MARS Incorporated 在全球中端市场的流程数字化和标准化方面面临挑战。遗留解决方案、Excel 电子表格和缺乏可见性阻碍了数据编译和比较，导致需求预测不一致和不准确。

随着数字销售渠道的爆炸性增长导致消费者行为发生变化，Wonderland Group 经历了挑战。市场的变化为制造商提供了增加直接面向消费者（DTC）销售的机会，包括在线购买、店内提货（BOPIS）和仓库DTC。随着 Wonderland Group 的生产和渠道的增长，该公司认识到需要提高供应链的敏捷性；增强配送和仓储的灵活性，并提高整个网络的可见性，以更快地响应需求变化。该团队认识到需要一个强大的供应链规划平台来将需求转化为电子商务履行策略。 Wonderland Group 寻求一种方法来快速了解特定渠道的增长，并将消费者需求、现有库存和补货之间的数据结合起来。

由于定制每个球杆和随着时间的推移适应球员偏好的复杂性，PING 面临着制造和供应链规划的挑战。他们的规划流程严重依赖 Excel，无法处理大量 SKU 配置。