昊博是一家顶级的荷兰独立律师事务所，在有效管理和协调项目方面面临着挑战。该公司在全球开展业务，在阿姆斯特丹、鹿特丹、布鲁塞尔、伦敦和纽约设有办事处，并在亚洲和美国设有代表处。快速变化的法律环境需要快速适应并与客户不断沟通对其业务的影响。然而，传统的工作分配和指派律师处理事务的方法被证明是不够的。在一个以混合工作、工作量增加、时间压力和劳动力短缺为主导的时代，该公司正在努力应对日益严峻的挑战，即保持充分了解情况并让每个人都参与并保持快乐。尤其是对于大型复杂案件，组建一个由来自公司不同业务团队的律师组成的团队对于合伙人来说是一项艰巨的任务。此外，确保律师的工作量均衡，防止超负荷的风险也是一个重大问题。

诺顿罗氏富布赖特 (NRF) 是一家领先的国际律师事务所，由于其传统的开发流程而面临着多项挑战。业务部门的应用程序请求被传达给IT部门，然后IT部门单独开发它们。这导致了开发周期缓慢、资源消耗高以及解决方案未能真正解决问题。 NRF 正在努力解决客户对技术工作流程和门户的要求不断增加、过度依赖手动通信流程、开发周期缓慢、缺乏创新以及分散的请求跟踪和票务工具等问题。需要一种新方法来开发解决具体业务问题的创新解决方案。

JW Power Company 是一家位于达拉斯的天然气压缩机制造服务提供商，由于天然气市场低迷，该公司面临着重大挑战。该公司必须应对多次剥离和裁员，特别是 IT 部门和开发人员的人员配置。由于该公司缺乏必要的内部资源，这种情况给满足定制本土应用程序的需求带来了重大障碍。我们面临的挑战是找到一种解决方案，帮助人手不足的 IT 团队清除积压的应用程序请求、降低内部 IT 成本并提供可扩展的云基础设施。

Aperia Technologies 是一家领先的轮胎充气和管理解决方案提供商，在管理工厂数据方面面临着重大挑战。该公司必须处理从世界各地的各种测试设备涌入的大量信息。如果没有适当的目录，几乎不可能在需要时找到正确的数据。该公司还面临着整合各种来源的数据（包括现场和场外测试设备）以及确保这些数据可有效访问和组织的困难。另一个挑战是让非技术团队成员（包括质量和制造人员）能够访问复杂的数据，而无需广泛的技术技能。

Endy 是加拿大领先的在线床垫品牌，由于其爆炸性的销售增长，在管理客户支持业务方面面临着挑战。该公司使用简单的基于电子表格的解决方案以及手动数据获取和输入，随着销售额的增加和客户支持团队的不断壮大，这不再可行。该公司需要加快从分布式数据源提取各种客户属性和运输合作伙伴信息的过程，以支持报告以及退货和换货订单履行等内部运营。数据驻留在多个系统中，这些系统本身并不相互交互，从而减慢了客户支持代表做出快速、明智决策的速度。该公司还面临着从 Shopify、Microsoft SQL Server 和 Google Sheets 等不同来源集成和获取客户详细信息的问题。

快速消费品 (CPG) 和快速消费品 (FMCG) 公司的现场代理和经纪人严重依赖移动应用程序。这些应用程序对于改善销售、接受订单、推出新产品、宣布促销或价格变化以及管理库存至关重要。然而，对定制软件的需求正在快速增长，IDC 预测到 2023 年将创建约 5 亿个数字应用程序和服务。这种需求给 CPG 和零售公司带来压力，要求他们寻找更快、更有效的开发方法软件。传统的开发方法通常很慢并且需要对开发团队的高度依赖。由于这些应用程序需要高度个性化并适应不同的零售模式、语言和 SKU，这种情况变得更加复杂。

Animales sin Hogar (ASH) 是一家总部位于乌拉圭的非营利组织，成立于 2003 年，旨在促进宠物的收养和负责任的饲养以及一般动物福利。成立一年后，ASH 使用 GeneXus 技术开发了一款网络应用程序，主要是为了让人们能够发布有关丢失宠物或需要收养的动物的通知。然而，随着组织的发展，其需求也在增长。 ASH 需要一个更全面的系统来保存记录、管理和定义动物及其治疗、收养和后续行动的可追溯性。该组织还希望为与动物福祉不同方面相关的帖子创建一个空间。面临的挑战是扩展现有的解决方案并开发一个可以处理与动物相关的所有数据的管理系统。

Bovitrato 是一家由 FMX 和 Seys 合作创建的公司，最初专注于牲畜圈养管理。然而，该公司认识到需要扩大其服务以覆盖牛的整个生命周期，从妊娠到屠宰。面临的挑战是实现动物繁殖和饲养阶段的自动化，确保全面控制营养。这需要一个能够管理成本并实现整个牛饲养链自动化的系统，包括从奶牛妊娠到小牛出生的繁殖阶段，以及涵盖动物生长直至限制或育肥阶段的饲养阶段。该系统需要能够发送用于饲料搅拌机（无论是车辆还是静态搅拌机）的装卸操作的计划生产订单。混合器中的秤必须选择必要的成分并准备饮食，无论是针对个体动物还是批量牛。

King Jouet 是一家在欧洲拥有重要业务的家族玩具公司，于 2019 年启动了一个项目来整合其数据流。该项目由 King Jouet 的控股公司 Prenatal Retail Group 发起，旨在为所有集团实体提供单一、现代化、开放且可扩展的 ERP 解决方案。该公司于 2020 年 3 月选择 Microsoft Dynamics 作为其 ERP 解决方案，并选择埃维诺作为实施合作伙伴。然而，King Jouet 发现需要一个能够管理所有传入和传出数据流的集成商。这是一个重大挑战，因为该公司拥有多个需要相互通信的软件应用程序，包括结账和商店管理、仓库管理系统 (WMS)、现金管理、电子商务网站、B2B 专用订单门户关联公司和各种其他应用程序，例如费用报告管理或决策工具。

MéO 是一家领先的定制、装饰、便捷、高效木铝细木工制造商，其 ERP 维护面临着挑战。随着时间的推移，ERP 系统变得越来越复杂，有许多系统的接口以及存储在其中的大量公司信息。这种复杂性使得ERP系统的维护变得繁琐。除此之外，MéO 还希望对其生产工具进行现代化改造，并为其制造车间配备正确的管理工具，以提高绩效。该公司需要一个能够简化 ERP 设置并提供实时洞察以提高生产效率的解决方案。

荷兰第三大银行荷兰银行面临着对其服务数字化不断增长的需求，而这一需求因 COVID-19 大流行而进一步放大。该银行拥有超过 300 万客户和 197B 欧元的资产，面临着为客户和员工提供更多数字接触点的压力。该银行的 19,000 名员工开始采用影子 IT 解决方案来满足这些需求，鉴于银行业的严格监管和合规标准，这带来了风险。 2016 年，荷兰银行重新评估了他们的 IT 格局，并确定他们需要一个更高效的开发平台来快速交付创新解决方案，同时保持符合行业标准的治理水平。

AESSEAL 是 AES Engineering Ltd 的子公司，是一家跨国公司，在 104 个国家/地区设有 235 个分支机构，专门生产泵和旋转设备的工程产品和系统。尽管拥有行业领先的定制预测和预防工程产品组合，AESSEAL 仍面临着重大挑战。该公司需要将其核心遗留系统与现代技术堆栈连接起来，以跟上自身的进步。现有的孤立的遗留制造系统加上大量的技术债务，阻碍了 IT 团队提供新的创新解决方案。该团队在管理 Windows 和 Oracle 的持续升级、更新遗留应用程序以及应对企业创建的非标准化影子 IT 解决方案带来的挑战方面捉襟见肘。显然，需要一种能够扩展开发能力并解决集成挑战的解决方案。

由于药品的生命周期错综复杂，确保药品的质量和安全是一项复杂的任务。从生产到仓库再到患者，每个阶段都需要小心处理以保持药物的效力。这是一项全球性挑战，全球有超过 2.75 亿人使用处方药。 AntTail 是一家总部位于荷兰的医疗用品冷链物流物联网服务提供商，一直致力于解决这一问题。然而，他们在快速高效地构建医药相关物流的定制应用程序方面面临挑战。他们还需要确保其应用程序的数据可用性、安全性和可扩展性。此外，他们还必须应对监控患者家用冰箱中药物状况的复杂性、维持仓库的严格标准以及使用有线传感器进行监控的传统方法，这种方法成本高昂且需要频繁维护。

BAE Systems 作为欧洲最大的国防承包商，在 IT 领域面临着共同的挑战。该公司正在努力应对积压的需求，以维护或更换关键任务核心系统，同时提供新的创新解决方案。所有领域的资源短缺导致不透明的影子 IT 解决方案的增长。该公司还依赖第三方提供商来管理其系统，这使得将应用程序投入生产并保持内部控制成为一项挑战。 IT 团队采用了敏捷的工作方式，但当前的工具和合作伙伴套件不适合这种文化转变。该团队正在寻找一个平台，使他们能够更快地满足定制开发需求，以防止影子 IT 的创建，同时保持核心清洁并减少对外部开发支持的依赖。

Addison-HVAC 是一家位于佛罗里达州奥兰多的领先 DOAS 制造商，在管理维护活动方面面临着重大挑战。该公司雇用了一个由五名技术人员组成的团队，其中包括一名维护主管，他们依靠纸质请求框和 Excel 电子表格来管理维护任务。这种手动过程不仅耗时而且混乱，因为技术人员工作时手上经常沾有油脂。此外，由于设施内和远程工作地点的覆盖不稳定，该团队大约 70% 的时间里 Wi-Fi 或互联网访问受到限制。缺乏一致的互联网访问对维护任务的有效执行和记录构成了重大挑战。

ALCO Harvesting 是一家领先的采伐公司，由于公司的快速发展，其资产管理面临着挑战。现有系统陈旧且缺乏精简，使得自动化工程师 Amir Santiago 难以有效管理所有自动化机器并进行数据分析。该公司迫切需要一种解决方案，能够更清晰地了解他们的资产和设备所遇到的问题。旧的资产管理方法需要技术人员亲自到办公室，这不仅耗时而且效率低下。

由于市场高度分散，特种车辆制造商面临着一系列独特的挑战。救护车、消防车、扫雪机或出租车的设计和生产要求截然不同，每种都有自己独特的外部硬件，与车辆及其控制装置进行交互。连接该硬件与车辆的网关模块是为每种新车辆或设备型号定制的。这种定制显着增加了特种车辆制造商的设计和生产成本。此外，它还延长了将特种车辆推向市场所需的时间，装备商需要花费长达 18 个月的时间来配置必要的定制硬件和软件。其中一家制造商联系了伟创力，寻求一种降低生产成本并缩短上市时间的解决方案。

谷歌进入流媒体市场是一项战略举措，旨在将在线媒体流带入前所未有的大众市场。我们面临的挑战是创造一种可以在全球客厅中使用的颠覆性设备。 Google 与 Flex 合作，将 Chromecast 从构想到概念再到全球生产。设计和工程挑战包括创建一种尺寸小、价格有竞争力、具有无线功能并且能够有效管理温度的设备。我们的目标是在短短四个星期内设计出 Chromecast 原型，并加快上市时间，在市场准入和价格方面击败竞争对手。

在竞争激烈且快速发展的医疗行业中，公司不断面临创新和保持领先地位的压力。领先的药物输送提供商面临的挑战之一是提供免疫疗法，即利用人体免疫系统来对抗癌症的治疗方法。由于这些疗法的分子尺寸较大，因此很难注射到人体中。该公司的目标是设计和制造世界上第一个机电设备，用于提供这些挽救生命的免疫疗法。该设备需要集成电气硬件、软件和机械组件。它还必须满足新产品推出 (NPI) 要求，包括电气和机械工艺设计、测试开发、生产线和设备建造、安装以及操作和性能资格。

由于政府法规和消费者的环保意识，汽车行业面临着越来越大的压力，要求生产更节能的汽车。一家汽车制造商试图通过探索主动式格栅百叶窗的新兴趋势来提高燃油效率。这些百叶窗集成在车辆的前进气格栅中，可改变发动机的气流，打开时促进冷却，关闭时节省燃料的空气动力学。然而，主动式格栅百叶窗在汽车设计中是一种相对较新的技术，并带来挑战，特别是在安全性和耐用性方面。供应商必须确保格栅不会卡住，从而影响车辆性能或使发动机过热。

Teradata 是数据仓库和分析解决方案的领先提供商，在竞争激烈的市场中保持领先地位面临着重大挑战。该公司的成功取决于其提供近乎完美的性能的能力，这需要快速响应客户需求、高效的生产流程以及在紧迫的期限内提供世界一流的数据分析解决方案。 Teradata 的客户包括 17 家全球顶级电信公司、全部六家全球顶级航空公司以及 20 强商业银行和储蓄银行中的 17 家。该公司需要一个能够满足这些高要求并帮助其保持领先地位的履行合作伙伴。

无钥匙安全品牌是商业地产建筑、停车场和多户住宅区设备的供应商，在生产过程中面临着重大挑战。该公司一直在与一家具有成本效益的台湾合同制造商合作，该制造商能够处理生产水平的批量。然而，COVID-19 大流行的爆发带来了频繁的工程设计变更，这需要该设施的大力监督。客户和制造商之间14小时的时差使得实时协作变得困难。考虑过通过海外航班来促进现场协作，但这会延迟生产时间并增加制造成本。考虑到疫情带来的不确定性，这种安排显然是不可持续的。

Votronics Premier 是 Premier LogiTech 的子公司，是各行业值得信赖的印刷电路板组装 (PCBA) 和机电组装服务提供商。尽管该公司在生产优质单面和双面 PCB 组件方面享有盛誉，但仍面临许多小型企业常见的财务限制。采购客户组装材料需要大量的前期投资，在付款之前会占用很长一段时间的资本资源。由于公司在竞争激烈的市场中寻求增长和稳定，平衡现金流管理与库存维护是一项重大挑战。

亚世科化学是全球领先的酚醛树脂供应商，由于其过时且分散的数据管理系统而面临着重大挑战。该公司在全球拥有 2,000 多名员工和 18 个生产工厂，一直在努力合并来自不同国家不同工厂的数据。每个设施都混合了本地安装和同类最佳软件，这使得创建统一的全球运营基地变得困难。领导团队发现了几个问题，包括性能不佳、缺乏可扩展性导致成本上升、网络安全欠佳、响应时间延迟以及其他阻碍创新工作的平台限制。该公司需要一种解决方案，不仅能够应对这些挑战，还能为新的数字业务模式奠定基础。

CoreFX Ingredients 是一家干脂类营养油制造商，正在寻求业务现代化，以跟上其创新和专业的生产方法。该公司为健康、保健、运动营养和宠物营养市场提供服务，为其维护专业人员使用过时的基于电子表格的服务计划。这种方法不仅效率低下，而且无法提供设备拥有总成本的全面视图。此外，CoreFX 需要一个统一的平台，作为制造各个阶段的单一事实来源。我们面临的挑战是找到一种可以简化运营、提高关键信息可见性并增强决策流程的解决方案。

Dun Yong Food Services 是一家专门从事亚洲食品的餐饮和批发供应商，它面临着过时的 ERP 解决方案的挑战，该解决方案不再满足其不断增长的业务的要求。现有系统提供的改进机会有限，无法完全支持公司的未来计划。认识到变革管理在实施新系统中的重要性，Dun Yong 大约一年半前开始寻找现代化、可扩展的 ERP 平台。该公司从一开始就让其团队的关键用户参与进来，并创建了潜在软件合作伙伴必须满足的最低要求列表。然而，由于COVID-19大流行带来的不确定性，该项目不得不暂停。

Le Duc Fine Food 是一家专门生产素食零食的荷兰家族企业，该企业正在寻求现代化运营，以满足素食市场日益增长的需求和竞争。该公司确定需要一个现代化的 ERP 平台来简化运营并提高效率。然而，几年前，该组织缺乏内部能力来承担如此庞大的实施项目。我们面临的挑战是找到一个拥有合适软件系统的合适合作伙伴，能够满足他们在食品和饮料行业的特定需求。

Wiley Companies 是精细化学品领域的领先制造商，正在寻求改进其技术解决方案的方法，以促进未来的扩张和业务增长。该公司对利用云技术的优势特别感兴趣，包括更高的敏捷性和可扩展性。 IT 总监 Thomas Dean Watson 确定需要将公司的 Aptean ERP 系统转换为软件即服务 (SaaS) 模型。这一转变并非没有挑战，因为它恰逢公司的品牌重塑和更名，需要加快项目时间表。此外，该公司还将此视为清理 ERP 数据库的机会，这本身就是一项重大任务。当 COVID-19 大流行爆发时，情况变得更加复杂，需要新的工作方式。

富士通是一家汽车行业综合供应商，其运行的 glovia.com 版本已过时。该公司拥有大量分散的应用程序，难以监控和协调。该系统有超过 3,000 个自定义项，导航起来很麻烦，并且缺乏实时提供重要信息的能力。该公司还面临着大量去中心化系统的困扰，这使得整个公司的流程变得复杂。需要手动将自定义输入到多个系统中，这是分散系统相互通信所必需的耗时过程。该公司还缺乏全面的网络监控和实时运营测量。

General Glass 是一家总部位于俄勒冈州波特兰市东南部的公司，自 1969 年开始运营。该公司最初是一家淋浴门和浴室设备公司，后来扩展到中空玻璃生产领域。 2002 年被出售给巴肯工业公司 (Bakken Industries) 后，该公司继续扩大其在太平洋西北地区及其他地区的产品供应。在总裁 Greg Bakken 的领导下，公司经历了指数级增长，从 2002 年的 6 人车间扩大到 2010 年的 20 人车间。然而，这种快速增长导致公司无法满足第一和第二个 ERP 系统的需求。首席财务官 Greg Elliott 和首席执行官 Kristy Hackworth 意识到他们需要更全面的 ERP 系统来提高效率并在相对较短的时间内看到投资回报。