该公司是软体家具行业的主要参与者，销售额达 17 亿美元，主要在北美，该公司正在努力应对整合其 S&OP 活动的挑战。这些活动包括预测、产能规划、库存和补货规划以及采购职能。该公司使用多种工具（主要是 Excel）来创建预测，导致需求预测不准确，并且缺乏需求可见性和协作。此外，由于使用遗留系统，复杂的流程和缺乏数据可见性阻碍了公司的风格水平预测。这限制了他们只能进行自上而下的预测。另一个挑战是纳入配送中心 (DC) 的能力，以确保优化按库存生产的库存水平。

Carmel Partners 是一家在美国特定市场开展业务的房地产投资公司，面临着维护网络完整性、维护客户信心、确保合规性以及提高员工生产力的挑战。不断发展的多元化组织需要一种解决方案来保护网络流量、防止数据丢失并提供安全的站点到站点连接。他们还需要让员工能够安全地共享数据、保护网络免受下一代和 Web 2.0 威胁、降低管理复杂性并提高跨多个网段的流量可见性。

CRIF 是金融服务行业增值解决方案和信息服务的领先提供商，在其整个基础设施中启动了广泛的虚拟化项目。该项目扩展到安全层，具体目标是简化 IT 安全和管理、降低成本、简化资源利用率、保证最高可靠性和广泛的网络保护、全面了解交易和应用程序以及面向未来的安全基础设施着眼于增加虚拟化。我们面临的挑战是找到一种解决方案，该解决方案能够提供最高的可靠性和性能、通过集中控制台进行透明的安全管理、对混合（虚拟/物理）环境进行有效管理，以及在新系统和服务出现后立即添加新系统和服务来进行扩展的能力。被需要。

Hospital 9 de Julho 是巴西最重要的私营医疗机构之一，在确保其数字环境的安全方面面临着重大挑战。该医院使用的是“自制”解决方案，该解决方案很简单，并且无法提供完整的安全性或有效的控制来保护数据和信息泄漏。医院经常发现自己处于危急情况，而无法完全了解其系统中发生的情况。主要缺陷包括支持基础设施的工具和应用程序效率低下，以及团队缺乏对控制访问和保护信息重要性的认识。该医院需要一种解决方案，能够为其安全系统提供更大的可见性和控制，确保访问数字系统时的安全性，并使数字环境广泛可供内部和外部用户使用。

FXCM Inc. 是一家全球在线外汇交易服务提供商，在确保其分布式网络环境安全方面面临着挑战。该公司在全球设有 15 个办事处，为约 200,000 名零售客户和 200 家全球顶级对冲基金和银行提供服务。我们面临的挑战是找到一个强大的网络安全解决方案，该解决方案可以在区域内部署并由少量的专门人员集中管理。该解决方案需要提供强大的集成安全性、高性能数据中心级硬件、简化的网络安全管理、管理和报告，并成为单一供应商生态系统的一部分。

中国石油化工集团公司（中石化集团）是一家大型石油石化企业，在保护其复杂的网络基础设施免受日益复杂的威胁方面面临着重大挑战。事实证明，传统的防火墙和防病毒保护是不够的。该公司需要一个全面而强大的安全解决方案来保护其信息资产，提供对公司资源的安全远程访问，集成入侵防御以增强保护，并简化和集中网络安全管理。该解决方案还需要面向未来，能够随着公司的需求和不断变化的威胁形势而发展。

NHS 血液和移植部门隶属于国家医疗服务体系 (NHS)，每年负责收集、处理、储存和发放约 210 万份献血。除了处理献血外，该组织还开展研究以提高血液和血液制品的安全性。这涉及存储机密的个人数据和敏感的研究数据，因此对于组织来说拥有故障安全的数据安全解决方案至关重要。尽管 NHS Blood and Transplant 作为现有 Check Point 客户已经拥有强大的笔记本电脑和 PC 安全解决方案，但他们需要加强对其 PC 上敏感数据的保护，以符合英国政府关于公共部门数据安全的最新指令。

金蝶友商电子商务服务有限公司是中国企业在线管理服务市场的领先企业，在维持云计算和端点设备的高安全性方面面临着多项挑战。该公司需要实施强大的移动数据保护并提高远程办公室的效率。金蝶友商的主要客户许多中小企业缺乏部署ERP和CRM软件解决方案所需的IT资源。金蝶友商专门为该市场提供包括安全在内的全套软件、平台和服务支持。为了确保对其资源进行适当保护，该公司需要使用强大的数据保护解决方案来保护其应用程序，使用经过验证的加密技术确保客户端端点计算机上的数据完整性，并提高远程办公室的效率，同时保持云的高安全级别计算和端点设备。

爱达荷州艾达县负责管理和维护多个城市多个部门的安全。该县的多机构网络包括应急管理、公园和水道、少年法庭、护理人员、废物管理等。面临的挑战是为每个机构维护单独的网络区域以及为部门和个人维护特定的策略。艾达县 IT 组织的主要关注点是强大的集成安全性、技术整合和集中管理。他们需要集成最新的网络保护策略以实现强大的安全态势，管理大型分布式安全基础设施，消除与运营多供应商安全解决方案相关的管理负担，并简化网络安全管理、管理和报告。

Getronics 是一家领先的 IT 服务提供商，面临着在不影响功能、质量、灵活性或可管理性的情况下适应日益增长的虚拟化趋势的挑战。该公司需要一种能够在混合管理环境中顺利、轻松地集成虚拟解决方案的解决方案。他们还需要一个能够简化共享环境中多个客户端的集中和运营管理的系统。该解决方案必须成熟且经过验证，并具有质量跟踪记录。

Geiger Brothers 是一家促销产品公司，在 2005 年收购了四家公司并设立了四个新办事处时面临着重大挑战。该公司 20 个办事处的 500 名员工严重依赖集中订单管理系统和文档图像系统，其中包含 300 万份文档，包括所有订单、销售收据和费用报告。该公司几乎完全实现无纸化运营，这增加了员工对安全、高效远程访问的需求。这种需求不仅来自经常出差参加收购和行业贸易展览的高管，也来自希望在家或其他地点灵活工作的销售人员。面临的挑战是简化管理人员和销售人员的远程访问，在小型办公室/家庭办公室 (SOHO) 中创建经济高效、安全的网络和连接，加快新分支机构的部署，并实现数据和数据的高可用性和性能。嗓音。

国际 SOS 是一家全球医疗和安全援助公司，在确保通信安全方面面临着重大挑战。该公司为此使用了设备，但发现它们在紧急情况和偏远地区很麻烦。大多数防火墙和 VPN 安全解决方案需要大量的耐心和知识来设置，并且不是医疗和物理安全紧急情况更为紧迫的偏远现场位置的主要关注点。此外，并非每个解决方案都可以通过单个控制台进行管理，这需要 IT 管理员的大量关注。从成本角度来看，大多数设备和其他安全解决方案的拥有成本很高，给公司带来了不必要的负担。此外，事实证明，在偏远地区寻找本地技术管理人才（尤其是专用设备方面的技术管理人才）是一项挑战。

Pacific Coffee Company 是一家快速发展的咖啡连锁店，在新加坡、香港和中国拥有约 80 家零售店，在从传统收银机过渡到现代集成销售点 (POS) 系统时面临着重大挑战。挑战主要与网络安全有关，特别是在引入新的客户忠诚卡计划 Perfect Cup Card 后。该卡取代了以前的纸卡系统，要求咖啡店的 POS 终端与主数据中心之间实时交易数据安全共享。该公司需要一种能够安全处理数据传输、保护 POS 系统免受潜在安全威胁并支持与 Perfect Cup Card 相关的新销售和营销计划的解决方案。

夏威夷大学 (UH) 在管理超过 47,000 名学生和 30 名内部软件开发人员的计算机网络安全性和可用性方面面临着重大挑战。该大学使用的是传统计算机网络提供商的防火墙，该防火墙缺乏必要的功能和用户友好的界面。 UH 的社区拥有超过 58,000 名学生、教职员工，峰值使用量为每秒 36,000 个会话，因此 UH 需要保持领先于网络需求曲线并防止潜在的性能问题。该大学还需要一种灵活且能够适应不断变化的互联网攻击模式的解决方案。现有的防火墙/VPN过于僵化，缺乏智能管理能力。因此，UH 在 2004 年冬季开始评估当前配置的替代方案。

TekJet 是一家总部位于丹佛的托管 IT 服务提供商，希望将其服务扩展到 IT 安全领域。该公司主要服务于中小型企业，已从“故障修复”业务模式转变为托管服务模式，提供额外的增值服务。然而，为了将 IT 安全纳入其服务组合，TekJet 需要一个能够与其现有托管服务平台无缝集成的解决方案。该平台用于远程管理客户基础设施，包括网络组件、服务器和台式电脑。此外，TekJet 需要能够从其网络运营中心为所有客户远程控制策略和升级。

蒙特利尔市面临着重大挑战，当时它需要与周边 28 个郊区合并，此举遭到了相当大的反对。这导致了只要有足够的选民登记参加公投，就可以通过公投推翻合并的承诺。为了促进这一过程，该市需要建立临时选民登记中心，这需要一个安全有效的系统来管理敏感的选民信息。市政府必须确保这些敏感数据的全面安全，为这些临时中心提供快速设置，并提供高效的安全管理。由于需要实时更新集中选民名单，减少纸张数量，并比之前收集纸质表格以供后续数据输入的手动过程节省时间，这进一步加剧了挑战。

日本私立教育公司常盘大学于 2005 年推出了新的媒体和信息技术中心，以促进整个校园的教育和研究。该中心拥有全套数字设备，包括计算机、视频制作工作室和设备等等。 1995年，该大学通过参与SINET（科学信息网络）连接到互联网。随着教职员工和学生的需求迅速增长，不再局限于网页浏览和电子邮件，而是扩展到各种其他应用程序，该大学面临着日益严重的网络带宽和可用性保证问题。该大学需要在安全性与网络扩展和保证可用性之间取得平衡。他们需要一个允许学生免费访问互联网的环境，这意味着他们绝对必须采取强有力的安全措施。

芝加哥都会基督教青年会是美国最大的公共服务组织之一，由于其庞大的规模和运营性质，它面临着与远程访问连接相关的重大挑战。该组织在并不总是自己的设施中运行程序，并且越来越多的员工，特别是管理层的员工，需要从家里或异地连接到网络。面临的挑战是为这些员工提供一种将笔记本电脑带到异地或在家工作的方法，但仍然能够连接到网络并访问桌面以检索重要信息。该组织需要可靠、安全且经济高效的解决方案来确保受限信息的机密性和完整性。

Hixardt Technologies 是一家专门为中小企业提供技术服务和解决方案的公司，面临着重大挑战。该公司的主要关注点是拥有 25-35 个用户的企业，这一群体在 IT 解决方案方面经常被忽视。大多数可用的解决方案都是为个人消费者或大型企业设计的，为中小企业留下了市场空白。 Hixardt 需要一种能够满足这些企业独特需求的解决方案，特别是在 IT 安全方面。该解决方案需要集成到 Hixardt 的管理系统中，以便实时集中管理客户的 IT 需求，同时还具有成本效益和盈利能力。

全州大学是韩国领先的教育机构，面临着为其 12,000 名学生和近 250,000 名毕业生管理庞大的学分和个人记录数据库的挑战。该大学现有的服务器日常流量负担过重，容易受到越来越多的攻击，并造成不稳定的互联网环境。该大学需要一种快速、高效且经济高效的安全解决方案，能够满足日益增长的保护需求，并确保受限信息的机密性和完整性。

Osmose 是木材防腐技术和资产管理领域的领导者，面临着支持公司总部 800 个用户和 200 个远程用户的需求的挑战。经常在世界各地旅行和使用笔记本电脑的远程用户构成了重大的安全风险。由于来自世界各地的潜在不安全端点登录，该公司的敏感和专有信息面临被泄露的风险。 Osmose 的 IT 资源有限，在访问公司网络之前很难确保这些端点的安全。因此，他们制定了封闭式互联网访问策略，要求远程用户在访问公司网络之前将酒店网络列入白名单。这项政策并没有受到用户的欢迎，许多人不再尝试使用酒店提供的互联网接入。另一个挑战是基本的 Microsoft 安全更新问题。许多员工忽视下载最新的改进，进一步损害了网络的安全。

国际动物福利基金会 (IFAW) 成为 Check Point 客户约八年，熟悉 Check Point 安全解决方案的质量和优越性。然而，当用户开始遇到安全远程访问问题时，他们面临着挑战。由于大约 70% 的员工在组织总部之外工作，IFAW 需要一个安全的远程访问解决方案，以保证更多的内部安全和控制，特别是对于移动用户。大多数移动用户正在从使用 IFAW 全球拨号接入转向酒店和会议室中可用的宽带接入选项。这种迁移导致了蠕虫感染、恶意软件增加以及用户返回办公室时设备上安装了未经授权的软件等问题。 IFAW 担心，在路上可以访问机密内部系统的远程工作人员会使用 VPN 隧道在不知情的情况下向网络总部内部注入不适当的内容。

登比郡县议会为英国北威尔士的 93,000 当地人口提供服务，面临着管理不同用户的网络访问的挑战。这包括为全县 66 所中小学提供和支持租用线路互联网接入，以及该县当地图书馆内的互联网服务，以及维护委员会自己的内部网络。该委员会的 IT 团队肩负着一项艰巨的任务，即对其安全和网络设备每天产生的大量日志数据进行排序。事实证明，将来自多个来源的数百万数据日志转换为可用、可操作的信息对于小型 IT 团队来说是一项难以克服的任务。这不仅使得系统地执行安全检查或发现新出现的攻击或漏洞变得困难，而且还分散了 IT 团队对其他重要网络管理任务的资源。

P&T Luxembourg 是卢森堡大公国领先的住宅和专业服务提供商，在保护其基础设施、应用程序和数据免受日益严重的互联网攻击威胁方面面临着重大挑战。这些攻击（包括病毒、垃圾邮件和网络钓鱼）的速度、数量和结构使得必须开发预防性和远程安全措施。该公司需要确保这些安全措施到位，以免任何潜在的攻击袭击其 IT 基础设施。此外，公司越来越倾向于依赖外部服务提供商来保护其 IT 网络和基础设施免受互联网威胁。为了应对这一挑战，P&T Luxembourg 采用了一系列 Check Point 解决方案，为其客户提供可靠、优质的服务。

Memorial Health Services (MHS) 是一个全国认可的非营利性医疗保健系统，在南加州拥有五家医院，面临着保护机密患者信息的挑战。随着媒体对患者机密数据曝光的报道不断增加，MHS 担心潜在的数据泄露可能会危及患者信息的安全性或机密性。作为美国顶级医院组织之一，MHS 负责大量机密患者信息。越来越多的远程工作员工以及《健康保险流通与责任法案》(HIPAA) 和 SB 1386（加利福尼亚州一项规范个人信息隐私的法律）等监管驱动因素，需要一个可以快速、透明地部署到的全面数据安全解决方案。保护患者的个人健康信息。

Andrade Gutierrez (AG) 是巴西最大的重型建筑公司之一，该公司正在经历快速增长，需要一个更可靠、性能更高且更易于管理的网络。该公司正在重新设计其基础设施，以将语音和数据融合在一个网络上，并需要一个具有处理组合流量的性能和稳定性的安全解决方案。现有防火墙不稳定，公司面临升级或更换防火墙的决定。与此同时，AG 希望将安全网络连接扩展到其巴西建筑工地的所有远程办公室。虽然主要办事处有直接的网络连接，但一些较小的办事处位于网络之外，只能访问互联网。

TeliaSonera 是一家领先的电信公司，在两个不同的市场开展业务：北欧和波罗的海地区以及欧洲和亚洲其他地区。在成熟的北欧和波罗的海市场，TeliaSonera 为 3100 万客户总数中的 2300 万提供服务。该公司在这些地区的增长战略包括提供语音和数据托管服务，企业客户可以根据自己的需求进行定制。在欧洲和亚洲市场，TeliaSonera 仅提供移动服务，但不断探索新的机会并酌情扩张。该公司的托管服务解决方案包括从网络级到服务器级再到桌面的监控、支持、维护和安全。对于安全组件，TeliaSonera 需要一种灵活的解决方案，能够满足从小企业到大型企业的广泛客户需求，并为数百个防火墙网关提供简单、经济高效的管理。

北欧领先的电信运营商TDC Song在被丹麦TDC集团收购后面临着重大挑战。此次收购需要更名，并对整个北欧地区（包括丹麦、芬兰、挪威和瑞典）的后端系统进行复杂的整合。作为一家为 23,000 名客户（主要是大中型企业）提供服务的电信服务提供商，TDC Song 需要为其客户提供易于实施的安全策略。不过，该公司只提供容量，不提供安全咨询。该整合项目需要一种解决方案，该解决方案可以将单独的物理网关整合到一个虚拟化网关上，同时还可以根据个人最终客户的偏好轻松调整安全策略。

Agenzia ANSA 是意大利领先的通讯社，也是世界上最早的通讯社之一，在确保旅行用户安全远程访问方面面临着重大挑战。该机构通过意大利的 22 个办事处和 74 个国家的 81 个机构提供意大利和外国活动的完整报道，需要保护其受欢迎的门户网站免受入侵企图和攻击。安莎社的记者在紧张的条件和极端的截止日期压力下工作，需要能够在发生新闻的任何地方及时报道他们的报道。该机构多年来一直依靠 VPN-1 Power 来保证其远程办公室和地方局与总部的安全连接。然而，需要一种解决方案，允许用户从任何有互联网服务的地方传输新闻报道。

英国领先的律师事务所 Shepherd and Wedderburn 面临着保护机密客户信息和知识产权免遭丢失或盗窃的挑战。作为一家法律组织，该公司每天处理大量敏感数据，从医疗诉讼案件到雇佣纠纷。任何泄露机密的潜在后果对公司来说都将是灾难性的，无论是在声誉还是信任方面。该公司的 IT 经理 Mark Findlay 确定了安全解决方案的三个关键要求：保护知识产权（包括机密客户信息）、防止非商业软件/材料进入公司网络以及防止病毒感染。