How CarGurus Scaled Their Private Marketplace Deals for a 160% Revenue Increase

技术

应用基础设施与中间件 - 数据交换与集成
平台即服务 (PaaS) - 连接平台

适用行业

汽车
电信

适用功能

商业运营
销售与市场营销

用例

需求计划与预测
库存管理

服务

云规划/设计/实施服务
数据科学服务

挑战

CarGurus 是一家领先的在线汽车购买服务提供商，为在线消费者提供信息，帮助他们做出明智的购车决策。该公司面临着一项挑战，即如何平衡传统的 IO 业务和程序化业务。他们正在寻找方法，既能保持广告质量，又能大规模增加买家的竞争。在过去 18 个月中，CarGurus 的展示次数大幅增长，但在没有平台解决方案的情况下，他们难以优化到最佳收益和填充率。他们还担心广告加载的可见性和延迟。

关于客户

CarGurus 是一家领先的在线平台，为消费者提供信息，帮助他们做出明智的购车决定。他们致力于寻找渐进式方式，通过平台盈利并与与购物受众相关的买家建立联系。作为高端品牌，CarGurus 将优质广告视为内容，并寻求在保持高广告质量的同时提高收益和平台自动化的方法。他们在美国、加拿大和英国运营，在过去 18 个月中，展示次数大幅增长。

解决方案

CarGurus 与 OpenX 合作，改进其堆栈并引入需求自动化。他们开始使用 OpenX Ad Exchange，然后添加了 OpenX SSP 和 OpenX Bidder。这种组合有助于推动每次展示的竞争，并创造公平的竞争环境。为了确保 OpenX Bidder 不会给广告加载带来任何延迟，他们在使用和不使用 Bidder 的情况下测试了页面。OpenX 还引入了一个专门的收益团队来探索解决方案，从 CarGurus 的私人市场交易开始。他们建议重新确定 PMP 交易的优先级（通过 Bidder），以在每次展示上竞争，包括通常为其他购买预留的库存。CarGurus 还成为首批与 OpenX 的全新 RealTime Guaranteed 产品共同创新的出版商之一，该产品为私人市场交易带来了受众同步、预测和数量保证。

运营影响

CarGurus experienced a 300% increase in OpenX-procured exchange revenue from December 2015 to March 2016.
They saw a 70% increase in mobile revenue overnight after implementing the OpenX solutions.
The implementation of OpenX Bidder helped drive more competition for each impression and leveled the playing field.

数量效益