Leveraging Spatial Analytics for Market Expansion: A Bumble Case Study

适用功能

销售与市场营销

挑战

Bumble 团队正在寻找在渗透率较低的市场中扩张的机会。传统上，他们通过查看每月和每日的活跃用户来衡量自己的市场份额。虽然这让他们了解了特定市场的用户群规模，但并没有清楚地了解他们的实际市场渗透率。例如，美国、中国、巴西等人口众多的市场自然拥有更大的用户基础。然而，活跃用户数量并不一定反映公司的市场地位。因此，Bumble 需要一种更准确的方法来估计其总目标市场 (TAM) 和市场渗透率。

关于客户

Bumble Inc. 是 Bumble 和 Badoo 的母公司，这两款应用程序是全球收入最高的约会应用程序，在全球拥有数百万用户。 Bumble 平台使人们能够联系并建立公平、健康的关系。 Bumble 应用程序由首席执行官 Whitney Wolfe Herd 于 2014 年创立，是首批以女性为中心构建的约会应用程序之一，而成立于 2006 年的 Badoo 应用程序是网络和移动约会产品的先驱之一。 Bumble 目前在奥斯汀、巴塞罗那、伦敦和莫斯科设有办事处，拥有 800 多名员工。

解决方案

Bumble 利用空间分析平台 CARTO 来准确估计其总目标市场 (TAM) 和市场渗透率。这是通过结合内部和外部数据来实现的，这使他们能够了解用户基数并发现渗透不足的市场中的机会。 Bumble 方法的一个关键方面是能够使用 CARTO 的空间特征数据集通过外部人口数据丰富其内部数据。通过将数据与 CARTO 数据观测站内的数据集进行空间连接，用新变量增强数据，他们能够快速、轻松地提取每个城市按年龄段和性别分类的总人口。这种数据驱动的方法使 Bumble 能够更有效地分配营销预算，从而降低获取成本、提高优质主张的转化率并增加广告收入。

运营影响

The use of spatial analytics provided Bumble with a more accurate understanding of their market penetration, enabling them to identify and target under-penetrated markets more effectively. By enriching their internal data with external population data, they were able to gain a more comprehensive view of each city’s total population disaggregated by age band and gender. This allowed them to tailor their marketing strategies to specific demographics, thereby improving their conversion rates to premium propositions. Furthermore, the data-driven approach enabled them to allocate their marketing budgets more efficiently, leading to decreased acquisition costs and increased advertising revenues.

Leveraging Spatial Analytics for Market Expansion: A Bumble Case Study

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