Erik：欢迎来到工业 IoT Spotlight，这是您从工业 IoT 思想领袖那里获得洞察力的第一站，他们正在与您的主持人 Erik Walenza 一起改变当今的业务。

欢迎回到工业物联网聚焦播客。我是您的主持人，IoT ONE 的首席执行官 Erik Walenza，该咨询公司专门支持运营和业务的数字化转型。我们今天的嘉宾是 LoRa 联盟运营商社区主席兼 Semtech 的 LoRaWAN 网络总监 Remy Lorrain。 Semtech 是为基础设施、高端消费设备和工业设备提供高性能模拟和混合信号半导体以及先进算法的领先供应商。

在本次演讲中，我们将讨论使使用下一代卫星在全球部署 LoRaWAN 网络成为可能的技术进步。我们还探讨了确定何时使用地面 LoRaWAN 网络、卫星网络或其他替代方案（如 5G）的决策标准。

如果您发现这些对话很有价值，请给我们留下评论和五星级评价。如果您想分享您公司的故事或推荐一位演讲者，请发送电子邮件至 team@IoTone.com。最后，如果您有想要讨论的物联网研究策略或培训计划，您可以直接发送电子邮件至 erik.walenza@IoTone.com 给我发电子邮件。谢谢你。

雷米，非常感谢你今天加入我们。

雷米：我的荣幸。

Erik：所以，Remi，在我们开始讨论这个非常有趣的话题和物联网卫星连接的未来之前，我想了解更多关于你自己的信息。我认为不知何故，你已经在这个领域待了将近二十年，现在差不多三十年了。您能否与我们分享一下您第一次亲自接触物联网连接的话题是什么时候？

雷米：当然。大家好你们好。我很高兴来到这里。所以我认为有两个主题很吸引人。所以我是雷米·洛兰。我来自 Semtech，负责全球 LoRaWAN 运营商业务发展，分享 LoRa 联盟运营商社区，我在运营商市场工作超过 25 年，为移动运营商工作。我最初拥有航空和卫星通信学位，所以这并不新鲜。自 2015 年以来，我一直在为物联网工作。我有机会看到市场上免费的次要技术，我的意思是，蜂窝物联网、CIG Fox 和 LoRa LoRaWAN。所以我认为它给了我一种概览。我不会撒谎，也不会说我现在为最好的技术工作。我真的相信它，在 LoRaWAN 中，我会解释原因。

Erik：嗯，你当然是 LoRa 的冠军。让我们稍微谈谈您为之工作的组织，因为您在 Semtech 和 LoRa 联盟之间存在一些分歧，它们是非常密切的合作伙伴。您能否与我们分享一下这两个组织的情况，以及他们如何合作？

Remi：Semtech是70年代以来的高端硅公司。 Semtech 是高性能模拟和混合信号半导体以及先进 [04:08 听不清] 基础设施、高端客户和工业设备的领先供应商。 Semtech 刚刚通过 LoRa 实现了物联网中的关键任务应用，但不仅适用于数据中心，想想数据中心中的超高容量光纤系统在去年随着 COVID 的出现急剧增加。还有移动性，我们在光纤系统、5G 长途系统以及消费市场上运营。

所以，Semtech 是拥有 LoRa 和 LR-FHSS 专利的公司，也就是卫星的 LoRA。根据 DNA，这项技术是一种生态系统类型的技术。这就是我们可以在这里命名的网络效应。 LoRa 物理层与名为 LoRa One 的互连层相连，它是关于互连终端节点网关网络服务器的。因此，您所需要的一切都构成了一个完整的网络。

Semtech 的 LoRa 联盟是创始人之一，成立于 2015 年，如今在所有地区拥有超过 400 名成员，无论是北美、亚洲、拉丁美洲、中东、非洲和欧洲，都在不断壮大非常快。您拥有所有细分市场的 [听不清 05:45] 参与者，或者市场类型的参与者可以是运营商一运营商或云公司或系统集成商。 LoRa 联盟也是发展和扩大 LoRa 未来的关键。在 LoRa 联盟，我担任运营商社区和 EMEA 地区的主席。

Erik：当你提到 Semtech 拥有 LoRa 背后的 IP 时，那是一种协议吗？是硅设计吗？那知识产权到底是什么？

Remi：所以知识产权是关于我们命名为调制和芯片设计的物理层。但一年多以来，我们也将技术再授权给 STL 微电子。因此，它不是唯一一家能够部署此 IP 的公司。但是，是的，是物理层，专家的无线电层。

Erik：今天，我们将关注卫星这个话题，我认为它作为物联网连接的替代品很有吸引力。但是在我们去那里之前，您能否简要介绍一下我们今天在 LoRaWAN 的不同应用方面所处的位置，今天人们可能在该领域看到的最典型的应用是什么？

Remi：所以今天，排名第一的应用是公用事业，即水表，它在全球拥有数千万个单位，因为 LoRa LoRaWAN 解决了其他技术难以解决的问题。我的意思是，商业模式的灵活性，非常非常低的功耗，成本效率和简单性，同时符合安全性和类似的东西。这显然是当今排名第一的用例。

但是，我们的用例正在全球范围内传播，例如资产和物流。最重要的是，智能建筑的扩展速度也非常快。由于业务模型的灵活性、网络拓扑的灵活性，LoRa LoRaWAN 非常容易部署在仓库或商业或私人公司的建筑物中。我们还看到了一些混合商业模式的发展。

我认为城市和社区都热衷于 LoRa LoRaWAN，因为您可以在运营商商业模式或完全开放的社区或私有商业模式之间进行选择，您可以在其中购买一个基础设施并进行运营。例如，主要由蜂窝运营商开发的蜂窝技术并不容易做到这一点。

从市场角度来看，LoRa LoRaWAN 在过去五年中一直在急剧增长。因此，我们统计了 1.91 亿个终端节点，150 家运营商使用该技术，而 ABI 研究等分析师预计，例如，到 2026 年，超过 50% 的非蜂窝 IP-1 连接将采用 LoRa。因此，LoRa 已在 160 多个国家/地区部署，因此我们在原产地方面采取了非常有力的举措。

但我们有我们喜欢的东西。今天，地面网络覆盖的多头头寸不超过 20%。我们的大多数物联网用例，因为它是您的运营需要广泛的覆盖范围，物流和运输，例如，海事、资产跟踪或智能农业，显然正在增长的用例需要非常广泛的覆盖，因为有旧网络，但即使是蜂窝网络也无法交付给他们。我们拥有 60 多个物联网星座也就不足为奇了，是的，60 多个正在通过卫星关注大规模物联网，其中许多正在关注 LoRa。

Eril：那么，传统架构是否看起来像传统的蜂窝架构，你有塔，然后你可能在工厂或其他集中区域有某种基站，并且在距离它的公里范围内有连接区？这更像是传统的 LoRaWAN 架构吗？

Remi：所以简而言之，我们能够拥有与蜂窝完全相同的架构，因为就像世界上 30 多个蜂窝运营商也在使用 LoRa LoRaWAN，所以他们完全按照这样的方式部署。但我们有比蜂窝更多的可能性。您还可以为商场、姿态或建筑物部署室内建筑。这也是一些蜂窝运营商使用 LoRa LoRaWAN 的原因之一，因为他们认为在某些情况下，假设您必须扩展 4G 网络以覆盖物联网用例，在许多情况下，这并不划算。如果您在同一栋楼内也有宽带服务，那将是成本效益。

但大多数时候，您只有基于物联网的服务。因此，LoRa LoRaWAN 的成本效率和简单性将有所不同。即使对于蜂窝运营商来说，这也很有趣，但这是我们在市场上看到的。所以这不是我们与蜂窝的竞争。互补性更明显。

Erik：那么，蜂窝运营商可以提供 LoRaWAN 作为其产品组合的一部分，以满足更低功耗的需求吗？然后，如果我理解一个企业，比方说，工厂或港口也可以购买基础设施并基本上运行他们自己的网络，如果他们在该网络中有足够的需求？这也是一个选择吗？

雷米：确实是这样。事实上就是这样。所以你可以玩你的预算限制。如果您更喜欢 Capex 或 OPEX，您可以使用具有数十种不同商业模式的 LoRa LoRaWAN 来实现。

埃里克：好的，太好了。现在我们正在研究这种新架构，即卫星架构。也许在我们谈论 LoRaWAN 之前，让我们先谈谈卫星现在正在发生的事情。我根本不是这方面的专家，但至少我的印象是，事情在很长一段时间内都没有太大的变化。然后突然之间，也许是 10 年前，我们开始看到太空基础设施的快速发展。我不知道这是否准确。这只是我的印象。但是您如何看待过去几十年卫星的市场轨迹？

Remi：所以在过去的几十年里，我们有运营商运营许多用于电视广播的地球同步卫星。语音通信也可以为企业提供移动性，提供一些我们当时命名为固定链接的非常大的盘子。过去五年的发展有两种性质，首先，它是第一波互联网通信浪潮。所以人们还没有完全看电视运营商，他们使用电视上网。所以他们有点像在电视运营商中间四处走走或基地。

现在开始发挥作用，您必须向最终用户提供互联网而不是直接电视节目。但是，之所以有明确的举措并转向宽带服务，是因为在过去几年中提供宽带服务的星座如此之多，能够提供超过 2,000 颗卫星。

卫星的第二次发展是走向创新市场，因为分析师预计会有数十亿的大型物联网设备。我们看到了几十个星座的发展。我今天统计了 60 多个项目，只是为了部署大规模的物联网。什么是海量物联网？它与宽带服务完全不同。这些是低吞吐量、低数据速率，以及它能够连接小型设备的特性，这些设备应该消耗很少的能源，并且在偏远地区可能会持续 5-10 年以上。所以它的架构是非常不同的。

我们所看到的正在发展我们称之为低轨道星座的东西，这是这个星座蓬勃发展的两个触发因素。第一个触发因素是火箭成本的降低，以及发射成本，例如，看看 SpaceX 发生了什么。市场的第二个触发因素是卫星成本。现在我们看到了一个鞋盒大小的立方体，重达 400 克。当然，您可以想象卫星的部署和运营成本非常低。

所以它提供了启动的访问权限。而且我们看到运营商转向低星座以占领物联网市场和互联网市场之间的一场超现实的斗争。同时，您会看到来自硅谷的初创公司，例如，由于市场很容易为此类项目提供资金，因此迅速筹集资金，并部署了许多、许多、许多当地人的星座。谁会赢？我们今天不知道。

但我们必须认真考虑每一种类型的演员，斯瓦姆就是其中之一。例如，在美国，swarm 已经能够部署到几乎，所以超过 80 颗卫星。我们有 150 颗卫星的计划。想象一下，这种类型的星座将使它们能够以几分钟的延迟覆盖全球。

但同时，你是Ecostar，Ecostar是一个巨人，也是美国玩家。但在这里我们谈论的是Ecostar 在欧洲的子公司Ecostar mobile。而 Ecostar 拥有 Ricardo，他也在试图占领这个庞大的物联网市场，并且不会使用 Leo 卫星星座，而是利用他们现有的高端地球同步基础设施来做到这一点。所以这是市场趋势创业的两个很好的例子……

Erik：现在有点淘金热，因为这片土地没有被许可出去，它并不真正归任何人所有。因此，就轨道上的领土而言，它有点先到先得。如果我理解的话，看看这会如何发展会很有趣。那么架构是什么？是从卫星直接连接到设备，还是卫星与之通信的塔将信号放大到本地设备？

Remi：所以我们今天在市场上有两种类型的架构。一是传统，运营商已经提供了 10 多年的历史，是卫星设置的门户。您只需将网关放在沙漠或船上的某个地方，然后将网关连接到互联网。您无需通过 WiFi 或 3G 或 4G 连接来执行此操作，而是将 VSAT 连接直接连接到卫星。没什么新鲜的，但你必须知道它是卫星的传统设置之一。所以我会给你一个例子。

我将用能够监控工人安全的传感器覆盖一个矿井。我将把我的设备部署在可能位于偏僻地方的工厂中。我们专注于通过将放置在建筑物屋顶上的网关连接到传感器。网关和互联网之间的连接将通过卫星。这是今天的遗产。

但是市场的新趋势，我认为这是你的问题，将设备直接连接到卫星。因为想象一下，如果我要监控一条跨越数百公里的管道，一个网关的范围只有几十公里，所以它不起作用。所以我必须将我的卫星直接连接到设备，而新架构就是这样，所以你的设备连接到卫星。

卫星正在移动，在某个时间点，卫星正在经过设备。该设备会将其数据传输到卫星，然后卫星将再次移动。它将经过一个地面站，将完整的下行链路数据传送到世界某个地方的地面站，而这个地面站已经连接到足够的互联网，并将信号或数据传输到应用服务器。

一切都在移动，对吧？传感器可以移动。新星座上的卫星显然移动得很快，但地面站是固定的。而且你必须同步它在技术上并不是很容易挑战。您必须及时同步终端设备、传感器、经过您头顶的小卫星之间的所有这些网络路径，并且它们必须同步设备与卫星以及卫星与地面站之间的发射。但今天，这是世界技术已经实现的挑战，我们很高兴看到这个星座不断增长。

Erik：我现在知道这里有两种架构，更现代的架构允许你从你的个人设备接收数据，也许我们可以在这里更多地了解指标，潜在的权衡。所以我想可能有，我想四个。所以我们有延迟，或者说数据发送和接收的速度有多快？我们可能有带宽，所以可以通过这种方式有效地发送多少数据。我们有功耗，或者如果我们在某个地方有一个传感器，如果它没有插入，那么这个传感器在向卫星传输数据时能在现场存活多久？我认为这实际上比可能更接近的信号需要更多的能量。最后，成本与其他选项相比如何。除了这四个因素之外，您还认为其他什么因素是关键的决定因素吗？

雷米：是的，这是一个很好的观点。除了具有低延迟的地球静止卫星（如 Ecostar）之外，这是该设置的优势所在，所有 [听不清 22:19] 星座都有延迟。如果我部署免费卫星，我将在两次通过您的卫星之间有 6-10 小时的延迟，或者两次我能够发出数据。如果我部署一个拥有近 100 颗卫星的沼泽星座，那将是几分钟的延迟。所以延迟是第一个维度。

第二个 KPI 可以是有效负载大小。如果你看一下 swam，swam 提供了一个产品，每条消息可以达到 192 个字节。所以它给了你一个数量级。市场上有效载荷的大小在 50 字节到 200 字节之间，在某种程度上非常小。然后你有可能有几百位的数据高度，但对于一些具有许可频谱的星座，你可能会增加该速率，可能高达数百 K 位。

数据速率的有趣之处在于，数据速率越高，F 上的时间最短，F 上的最短时间可以节省您的电池寿命。如果您的排放持续一秒钟，而不是五秒钟，您的电池寿命将延长五次。对于大规模物联网，电池寿命是最终客户的首要标准。你可以想象，如果我将设备部署在沙漠中部或拉丁美洲的山区，我不会每次或每周都去更换电池。这将花费我很多，对吧？这就是为什么在偏远地区，非常小的传感器，考虑您的总拥有成本的原因。你放了你的设备，你希望你永远不会干预这个领域。

Erik：那么回到数据速率这一点，你能把它换成我妈妈会理解的术语吗？那么我们实际上可以转移什么？我们可以为 100 位传输什么类型的有用信息？对于这种类型的数据速率，什么在范围内，什么在范围之外？

Remi：所以，你不会传输大量的图像或文件。例如，进行软件更新可能会很棘手。拥有 AI、人工智能可能会很棘手，您必须在其中发送大量数据。大多数情况下，您将传输传感器的状态、温度值（例如压力值）、一个参数的测量值，该参数可以是土壤监测的湿度。这些主要是来自传感器、温度、湿度、压力的原始值的测量值。这些是您可以传输非常少的字节数的一些东西。

如果你想传输大量数据，你将不得不在多条消息之间拆分传输，这也会消耗你的电池寿命。所以这都是关于传感器的。这些不是传输图像的视频。忘记传输视频以使其变得简单。我可以用 WiFi 做的事情，我将无法在大规模物联网中做到这一点。地理围栏，我想检查我的工人在他们使用工厂区域时没有进入，因为这很危险。他会进来。我有信息说有人进来了，进入了一个特定的区域，一个信息为零。好的？

埃里克：是的，很清楚。所以我们正在传输传感器数据。然后您将进入成本主题。那么我们从成本的角度来看什么？也许您可以将其与传统的基于地面的 LoRaWAN 架构进行比较。

Remi：所以有多重成本。首先，传感器本身的成本，卫星传感器与传统地面传感器的区别在两个方面。首先，有一个软件升级以获得 LR-FHSS 长期跳频频谱。对你妈妈来说，它只是 LoRaWAN 卫星。所以没有具体的费用。而且你必须有一个高质量的天线设计。

所以也许你可以为天线设计增加额外的成本，但这是一个非常小的数量级。所以，简而言之，我会说设备端的成本与我们在地面网络上看到的传统成本相当。您必须添加到此成本中的是您必须支付给卫星运营商的费用。

到目前为止，卫星连接的成本高于地面网络。有时可能是更高的 X。它可能非常昂贵。但背后有一个明确的价值。谁能够部署连接您的设备的网络，尤其是对于关键应用程序？但这对于特定的安全性是有意义的。想象一下海上的安全，你不关心支付，因为这就是我们谈到的人们的生活。但是现在随着大规模物联网，市场的趋势，我认为我们仍然会看到卫星公司和地面网络之间的溢价，因为各种明确的价值。但是您不必折叠或定价模型之间不会有很大差异。

数量级将在几个人的成本差异。它不会像旧系统那样是 2-5 倍或 2-10 倍。随着时间的推移，卫星和地面之间的成本差异可能会减少，因为卫星运营商也可能摊销他们的基础设施。在物联网中，理解它们很有趣。您可能不仅要为连接付费，因为传感器不会每隔 [听不清 29:49] 发出一条消息。您只能在发送消息时付费。因此，它会在您付费时打开通往智能商业模式的道路。

所以想象一下，如果您设计一个仅基于事件的新应用程序，您可能会减少通信次数，从而降低您必须支付给卫星公司的成本。因此，大规模物联网将触发一些智能商业模式，其中的账单对双方来说都是合理的。我传输更少，支付更少，但对卫星公司来说，好处是他们将能够在相同的基础设施上吸引更多客户。所以这将是一个双赢的方法。

埃里克：好的，太好了。我们今天在哪里？因此，这听起来像是对连接解决方案组合的一个非常有用的补充。这种架构今天已经活跃了吗？它主要是试点形式吗？我们是否已经有大规模的用例？

Remi：所以，你今天有两种类型的设置。我们谈到了游泳。 Swam 可在全球范围内购买。如果您访问该网站，您将看到一个数据计划，例如，每台设备每月 5 美元。所以你很清楚定价模型，你有一个产品，你有客户连接到游泳，它是商业的。

你也有很多项目。说实话，今天有更多的项目正在测试和 POC 商业化，但正在增长。例如，Ecostar 目前决定在 LR-FHSS 中进行测试。而且它还没有商业化。所以它可能会在几个月内商业化，但今天它们正处于测试阶段。

如果你看看我们今天拥有的管道，当然，数量级是 POC 或原型阶段的数十个项目。我可以说我们观察到今天大多数大型物联网卫星项目都处于 POC 阶段。

Erik：如果我们看看几个最成熟的项目，可能会是哪些行业？你提到了一对。你提到了运费。您可能提到过输油管道。在将卫星用于物联网方面，市场或行业在哪些领域更进一步？

Remi：所以我们看到了两种类型的玩家，首先是全球玩家。一家跟踪公司来找我们说，嘿，我们想连接我们的跟踪器，可以是汽车盗窃跟踪器，可以是赌注跟踪器，可以是普通活动的安全跟踪器，但他们想成为全球性的，或者可以只是资产追踪权。

我们拥有的第二种客户是区域性的。我们有一位客户要求可能在美国覆盖智能农业或在拉丁美洲覆盖 [音频不清晰 33:03] 应用程序。例如，他们赢得了预测整个拉丁美洲地区的地震。我们有客户愿意监测中东和非洲的石油价值，但这更具区域性。

我们在欧洲有多个客户，因为它是一个不断增长的物流和资产跟踪用例，愿意在整个欧洲建立连接。因为在欧洲，我们有 80 多家 LoRaWAN 网络运营商。户外用例可能更容易，因为我们在这里讨论的是与一家卫星公司打交道的户外用例，而不是必须与 80 个国家/地区建立漫游协议，这也可能是卫星的 [听不清 34:00] 效应。这是一个大覆盖的互连。

许多室外，它根本不与地面网络提供的室内覆盖竞争，或者它不与大城市中非常密集的区域竞争，卫星不是最有效的连接。对于难以到达的农村地区，卫星将更有效率。所以这是与地面网络的纯粹互补。而且我认为他们将合作进行漫游。这也是我们在市场上看到的。

埃里克：非常有趣。我实际上不确定这通常是在卫星还是传统销售中。但是我们现在有一个案例，这是一家希望将设备销售到多个地区的公司，只是在发货之前决定将哪张 SIM 卡放入哪个传感器的成本和复杂性，足以证明有这种情况是合理的多合一计划的类型，这只是在制造方面，在降低复杂性和能够放入一个芯片方面节省了大量资金。

雷米：是的，同意。这是一个副作用。我们没想到有些客户会选择卫星来简化互连。看到这一点很有趣，因为这不是目标。但这是我们在市场上看到的明显结果。我认为这也将加速地面网络之间的互连。如果我们施加压力，地面网络可能不会合作进行互连，那可能是一个积极的结果。你明白我的意思吗？

埃里克：当然。假设有一个拥有 150 个国家的网络，但他们没有公海，所以当然，这将是他们想要添加到他们的连接组合中的东西。今天的卫星网络覆盖范围是什么样的？因为如果我们看看 20 年前，它将主要集中在大城市地区，也许 [听不清 36:14] 任何需要卫星天线的地方。今天，我想在某种程度上它在世界各地分布不均。是否仍然存在重要的黑暗空间或卫星可能每天只经过一次的空间以及卫星几乎总是经过的其他地方？或者我们是否开始很快地填补黑暗空间？

雷米：所以低轨道卫星的美妙之处在于，现在你几乎没有盲点，也许除了在极地地区，你必须到达特定的架构。但是对于 Leo 卫星，考虑到世界的每个地方都被 Leo 站点覆盖，因为 Leo 卫星围绕地球旋转。而且每转一圈之后都有一种D-day，我们每延迟一个度数，你就开始绕圈。

为了简单起见，几个小时后，地球上的每一个地方都被覆盖了。您可以仅使用 Leo 的免费卫星覆盖全球。就像我解释的那样，您可能会有 10 小时的延迟，可能在 10 小时后，地球上的每个点都会看到卫星。所以Leo坐了下来，所有的玩家都可以打全球了。所以这就是优势。所以通常情况下，我们的盲点会更少，就像我们在电视上看到的那样，地球静止卫星可能集中在某个拥有大量 IoT Leo 卫星的区域，但情况并非如此。

Erik：好的，很有趣。是的，几个月前我们有一家名为 D-Orbit 的公司，他们为管理卫星构建物流解决方案。所以基本上，部署卫星，收集它们，确保它们不会相互碰撞，我的意思是，看到系统中创新和复杂性的爆炸式增长真是令人难以置信。 Remi，有什么我们还没有涉及到的东西对于人们通过卫星连接了解 LoRaWAN 很重要？

Remi：像物联网这样重要的事情，我们认为停滞不前有助于扩展这些技术。我放了一个 S，今天的 LoRa 是事实上的标准，LoRaWAN 正在加强这个标准化过程。关键是人们知道基于 LR-FHSS 的 LoRaWAN 卫星已于 2020 年 12 月获得 LoRa 联盟的认可。而且我相信在未来几年，获胜的玩家可能是使用 [听不清 39:14] 标准的玩家为卫星。我的意思是，LoRaWAN 是事实上的标准，它将成为卫星桥接的相同标准，空间足够。

与地面 5G 网络连接的 5G 卫星也是如此。今天，卫星项目主要是专有的。我看到越来越多的是将地面标准的使用扩展到卫星。我的意思是两个领先的将是 LoRaWAN 和 5G 卫星。我认为这是一个明显的市场趋势。

Erik：当然，5G 也意味着低延迟、高带宽。用例是否有明显的重叠，或者它们是否更具互补性？

雷米：它们和地球上的一模一样，恭维这是你观察到的。如果你有，比方说，要传输大量数据，如果你需要强大的下行能力，如果你需要实时应用，如果你需要在太空中蜂窝 5G 网络之间的连续性，5G 卫星就是其中之一。如果您需要灵活的商业模式、具有成本效益的解决方案、电池消耗对您的用例至关重要，那么 LoRa LoRaWAN 可能是最好的。你可能会拥有什么，实际上我们将在地球上拥有卫星公司。你放了一颗卫星，你的卫星上有一个 5G 卫星有效载荷和一个 LoRa LoRaWAN 有效载荷。因为最大的成本是卫星本身，所以您可以使用软件定义的无线电架构在其上嵌入多种技术。

Erik：好的，很有趣。好吧，我们正在为一个更加互联的世界做好准备。雷米，还有什么我们应该在这里谈的吗？

雷米：我很高兴你问了所有这些问题，我们可以真正分享这些市场的深度。而且您了解它有助于大规模物联网的发展。请记住，当 KPI 时，只有 20% 的地球被地面网络覆盖。所以考虑一下，让我们在 3 到 6 个月内讨论，你会看到卫星会发展。

埃里克：嗯，这是巨大的。我总是告诉人们，在物联网中，有两个大分支。复杂性分支正在为非常复杂的流程制造、数字孪生这类事情做最前沿的事情。但是还有简单的分支，这就是我们如何使事情变得更便宜和更简单，以便部署 10,000 个传感器花费我非常可管理的预算。而且它不需要太多的管理带宽。我只能说，好吧，我们将分配 100,000 美元，这需要一个月的时间。我们有一个项目团队，我们会完成它。没问题。

第二个分支几乎比第一个更令人兴奋。 10年前有很多东西，非常昂贵，非常复杂，需要大量的管理协调和技术协调。而今天，它们是即插即用的，而且价格实惠。在很多情况下，这是最具变革性的事情，只是让技术更易于使用且更具成本效益。

所以我可以看到这是对我们知道如何做的很多事情的巨大推动，过去做这些事情成本太高，太复杂。所以这将是一个非常非常激动人心的十年。感谢您来分享这个观点。

雷米：我的荣幸。你想什么时候我就回来。

Erik：好吧，好吧，是的，让我们绝对在两年内进行一次审查，我真的很想看看我们在哪里。

雷米：好的。

Erik：感谢您收听另一个版本的 IoT Spotlight 播客。如果您发现这些对话很有价值，请给我们留下评论和五星级评价。如果您想分享您公司的故事或推荐一位演讲者，请发送电子邮件至 team@IoTone.com。最后，如果您有想要讨论的物联网研究、战略或培训计划，您可以直接发送电子邮件至 erik.walenza@IoTone.com 给我发电子邮件。谢谢你。