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Conversica > 实例探究 > OEConnection 通过 Conversica AI Assistant 增强客户参与度和保留率
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OEConnection Enhances Customer Engagement and Retention with Conversica AI Assistant

技术
  • 应用基础设施与中间件 - 事件驱动型应用
  • 传感器 - 自动驾驶传感器
适用行业
  • 汽车
  • 医疗保健和医院
适用功能
  • 销售与市场营销
用例
  • 时间敏感网络
  • 基于使用的保险
挑战
OEConnection 是一家为汽车行业提供数据、软件和服务的提供商,在扩大客户成功团队和提高客户参与度方面面临着挑战。该公司在北美有 20 多名客户代表,每个代表管理着 500 到 1,000 名经销商。客户参与的主要方法是电子邮件和电话,事实证明这非常耗时,而且经常被客户忽视。该公司根据使用情况将客户分为三组,每组的推广策略都不同。然而,这种手动外展不仅是劳动密集型的,而且还导致参与度低,尤其是那些最需要关注的客户。
关于客户
OEConnection 是汽车行业数据、软件和服务的领先提供商,帮助推动 OEM 零部件销售。该公司拥有一支强大的客户成功团队,在北美拥有 20 多名代表,每名代表管理着 500 至 1,000 名经销商。该团队分为不同的领域和职能,入职代表帮助新客户熟悉产品和服务,优化代表(或客户经理)管理客户健康和产品使用情况,以推动更好的结果。
解决方案
为了应对这些挑战,OEConnection 实施了 Conversica AI Assistants 以实现客户成功。自 2018 年 1 月以来,该公司一直在其销售团队中使用 Conversica 的对话式 AI,并决定利用它来扩大覆盖范围并提高客户参与度。名为 Jenna Grant 的人工智能助手可用于多种目的,例如安排与客户的审核、解决使用率低的问题、接触有风险的客户、提醒客户使用某些功能以及与有取消风险的客户进行沟通。该解决方案使 OEConnection 无需雇用任何新员工即可管理其客户数量。人工智能助手代表团队向数千家经销商发送个性化电子邮件,使客户代表能够进行更富有成效的对话,并花更多时间促进客户健康。
运营影响
  • The implementation of Conversica AI Assistant brought about significant operational improvements for OEConnection. The AI Assistant not only saved time but also enabled the company to manage their customer count without hiring any new employees. The team was able to collect updated contact information from thousands of customers and save many customers who were deemed low opportunities. The AI Assistant, Jenna Grant, sent out personalized emails to thousands of dealerships, allowing Customer Representatives to have more productive conversations. As a result, less time was spent on trying to connect and more time was spent driving customer health. This new strategy helped the small team cover 20,000 to 30,000 shops, thereby driving higher engagement rates.
数量效益
  • Unlimited scalability achieved in an affordable manner
  • Engagement with over 16,000 dealer customers and 37,000 active shops
  • 23% increase in customer engagement rate

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