Erik：欢迎来到工业 IoT Spotlight，这是您从工业 IoT 思想领袖那里获得洞察力的第一站，他们正在与您的主持人 Erik Walenza 一起改变当今的业务。

欢迎回到工业物联网聚焦播客。我是您的主持人，IoT ONE 的首席执行官 Erik Walenza。今天我们的嘉宾是高通智能城市全球负责人 Sanjeet Pandit。 Qualcomm 智慧城市加速器计划通过连接城市、市政当局、政府机构和企业，快速跟踪城市转型。在本次演讲中，我们讨论了 5G 将如何在城市和机场等复杂空间引入新一代物联网。我们还探讨了人口健康管理、远程教育和施工监控等快速增长领域的用例采用趋势。

如果您发现这些对话很有价值，请给我们留下评论和五星级评价。如果您想分享您公司的故事或推荐一位演讲者，请发送电子邮件至 team@IoTone.com。谢谢你。 Sanjeet，非常感谢你今天加入我们。

桑吉特：谢谢。很高兴来到这里。

Erik：Sanjeet，我对 5G 在智慧城市中的应用这个话题以及了解高通在市场中的角色非常感兴趣。所以你现在是高通智能城市的全球负责人，我想这可能是一个相对较新的角色。我不知道智慧城市作为一个 BU 或高通的一个大话题有多久了。你现在是怎么成为这个角色的？

Sanjeet：我担任这个角色大约一年半了。我在 IoT BU 下开始了这种实践。我们的业务分为两个领域：智慧城市和智能互联空间。智慧城市，不言自明的城市需要获得 RFP，我们与财团合作，这是一个生态系统，可以部署城市所需的东西以使其更智能。智能连接空间几乎连接了未连接的地方，我们进入机场、校园、医院、物流、智能交通、智能体育场、智能学校，在那里我们将工作流程数字化并为此创建端到端连接的可交付用例整个特定空间中的特定智能空间，然后变得智能。因此，智能城市和智能互联空间，这是我们在 IoT BU 下提供的业务。

多年来，我在高通担任过多个职务。在担任此职务之前，我在销售组织下领导亚太地区的业务开发和销售活动，然后一年半前我担任该职务，在高通开始了这一实践。

现在解决 5G 方面的问题，这将改变游戏规则。这才是真正推动采用 5G 部署的多个用例的催化剂，这比我们从 3G 迁移到 4G 时的 4G 部署道路发生得更快。因此，5G 的采用在全球范围内都是巨大的。高通在通过设备和芯片组实现生态系统方面发挥了非常重要的作用，并在这些实施和网络之上发挥了重要作用，现在正在确保我们拥有从第一批受访者到交通管理、C-V2X 到联网车辆的用例，以确保我们在消防车上安装了人工智能摄像头，在城市内安装了人工智能摄像头，处理低延迟、高可靠性的用例，借助 5G 的发布，让这些用例变得更加智能、更加强大和可靠。

Erik：那么，您会说 5G 是高通进入这一角色并在智能城市技术开发中发挥更大作用的一种决策催化剂吗？或者您之前是否也已经通过 4G 技术和 5G 进入这些市场，而 5G 可能只是增加了功能的深度？ 5G 在推动这一决定为高通发展智慧城市市场方面发挥了什么作用？

Sanjeet：我们没有等待 5G 进入太空。我们进入太空是因为我们觉得我们处于中心并且处于生态系统的中心。在设备连接、计算安全、芯片组以及所有电信生态系统方面，我们处于中心位置。没有一家公司会单独利用整个生态系统或生态系统中的每个人来推动智慧城市或智能互联空间领域。我们是第一个出现并带领所有人一起实现这一目标并在市场上获得真正牵引力的人。

我们创建了一个叫做智能城市加速器计划的东西；这个程序不过是一个 B2B 程序。将其视为智慧城市的 match.com，我们拥有城市、基础设施提供商、铲斗车供应商、应用程序开发人员、盒子制造商、芯片供应商以及各种生态系统参与者，他们为实现智慧城市或智能互联空间做出贡献领域。

我在之前的采访和播客中多次说过，如果你是第一个，你就是第一个，回来说得更好是别人的工作；这不是我的工作。我们带来了这个生态系统，并消除了复杂性。我们充当虚拟 CTO，从中取出繁重的部分，让城市更轻松，并充当虚拟 CTO，面向多个城市和智能空间以及各个领域的 CIO，汇集了最优秀的人才，以实现这个域。所以我认为这是必要的，我们是第一个采取这种做法的人。这就是成功的原因。我们已经完全破解了这一部分的代码。

Erik：这是一个有趣的观点，把复杂性排除在外，因为如果你看看智能家居，物联网总是很复杂，它也很复杂。但就利益相关者的数量、可能由不同供应商构建的不同系统之间的互连性、以及政府的决策过程、在公民利益相关者中发挥作用的不同利益相关者而言，智能城市实际上是不同程度的复杂性and elected stakeholders, and appointed officials, and the businesses that are involved here.

您已经向我们简要介绍了智慧城市加速器计划的成员是谁。但是你能分享更多关于这实际上是如何工作的吗？因为认为这是，尤其是对于智慧城市来说确实是一个相当关键的元素。我们现在拥有这些技术，但是让生态系统协同工作以将这些技术推向市场对于从一开始就开发技术的挑战同样具有挑战性？

桑吉特：当然。在我们的智慧城市加速器计划中，我们有 Google 到 Accenture 到 IBM，一直到 Black 和 Veatch 到 ITV，他们是拉动光纤方面的专家，并为软件开发商和公司（如 [听不清 08:34] 和 Juganu 用于照明。这确实是同类产品中最好的，并确保它成为任何想要进入并部署智能城市或只是垂直可能是智能仓库或智能停车场或任何东西的人的一站式商店那种性质的。

Erik：高通在这里的角色，很明显，你正在协调这个生态系统。从技术的角度来看，您在智能城市中扮演的角色是否与过去 20-30 年来我们一直使用高通组件的某些产品中扮演的角色不同技术栈的观点？或者它基本上是一样的，但你也进入了这个促进者的角色？

Sanjeet：嗯，我认为这里有两个方面。我们肯定是协调者，我们将所有人聚集在一起。但我们已经超越了一步。那是因为我们觉得，如果我们不带上生态系统，作为高通公司，我们真的希望确保我们的人们明白还有很多事情要做，而且我们真的不能单独做到这一点。

因此，我们将提供物联网作为一项服务，我们将利用同类产品中的佼佼者，从移动应用程序到平板电脑应用程序，再到 Android 或 iOS 应用程序或 Windows 应用程序，将完整的端到端解决方案缝合在一起。通向云的方式，所有芯片到云，并确保解决特定问题的端到端解决方案。我们将成为主要的系统集成商。我们将去那里运行服务。我们将与我们的生态系统合作伙伴一起将其作为完整的端到端交付物提供。所以，是的，我们将把它带到下一个层次，在堆栈中向上移动。

Erik：这意味着您实际上是在直接销售这些物联网服务，客户然后是市政府或城市职能部门吗？我猜用户将在很大程度上依赖于用例。但谁会是这里的买家或决策者呢？

桑吉特：嗯，就像我说的，如果它是一座智慧城市，很明显，它就是一座城市。如果它是一个智能连接的空间，它将是那个特定的空间。让我给你举个例子。机场独立于城市，不属于城市管辖范围。所以当你建设一个智慧城市时，你不会去接触机场。但我们想更进一步去机场，或者城市内的一所私立大学校园，那是一个智能校园。那是一个独立的买家，这将是校园，董事会董事，所有这些人。

如果是智能仓库，那就是智能仓储公司。如果是智能物流，那就是智能物流公司，买家和用户完全不同。而对于一个城市，显然，购买者是城市，用户将是使用这些设施的公民。我们不是为了部署技术而部署技术。我们希望与我们的生态系统合作伙伴一起部署技术来解决特定问题或解决特定用例。我给你举个例子。

我们希望缩小数字鸿沟。因此，我们想要安装智能照明，这可以抵消我们将大功率钠灯更换为 LED 并将数字广告放在这些灯杆上并产生收入和货币化所节省的成本，以便我们可以向低端和中端提供 WiFi 热点该特定城市周围的收入机构，消除了这些家庭在家中拥有 WiFi 的需要，而是利用来自灯具的热点的 WiFi。这只是我们希望在部署这类东西时如何确保美元达到最大值的一个例子。

Erik：我一方面问，你可以说很明显最终用户就是这里的城市。但这至少从我作为局外人的角度来看，对高通来说是一个相当根本的转变。或者在过去，我会想象你正在销售芯片组，你正在向供应商销售解决方案，然后他们将这些集成并将它们推向市场。现在听起来你要直接进行市场营销，但是有了一个庞大的合作伙伴生态系统，这会是什么样子？

这看起来像高通销售团队直接去消防部门并直接与他们合作吗？或者对于这个特定的用例，您有两个合作伙伴，并且您将共同完成一个解决方案？从最终用户的角度来看，这会是什么样子，他们是否认为他们正在直接与高通和高通合作服务提供商，或者他们是否认为霍尼韦尔（例如，霍尼韦尔）将是一直在销售的服务提供商你的技术进入，然后高通可能是一个有利的合作伙伴，只是试图从用户的角度了解这会是什么样子。

Sanjeet：从城市的角度来看，我们希望与系统集成商合作，共同创建一个像伪财团这样的特殊用途的工具。如果到了我们必须把它写在纸上的地步，我们'我会这样做。从智能计费的角度来看，霍尼韦尔是我们的绝佳合作伙伴。如果他们明天说高通，我们想进入，我们想确保霍尼韦尔拥有最新和最伟大的技术，我们希望你为我们启用它，我们将努力并启用它。我们在方法上完全灵活。如果涉及到智慧校园，如果有系统集成商在校园赋能方面是专家，我们会和他们一起进去，共同提供。

因此，对于我们如何跳入这种练习，有多个跳跃平台。我们对任何地方都开放。这里的最终结果不是强制执行特定规则或特定严格的实施结构。我是这么看的，如果你的杯子里装满了牛奶，你肯定不能加牛奶，但肯定可以加糖；因此，将我们视为生态系统的糖。

Erik 我们可以谈谈用例吗？因此，智慧城市是您可以在智慧城市中部署的各种各样的东西，那么就规模而言，我们在采用不同用例方面处于什么位置？因此，您可以部署某种物联网设备，获取数据为某人提供价值，然后可能有一个简短的用例列表，我们已经看到了广泛部署的用例，因为解决方案可能有点更通用一点，因此更容易扩大规模，或者只是一个更简单的业务案例，更容易验证和从试点转移到规模。对您而言，您所说的未来 24 个月内的用例是什么，我们已经可以将这些用例扩大，不是试点项目，也不是探索，而是真的，在世界范围内扩大规模？

Sanjeet：我认为我们在三个领域确实看到了很大的吸引力。第一个是带有 WiFi 的智能照明，以及提供 WiFi 的相机和打火机，以减少数字鸿沟。第二，教育即服务，这种流行病确实给我们带来了一种非常不同的生活方式，在未来和目前的状态下。因此，远程教育、混合教育、在家中或真实校园之外呈现信息需要极高的可靠性和传导性。我认为教育作为一个用例确实朝着正确的方向发展。

我们看到的另一个真正兴起的领域是施工管理和安全即服务。随着施工管理和安全的进行，安全已成为一个非常重要的方面，因此启用数字化，连接建筑等未连接的区域，确保工人安全，确保材料安全，确保您知道工人在任何给定的位置时间，你知道建设的状态，你看到的是基于人工智能的实时应用程序。所以这一切都包含了大量的视觉智能。

我想说，人工智能将在每个用例的形成过程中发挥出色的作用。今天的人工智能与 1997 年的互联网完全一样，当时有美国在线，还有邮件、雅虎和网景。您不知道 15 年后的某一天，您可以订购一个包裹，并且可以在同一天或第二天通过互联网交付。这正是我们在人工智能方面所处的位置：巨大的机会、巨大的潜力、尚未开发的市场，并且将进入一个新的水平。

Erik：但是当我想到 5G 时，我主要考虑的是高延迟、高带宽、机器学习或 AI 等视觉解决方案，因为那时你要移动大量数据，你必须有很大的延迟才能让它有很好的体验。更多物联网传感器数据的用例呢？我确实知道有多种 5G 协议，其中一种更适用于这种高带宽，还有一种更适用于需要更少电池的较小数据包等等。您是否认为这些具有高价值的视觉解决方案现在具有更大的价值或更大的需求？或者您是否也看到对这些传感器部署的重大影响，您可能只是每 10 分钟移动一次小型数据包，或者市场上现有的连接解决方案已经满足了这些要求？

Sanjeet：重新表述你的问题，如果可以的话，你是在问我为什么需要 5G？ 5G 会做哪些 3G、4G 不会做的用例，我说的对吗？

埃里克：是的，完美。

Sanjeet：当我们谈到 5G 时，人们在办理西南航空公司的登机手续时会想到下载一部电影，哦，让我快点拿到这部电影，哇，感谢上帝 5G 来了，我真的可以快速下载.是的，这是一个用例，肯定非常有用，很有帮助，很棒。但还有更多。

将会有纳秒级的用例，在这些用例中，必须在正确的时间在边缘进行决策；为此，可靠性极其重要。延迟必须几乎不存在，这就是当我们让自动驾驶汽车在人的发作时做出决定时发生生与死的决定的地方。

比如盲人先生，或者视力障碍的人过人行横道，如果他们看到他拄着拐杖，AI 摄像头会自动看到这是拄着拐杖的红白相间的，视力障碍的人，让我增加步行时间再等 20 秒并保持流量。这些是您将在 AI 和 5G 组合中看到的用例。您会看到摄像头已经捕捉到致命车祸的声音，拨打 911，将 911 路由到最近的加油站以挽救生命，而无需有人在半夜停下来拨打 911。

你会看到一个消火栓在凌晨 2 点熄灭，摄像头将其拾取，确保已记录案件并发送图片，而不是等到街上浪费了成千上万加仑的水才有人打电话给早上7点的城市服务。为此，您不仅需要出色的边缘计算和 AI 能力，还需要一个强大的网络，或者您可以依赖的网络，一个具有低延迟、高可靠性并能够解决这些现实生活问题的网络，同时为公民和启用的渲染结果提供最好的服务。

Erik：正如你所说，出现了很多这样的数据流。在这个城市环境中工作与智能家居完全不同，在智能家居中，一个人拥有一切，也许你仍然可以从集成设备中获得价值，但它是一种受限制的生态系统。智慧城市是一个非常多样化的生态系统，能够在不同系统之间移动数据将释放潜在的大量价值。但这也是任何物联网部署中更具挑战性的方面之一，与其说是技术挑战，不如说是法律挑战。我什么时候可以访问您的数据以从我的系统中做出特定决定，谁拥有该数据等？

而且由于高通现在在这个生态系统中的地位，我想你一直都在讨论这些话题，好吧，我们有一个系统，它对汽车原始设备制造商有用，或者可能控制汽车或像优步这样的公司与由单独供应商运营的城市系统共享数据等。我们谈到了物联网，但实际上，它就像物联网，因为在大多数情况下，我们还没有物联网事物之间的联系非常广泛，就像基于计算机的互联网一样。实际上，事物与同一家公司或战略合作伙伴拥有的一小部分其他事物相关联。在真正为智能城市创建更大的系统和系统或互连系统方面，您认为我们今天在哪里交换数据以创造更大的价值并启用更复杂的生态系统？在这种动态中，我们今天会在哪里？

Sanjeet：这一直是部署智慧城市的挑战：每个人都在自己的小领域或孤岛中工作。但是随着这场大流行的到来，我们甚至在城市之间也看到了很多信息交流，并在团队之间带来了更紧密的合作。就使用跨多个域的城市部署生成的数据而言，墙壁变得更加多孔，边界变得更加多孔，我们看到大多数医疗保健专业人员与城市官员共享数据。

我将举一个流行病的典型例子，以及人们如何分享关于红区在哪里、老年人居住在哪里、该地区的流动性如何、有多少家医院、有多少床位、哪里有第一答辩人带病人去？所以有一个很好的协调，也许是因为时间的需要。这已经发展并树立了一个榜样，即如果这种信息共享在城市之间的多个部门之间进行，并提供公共和私人合作伙伴关系，以及零售店，以帮助改善特定用例或公民生活，或支持公民服务，它真的让我们与众不同，让事情变得非常容易。

所以，是的，一直存在这样一堵墙，我们如何处理这些数据，谁拥有数据，我们如何共享这些数据，而不是现在共享选择性数据，这会使事情变得更容易在部门间运作城市，以及私人机构和城市之间？那么我们到了吗？我会说不。有到达那里的路径吗？我认为道路已经朝着正确的方向发展。

埃里克：是的。不，这很有趣。我的意思是，过去的 12 个月只是世界范围内的一场人类灾难。但是，在某些情况下，它会扰乱人们的运作方式，因为我们必须更加灵活地应对这场灾难。因此，在某些地方，它实际上可能将技术和解决方案的采用提前了 2 年、33 年 4 年，对于其中一些用例来说，这确实是一个相当大的游戏规则改变者。

您刚刚向我们提供了市场上一些不同类型解决方案的一个很好的概述，我们可以选择一个吗，我不知道它是一个城市还是一种类型的解决方案，然后做一个深入的端到端演练？因此，真正了解谁是不同的，痛点是什么，正在解决的问题是什么，谁是解决方案提供者或正在开发和集成解决方案的合作伙伴？它是如何推出的？如果有挑战，这些挑战如何等？只需为我们提供其中一项部署的端到端愿景，以使其更加具体。

桑吉特：当然。美国南部的其他城市之一一直在与我们积极讨论推出 CBRS 网络的私有 LTE 5G，以过渡到 5G。他们已经掌握了自己的命运。他们想运行服务。他们想运行并向租户提供 WiFi。他们希望确保到处都有光纤。他们想安装智能照明、智能交通 ITMS、智能交通管理系统。他们想安装数字标牌。他们希望确保在多个交叉路口都有 C-V2X，以了解 C-V2X 何时启动以及围绕 C-V2X 启动的服务。

他们为未来做好了准备。他们想了解他们将如何通过购买模式、购买行为、人们选择什么、如何通过 WiFi 货币化等方面的一些数据获利？所以有很多前瞻性思考，而我们是其中的核心。我们正在与他们密切合作，不仅为智能、合作伙伴、服务和产品提供建议，还帮助他们实现盈利。收费多少？我们如何抵消其中的一部分以将其提供给有需要的人？我们如何确保城市在一段时间内获得公平的份额？我们如何出售这些合同？我们如何最大限度地利用资产，例如出租给数字标牌或天线的所有空间？

因此，高通公司处于中间位置，并确保城市获得最大的收益。所以，这不仅仅是请我建造一座智慧城市，而是要巧妙地建造一座智慧城市。

Erik：如果你能帮助我更多地了解这个私有 LTE 校园网络，或许可以？这有点像 CapEx 和 OpEx 之间的决定吗？然后是不是说，每次我们想从城市中数百万个传感器或端点中的一个移动数据包时，我们不会向运营商支付费用，而是要投入基础设施，至少在本地我们可以在不支付运输费的情况下在我们的基础设施上移动数据，然后我们对连接的基础设施也有更大的控制权？这就是私有 LTE 网络的价值主张吗？

Sanjeet：基本上，他们希望确保他们拥有最可靠的网络，确保货币化，确保他们最大化回报，而不是将数据从这里移回那里，并支付给其他人以确保这都是俘虏和内部的。

Erik：我也看到在机场和其他地方有相当多的部署或对此感兴趣。而且据我所知，通常还有一些与安全相关的问题，也许是运输，其中一些带宽现在变得有点拥挤。因此，对于具有这些健康安全保障责任的运营商而言，有时能够控制访问或确定特定类型的解决方案应该有更多容量的地方也非常重要。

桑吉特：当然。我认为越来越明显的是，城市希望确保他们拥有自己的光纤，如果他们正在推出所有东西，并且如果有公民频段让它们可用，为什么不推出他们自己的私人 LTE 网络呢？

Erik：那么就 5G 部署而言，我们今天处于什么位置？在某种程度上，它被大流行加速了一点，在某种程度上，它可能因为建立基础设施的挑战而被推迟。我们现在是在看 1% 的城市拥有大量 5G 部署，还是在美国可能有 5% 或 10%？因此，如果我们首先从美国的角度来看，就实际拥有功能性 5G 部署而言，我们今天处于什么位置，人们可以开始为这些网络构建技术和解决方案？

Sanjeet：嗯，我认为 5G 的第一个交叉点是推出移动网络。我的意思是，来自 Verizon、AT&T 和 T Mobile 的移动网络，他们已经把它提升到了一个新的水平。全世界有很多网络，人们已经排除了 5G。

现在，当您谈到数据和移动端的 5G 部署与支持 5G 的用例部署时，存在差异。在汽车出现之前你必须有道路，而这正是我们所处的位置。我们现在可以说，好吧，我们这里有 5G，那里有光纤，让我们推出这些用例。所以推出是巨大的。正如我所说，从 3G 过渡到 5G 的推出比 4G 的推出要快得多。

我认为利用这些 5G 部署在各个其他物联网领域是我们希望与运营商和系统集成商一起利用的东西，例如智能制造、智能物流，甚至可能是自动驾驶以及急救人员交点。因此，至少在城市核心地区部署 5G 基础设施确实加速了这些用例的发展，并成为我们计划在这些网络全面铺开并完全建成后利用的这些用例的催化剂。

Erik：所以我们取得了良好的进展，听起来像是在获得基础设施，当然，每个人都将研发资源用于支持他们的产品和解决方案，这需要时间吗？

桑吉特：当然。

Erik：Sanjeet，我们还没有提到的对这里很重要的东西？

Sanjeet：我想有一件事我想让听众和业内的每个人都知道，高通真的破解了这个领域的密码。我们确实花时间了。我们并没有跳入这个没有想到的事情。我们仔细考虑了整个过程，我们意识到需要做什么，我们花时间，我们做对了。我们是第一个将这一切结合在一起的人。我们非常感谢生态系统成员和智慧城市加速器计划的成员带来最好的品种。因为正如我所说，有很多事情要做，而我们一个人无法做到这一切。但我们确实带领每个人，并确保每个人都尽其所能。

Erik：让我在这里也许还有最后一个问题。那么，如果现在正在收听我们播客的一些公司有兴趣参与这个生态系统，他们如何参与？然后我想我们有看起来很简单的跨国公司，如果它是一条财富 500 强的清晰道路，如果它是一家中型公司，一家科技初创公司，一家本地系统集成商，可能正在做很多工作在他们的城市，但他们有兴趣了解你在做什么，看看是否有机会在本地工作？那么对于这些中小玩家来说，他们也参与到这个项目中的模式是什么？

Sanjeet：首先，没有大小之分；每个人都在正确的交叉点添加正确的值。我们不区分这类东西。我认为我们想做的最重要的事情是对于这些公司，可能是财富 500 强公司，这个过程保持不变。即使它是一家小型初创公司，只构建一个应用程序或一个连接的垃圾桶，甚至只是有一辆斗式卡车然后去挂天线，过程仍然是一样的。它们适用于高通优势网络。你可以谷歌它，或者雅虎。或者使用您的浏览器，只需输入“Qualcomm Advantage Network”，您就可以使用智慧城市加速器计划进行申请，我们非常乐意让扩展团队查看您的产品，查看并确保您已经过审查和分类正确的计划，并立即加入确保您是 match.com 大家庭的一员

Erik：Sanjeet，非常感谢您今天抽出时间与我们讨论这个问题。我认为这是一个非常有趣的创新领域。我个人非常期待看到 10 年后城市的样子，我很确定这将与我们所经历的不同。

桑吉特：当然。很高兴与您交谈。感谢您给我们这个机会，并允许高通表达他们在这种做法中所做的事情。欣赏它。太感谢了。

Erik：感谢您收看另一个版本的工业物联网聚光灯。不要忘记在 IotoneHQ 的 Twitter 上关注我们，并查看我们在 IoTONE.com 上的案例研究数据库。如果您有独特的见解或项目部署故事要分享，我们很乐意在未来的版本中介绍您。写信给我们 erik.walenza@IoTone.com。