Erik：欢迎来到工业 IoT Spotlight，这是您从工业 IoT 思想领袖那里获得洞察力的第一站，他们正在与您的主持人 Erik Walenza 一起改变当今的业务。

欢迎回到工业物联网聚焦播客。我是您的主持人，IoT ONE 的首席执行官 Erik Walenza。今天我们的嘉宾是 SkyHook 的首席技术布道者 Kipp Jones。 SkyHook 通过精确的设备位置和可操作的场所相结合，为客户提供实时服务和分析见解。在本次演讲中，我们将讨论决定设备位置要求并指导技术架构决策的关键变量。我们还探讨了 5G 和 LoRa 等新通信技术的能力和局限性。

如果您发现这些对话很有价值，请给我们留下评论和五星级评价。如果您想分享您公司的故事或推荐一位演讲者，请发送电子邮件至 team@IoTone.com。谢谢你。 Kipp，非常感谢你今天加入我们。

基普：嗯，谢谢你邀请我。我对此很兴奋。

Erik：所以 Kipp，在我们进入 SkyHook 以及您的商业模式和您的技术领域之前，我想了解更多关于您自己的信息，以便听众知道他们在与谁交谈。在加入 SkyHook 之前，你已经在六七家初创公司工作过，我想你有 19 项专利。您能否快速带我们走上您现在成为 SkyHook 首席技术布道者的道路？

Kipp：是的，我在乔治亚理工学院攻读了计算机科学硕士学位，最终与后来成为 SkyHook 创始人的人建立了联系，实际上是在 95 年开始与他合作。所以我经历了许多初创公司并继续享受对事物更具创业精神。所以，当我回去攻读博士学位时，除了论文以外，我最终还是在那段时间与 SkyHook 合作，那是 2003-2004 年的时间框架，当时他们正在取得进展。所以我很早就在 SkyHook 上远程工作了一段时间。所以这已经很长时间了，几乎就像一家初创公司仍然以这种方式继续下去，只是因为这个行业变化如此之快。感觉每一年都是一个新的开始。

Erik：而且我看到，在你加入 SkyHook 之前，你在乔治亚理工学院完成了两年的博士学位，你只是觉得 SkyHook 所做的事情太有趣了，你想回到它的运营方面吗？

基普：是的，只是一般的生活。在某些时候，你必须赚一些钱。

Erik：SkyHook，也许从价值主张开始，SkyHook 为您的客户带来了什么？

基普：当然。我们开始的基本前提是位置。早年，正如我在 2004 年提到的，当我们真正开始创业时，所有这些设备都需要定位。 GPS很好。但也有不那么好的情况。我们知道 GPS 还有其他挑战。因此，我们开始研究如何让 WiFi 定位作为一种定位技术发挥作用，然后研究如何将其扩展到全球系统。因此，我们的提议实际上是我们可以灵活地确定几乎任何具有基本任何无线电的设备中的位置，并确定建议的位置。所以基本前提是人们喜欢知道他们的东西在哪里，无论是供个人使用，还是业务优化，或者找到通往无处不在的 SkyHook 的方式。

Erik：你通常是在看更大更集成的设备，还是从系统角度看？例如，我们现在正在开展一个智能工厂项目，我们正在考虑使用 RFID 来定位工厂中托盘和容器等的位置？因此，它与通过无线跟踪某物完全不同。您是否还考虑更多的系统视角，或者它通常是一个集成设备？

Kipp：它通常是一个集成设备。从芯片端一直到应用程序级别的智能手机，我们做了大量工作。所以有一大堆集成选项。这就是我认为我们关注的一件事是灵活的集成。显然，我们的背景并不真正关注 RFID 方面，而是更多地关注 WiFi、蓝牙、蜂窝、GPS 组合，并在可用时与传感器协调。

Erik：所以我通过你的网站阅读了一些有趣的东西。所以一个是你有这样的标语“SkyHook 通过结合精确的设备位置和可操作的场所为客户提供实时服务和分析见解。”什么是可操作的场所？

Kipp：所以，真的是现在转向数据分析方面，以及将所述数据用于优化和其他用例。因此，可操作的场所实际上是您可以将这些数据应用于特定兴趣点的想法。因此，如果您是一家零售公司，现在我们可以进行分析以确定您的客流量，以及客流量是上升还是下降。在今天的观点中，您可以使用它来检查诸如 COVID 居家令等法规的有效性和影响。

Erik：比方说，我们正在谈论一家珠宝店，他们在其中一个角落进行了适当的演示，所以你可以知道有多少人流进入场地？您是否还可以告诉有多少人实际花时间在新的演示中，以了解将其放入的营销影响以及人们在那里站了多长时间？您在场地中有这种粒度吗？

基普：我们可以到达那里。这既是业务挑战，也是技术挑战。在室内，我们现在正在进行大量努力，以继续发展和提高我们的室内定位能力和规模。您所说的级别的室内定位通常是一次性的。一般来说，它需要额外的硬件。而且您将需要一些专门的软件来确保您能够以如此高的精度确定该位置和停留时间。

所以我们的商业模式一直是基本上可以到处找位置。我们确实改善了位置以到达这些用例，我们可以，而且我们拥有可以让您到达那里的技术。基础层脱离了我们所说的机会信号。除此之外，为了提高您的准确性，您通常需要使用其他功能，无论是 WiFi 中的一些具有往返时间的新技术，还是蓝牙或其他一些硬件来提高定位能力。

Erik：好的，那么这将开始更多地发挥系统集成的作用，有人会进入并构建定制或半定制的解决方案？

基普：是的。您可以部署额外的 WiFi。例如，您可以部署蓝牙信标并对其进行改进。但同样，如果您有多个或 100 家商店或其他什么，那么成本效益开始成为一个挑战。

Erik：那么让我们回到你的业务上。所以你有零售商，场地运营商，然后你有所有的设备 OEM，你主要是通过向设备制造商销售技术吗？或者您是否曾经参与过此类最终部署站点的集成工作？

基普：嗯，我会说是的。因此，我们的分销和客户参与类型非常广泛。因此，从直接与芯片制造商集成到在某些芯片组上预先认证位置，例如，高通是我们的合作伙伴之一。我们拥有从智能手机芯片组到物联网芯片组的预认证芯片组。因此，任何与该芯片组集成的人都可以启用定位服务，一直到电信提供商。

因此，我们将与正在部署新 5G 网络的携带者合作，并希望将定位一直内置到车库中的两个人或车库中的两个女孩构建新的宠物追踪器。我们将向他们介绍具有不同功能、电池寿命、通信成本以及所有不同组件的不同技术的来龙去脉，因为我们已经使用了许多不同且种类繁多的设备包。所以，是的，它在生态系统中上下波动。

Erik：但在所有情况下，您将主要销售技术、技术，也许是一些关于此的咨询，您的商业模式或多或少是纯粹的技术/许可模式？

基普：是的。基本系统依赖于设备上的一些组件来测量无线电信号并捕获该数据并将其发送过来。然后我们的 API 服务器将解析它，显然，我们也可以在设备上解析。因此，它通常是这两个组件一起工作的组合。但我们会根据需要提供定制解决方案。我们已经为人们构建了 RTLs 操作系统版本。所以，就像我说的，这是一个非常灵活的集成选项。这就是我认为我们关注的事情之一，就是能够在其中工作，不仅仅是技术，还有你看到的不同的商业模式。

Erik：还有你的网站，所以这里有几个数字。你有 50 亿个 WiFi 接入点、2 亿个蜂窝塔、2000 万个可操作的场所，假设我使用的设备有你的解决方案，这是否意味着全球有 50 亿个 WiFi 接入点和 2 亿个蜂窝所有用于定位该设备的塔，不是全部，而是取决于将使用的接近度，这是如何解释的？

基普：是的。基本上，它的工作方式是使用 GPS，你有少量卫星。使用小区，您有更多小区，它实际上是小区 ID，因此每个小区塔上都有多个小区 ID。所以这取决于有多少不同的空中接口和频段以及所有这些。所以是的，如果您考虑一下，无论您去哪里，我们都可以为您提供手机位置。多小区显然更好，但随后 WiFi 改善了这一点。是的，全球约有 50 亿个 WiFi 接入点在地理上定位，今天有 50 亿个允许以不同规模进行定位。

Erik：所以，我们播客的重点是物联网，所以我想介绍一些用例。但在我们进入那个兔子洞之前，您将您的产品分为精确位置和地理空间洞察力。我认为精确定位非常直观，并且有很多物联网用例对此有不同的要求。地理空间洞察力，我认为这很有趣，因为我认为人们几乎从来没有真正考虑过这个问题。你确实考虑过 Uber 可能从他们的车队和拼车中获得一些地理空间洞察力。

因此，您认为拥有这些分散资产的人会收集一些见解，但您并没有真正想到像 SkyHook 这样的公司有能力从该网络中提取地理空间见解。然后我认为围绕竞争洞察力提到了一些事情，当然是营销洞察力。但是你能解释一下这个地理空间洞察解决方案中将包含哪些内容吗？

Kipp：所以有很多类别。正如您所提到的，公司可以获得大量营销见解。再一次，我们从许多不同的途径开始。因此，作为智能手机、流量之类的东西，无论你是零售还是运动队，都可以提供很多有趣的功能，尽管运动队现在做得不太好。

所以真正考虑一下营销和业务、位置、选址，所有这些东西。然后，当您进入物联网方面时，您开始更多地关注事物的物流方面，以及您可以从位置数据中学到的关于行为的信息，是否尝试查看设备故障，发生了什么；很好的例子是持有存储旅行。

所以一般来说，你有传感器跟踪温度，并且了解如果你的货物超过一定的温度，它可能会变坏。所以你想跟踪它，你想知道发生在哪里，如果这是某个地方的一致问题，那些类型的事情。显然，位置是其中的一个重要组成部分。

我认为，当您谈论位置洞察力时，我最喜欢的用例之一是，我们有一家大型电器制造商，他们有一台新的智能连接手表机器，他们遇到了故障，无法弄清楚，无法重新创建。所以我们说，好吧，嘿，您是否可以访问 WiFi 扫描，因为它们已连接？他们说，是的，这与我们的诊断有关。所以基本上，我们大致弄清楚了这些设备的位置，然后我们说，嘿，这些设备的高度是多少？他们都在一定的高度之上。所以他们有一部分在海拔高度上失败了。这又是基于地理空间情报和洞察力，然后你有能力识别而不需要召回你所有的设备，而是找出那部分故障是什么。

Erik：是的，让我们来看看其中一些与物联网更相关的情况。所以，你已经提到，物流或资产跟踪，我们现在有很多联网汽车，我们还没有真正的自动驾驶汽车，但我认为这将是一个非常必要的解决方案。这看起来像什么，因为一方面你有一个非常私人的设备，但你也有它在一个非常公共的空间与其他设备交互，然后与城市基础设施交互。城市中联网汽车车队周围的位置环境是什么？

基普：有几个案例。我们参与的最突出的问题将更多地放在保险方面：因此在这些解决方案中提供额外的定位设施。显然，正如您提到的那样，自动驾驶汽车也只是为了这个目的而集成了一系列其他技术。

但是很多时候围绕目的地、决心和类似的事情，当你进入停车位并失去你的位置时，比如隧道和其他事情，有许多用例实际上提供了额外的功能。大多数 GPS 在车辆导航中最为突出，显然，它们大多是在户外驾驶。因此，这些解决方案的需求不如其他物联网解决方案多，但肯定是我们对它产生了一些影响。

Erik：所以，如果我看看联网汽车，也许如果我看看附在人身上的可穿戴设备，就会发现安全方面或个人身份信息方面，我知道这是目前政府的热门话题。我碰巧是从中国打这个电话的，所以这里不是这样的话题，已经决定了。但也许在欧洲，在美国，还有更多正在进行的讨论。您是否有政府经常打电话来弄清楚如何访问位置数据？当前的政策是什么，可能不仅仅是针对 SkyHook 的政策，而是在行业中更普遍的情况下，当不同的政府机构可能出于不同的目的访问这些数据时，如何管理这些数据？

Kipp：是的，总的来说，我们只是与客户合作。所以我认为我们在这方面受到了很多关注。有些公司拥有更多的数据。如果你看看苹果和谷歌刚刚拥有大量部署的公司，当你查看个人数据或你的智能手机时，特别是阅读，这就是很多数据的来源。它有点少，我想很突出，并且在许多情况下可能有足够的数据来提供。

至于这些移动个人应急响应系统、脉冲类别、健康跟踪设备，我们在这些类型的设备上做了很多工作。此外，有趣的是，我们在家庭拘留设备上做了很多工作。因此，如果您需要在家中拘留，我们可以帮助提供该目的的位置。所以在数据方面，它并不像我说的那样突出，我们业务的核心是计算位置。

Erik：所以如果他们想访问特定设备周围的数据，他们不会联系你，他们会联系设备制造商或者可能是一些更高级别的组件？

基普：是的。在 Android 和 iOS 的操作系统中，其中发生了更多的位置。

Erik：现在让我们更深入地了解 SkyHook 背后的技术。根据您的网站，您拥有大约 650 项专利，因此这里的专利领域相当广泛。您关注的创新领域有哪些？

基普：嗯，很多有几个家庭和班级。因此，如果您直接从 SkyHook 看技术，我们的增长期，它围绕着 WiFi 大规模、WiFi 定位，从计算误差估计到导出数据再到定位算法本身。因此，很多围绕 Wi Fi 大规模定位，这是一个巨大的块。再一次，其中有多个家庭。

此外，我们还与另一家名为 TruePosition 的公司进行了整合，这家公司已经并将继续作为一家合并后的公司，扩展了我们的细胞功能。他们做了很多工作和小区定位，不同的 UTDOA 类型的技术，在那个领域也有很多专利。因此，我们在 WiFi 和蜂窝定位技术上的扩展性非常好。我想说的是，这也是他们中的大多数在定位技术方面的所在。

Erik：所以 5G 现在是一个很大的话题，很多资金都投入到了部署上。但我想我们可能至少在几年内不会看到大量设备兼容 5G。但那是你要开拓领域的下一个领域吗？或者 5G 现在对您的研究工作有多重要？

基普：就在那儿。我们现在有 5g 能力。因此，随着它们的推出，我们都在收集和提供这些数据的位置。我们还研究了较新的 LPWAN 类型的网络，因为这些网络将真正提供 IOT 空间中的低功耗，这可能是许多设备将居住的地方。我们必须确保我们有能力为这些类型的设备制作和创建位置。因此，我们在该领域也做了很多工作以适应市场变化。但是，是的，这些技术需要一段时间才能大规模推广。我们必须尽早开始，以便在它发生时做好准备。

Erik：所以如果你从位置的角度来看 5G、LoRa、NB-IoT、Sigfox，就你能够收集到的精度或延迟或实际上而言，也许我应该问一下主要变量是什么，但是，您从这些不同的通信技术访问数据的能力有何不同？

Kipp：所以是的，不同的提供了非常不同的功能。他们的电力部署，使用 LPWAN，你试图在塔上进行更远的距离旅行，因此位置的准确性会降低。您拥有的各种单元格会降低定位能力。我们经常看到的一件事是，我们与 LPWAN 领域的许多此类提供商合作，通过他们的网络集成 WiFi 收集，有时这是提供低功耗的协议问题。

此外，他们有时非常关心字节。您认为在当今世界，字节不会是您计算的东西。但在那些，他们做到了。所以还有关于如何将 WiFi 扫描到 12 个字节的问题。所以很多时候我们看到的是你可以做一个合作伙伴 WiFi 芯片组和 LPWAN。您可以在 WiFi 上进行扫描，然后通过基于蜂窝的通信发送它。这似乎工作得很好。您可以控制应用程序或 iOS 中的不同技术。这是一种整合和改进定位能力的方法，超出了网络可以直接提供的能力。

Erik：所以你有网络，你有 WiFi，你有 4G 和 LPWAN，以及这些其他的通信技术，然后你有设备本身，这会创建许多额外的端点，这些端点可能有位置数据，可以让你成为也许可能更细化。如果您知道此设备 X 靠近设备 Y，是否可以这样做？这是一个有趣的区域吗？我不知道，它不是真正的网状网络，而是以某种方式，使用物联网设备本身作为定位点来最终确定所需对象的位置？

Kipp：这是一个协作定位空间。有可能的。这是可行的。最大的挑战是运动。对于大多数设备，您可以计算出哪些是静态的，哪些是稳定的，如果它在移动，您需要知道它的移动速度，因此您必须进行高频率的观察才能使其有用。因此，使用某种手机或任何移动设备作为定位，GPS 工作得非常好，因为它们始终知道这些卫星的确切位置。它们是移动的，但它们不是随机移动的。所以不同的是。所以是的，你可以这样做。但大规模工作是一件棘手的事情。

Erik：还有什么，因为到目前为止我是这个特定领域的专家，所以我可能应该问一些问题。但是在技术领域，还有什么是我们没有涵盖的真正重要的理解吗？

Kipp：嗯，我认为有几件事。一，我会谈谈你可以集成的不同层。所以正如我提到的，你可以考虑一下，用你的芯片得到它。你可以考虑用你的操作系统来获取它。想想如果你正在构建一个全新的设备，并且你正在选择一个没有内置位置的操作系统，你可以将它构建到应用程序层中。因此，我们与人们合作解决了很多集成问题。这是一方面。

我认为我们也在做的事情之一是我提到了集成选项。当我们查看功能手机时，基本上是今天的翻盖手机，它们通常具有非常强大的操作系统，但通常与位置无关。因此，我们可以选择融入其中。

此外，从监管方面来看，E911 是推动行业发展的因素，我们总是与其中很多因素保持协调。我们已经完成了一些 SIM 和 eSIM 集成，我认为这非常令人兴奋，因此它们可以在紧急情况下运行。我认为从商业角度来看，您可能需要也可能不必深入这些杂草，这取决于您是在构建设备还是仅使用某人已构建的设备。我的意思是，你需要知道它的功能，但你不需要知道如何集成它。

Erik：所以从监管的角度来看，如果您是设备制造商，并且您想在全球 150 个国家/地区销售产品，那么您在不同地区可以访问哪些定位设备是否存在很大的复杂性？ ?还是我们在大多数用例所需的关键数据点上相当统一？

Kipp：是的，我的意思是，在协议中几乎可以使用。有很多可用的协议，但它必须被实现。所以我想它是有能力的。我知道很多 FCC 法规要求新设备上线才能支持，例如，这些 E911 限制，所以他们必须通过。这些是我们看到推动行业直接、准确性和能力的领域。

Erik：也许甚至在我们进行案例研究之前，您就可以从与潜在客户进行的第一组对话开始？为了知道如何与他们合作，您需要知道什么？

Kipp：好吧，让我们以一家正在构建健康追踪器或宠物追踪器的公司为例，因此某种物联网设备旨在提供某种定位能力并定期与一些回家的人进行通信。当他们构建这些设备时，我们通常会在他们的第一代之后进入。就设备制造商在市场上的定位和定位能力的了解而言，现在它正在变得更好。

很大程度上，我们早期看到的是你会得到一个 GPS 芯片组，构建你的设备并推出它，然后确定，嘿，你会更快地失去你的电池，当它进入黑暗时。很多时候，我们和人们一起工作，然后说，好吧，你有什么芯片组？沿着这些不同的轴找到电池尺寸、成本、精度的要求以确定最佳解决方案是很重要的。

例如，如果您在州际公路上跟踪全国各地的卡车，手机通信通常就足够了。但是如果你想进入城市，那么如果你想跟踪路线之类的东西，你可能会想要更准确。因此，根据这些用例，如果您需要进入室内，您的资产将进入室内，或者您的托盘将进入室内，您需要为此做好准备。

Erik：在基于 WiFi 或蜂窝网络的典型情况下，您能够达到什么样的极端精度？

Kipp：使用 WiFi，它会根据接入点的密度而变化。所以你可以考虑一下密集区域，你会得到 15 米、10 米、20 米或那个区域的某个地方，然后当你进入更郊区的区域时，你可能会失去一些准确性，因为它们没有那么密集，因此您的访问点更少，要计算的数据点也更少。所以，如果你真的在农村，你可以到 50 岁，然后到 100 岁、100 岁以上。真的，如果您考虑小区，我通常认为 100 米是一个好点。在密集的城市里它可以再次下降到50。但是，当您出国时，您正在查看公里数。因此，随着新技术的出现，通常会趋向于更准确的定位。

Erik：因为 Uber 感觉你可以在五米之内或非常接近该位置的地方获得这种准确性的基础是什么技术？

Kipp：Uber 有很多 GPS。他们也使用 WiFi 来增强它。例如，如果你看看曼哈顿的 GPS，你会因为城市峡谷的回声和弹跳和信号而有很大的误差。经常有一种混合方法可以改善位置。因此，您可以使用 WiFi 数据来帮助确定您的 GPS 何时出错并进行纠正。但它们也与航位推算集成，因此您可以使用传感器将其集成到您的运动中，从而保持一致。他们也做了很多路线图匹配，对，这意味着你可能在这条路上，所以我们可以在这里捕捉你，让它看起来稳定，所以你不会弹跳。

Erik：然后，我们会提出一系列问题。你会和谁说话？你会和研发团队说话吗？这会与更多的产品开发有关吗？或者在业务方面，你最初接触的人是谁？

Kipp：是的，一般来说，面临这个挑战的是产品负责人。如果我们继续下去，产品的第一次迭代我们在位置方面遇到了一些挑战。用例并不令人满意，因此产品人员正试图弄清楚如何解决这个问题。所以一般来说，他们会发起，而且很多时候，肯定会有工程师参与其中。但一般是由产品人带来的。

埃里克：是的。我的意思是，对于产品人员来说，这似乎是相当技术性的，但我想这就是为什么正如你所说，许多第一代设备在没有解决方案的情况下就退出了，因为人们没有考虑到它以外的问题？

Kipp：其他时候，他们真的专注于让它退出市场并获得他们想要的猫功能，对，然后他们进入实际的细节。

Erik：假设我们有一个医疗设备，你已经回答了背景问题。那么从这些初步讨论到实施的路径是什么？

Kipp：那么这只是你拥有哪种操作系统的芯片组的问题。你打算在哪里整合它？您要使用我们的 SDK 之一吗？你打算自己实现它并只使用 API 吗？显然，我们在收集数据、打包数据和计算数据的过程中花费了很多时间。所以，我们喜欢推动我们的技术，因为我们已经多次解决了这个问题。

然后它与工程师一起找出最好的集成方式。因此，根据我们将与他们合作的所有内容，找出我们可以为他们提供的最佳解决方案是什么。然后我们将解决它。如果我们必须与他们合作进行自定义集成，我们会的。事实上，我们已经与飞利浦在医疗保健方面开展了合作，基本上，可穿戴加密狗可以跟踪您的去向以及您是否跌倒。所以我们在这方面做了很多工作。事实上，对于电池寿命来说，这是一个很好的考虑，你真的不想这样做，而且你花了很多时间在里面。所以你不一定需要打开 GPS，除非你摔倒了，然后你想要尽可能多的信息，你可以让电池开始。

Erik：假设传感器表明有人摔倒了，那么你可以激活这些其他数据源，这些数据源会导致电池，但要提供更高的精度？

基普：没错。

Erik：然后是这背后的定价模型，我猜，你有你的 API，所以你有一个建立在数据访问背后的服务，你可能有一些需要提前完成的集成工作。是否基于每个设备每月所需的数据量？或者这种类型的解决方案如何定价？

基普：这是依赖的。很多时候，所以如果您是这些产品的主要制造商，他们喜欢将其纳入材料清单。所以这将是一个基本建成的单位成本，将持续两年，或者无论生命周期是什么。因此，他们可以在材料清单和持续可变成本中构建它。如果你在做不同的服务，或者你不在那个规模，你可以选择做一个基于事务的模型。

我不喜欢基于事务的模型，只是因为我觉得这会给使用位置造成障碍。同样，我们的业务模型集成非常灵活，并且尝试在他们的业务模型需要的范围内工作。显然，我们通常也需要获得报酬，但我们会努力解决的。

Erik：所以高通，我想，在很多情况下，它只是内置在芯片组中，然后如果有人已经有了他们的硬件，并且他们想在不改变底层硬件的情况下将其构建为第二版，他们可能会有使用未嵌入硬件的不同解决方案。您能给我们粗略估计一下费用可能是多少吗？我的意思是，我们是在谈论每台设备的美分吗？但是，因为您提到有一种偏好是烘烤它，而不是让设备 OEM 尝试控制对位置的访问，因为他们想要节省便士。但是在一年左右的时间里，每台设备最终会是什么样子呢？

基普：是的。设备，它只是一个偶尔签到的设备。这与移动智能手机的场景完全不同。所以它会根据预期的使用情况而有所不同。老实说，这是我们成本的驱动因素之一，就是我们的 API 服务器被打败了多少。再一次，它会有所不同。但这比您要支付的芯片要少得多。所以你可以在下面的某个地方找到答案。

Erik：所以你提到了一个生命周期，假设高通公司将其炸弹的成本计算为假设两年，但是，也许美国的典型生命周期是两年，然后设备出售给某人在印度再使用五年，该功能会在特定时间段后停止吗？或者如果生命周期超出计划的持续时间，它会是什么样子？

Kipp：我们对生命的尽头非常温和。基本上，从会计的角度来看，它必须有一些临终承诺。一般来说，我们将与人们合作以获得正确的生命周期预期。显然，如果设备使用时间更长，我们不会直接关闭客户。所以一般来说，你会看到很多这些东西的三年生命周期。但是，是的，如果它继续下去，这取决于它是否被重建为某种东西，或者它是否只是继续使用。我们会看到这些持续很长时间。所以你会在这些设备上看到一些死亡，所以你有一条尾巴，可能会继续下去。我们可以关掉它们，让它们存活下来。

Erik：我想这可能是一个正态分布，有些设备在六个月后有人丢失，然后还有其他设备持续使用了六年，然后有一个平均值，你可以按下。所以我认为这非常清楚。我们是否遗漏了什么重要的东西，也许是在实施过程中？还有其他重要的考虑因素吗？

Kipp：不，就像我说的那样，我认为，只是建议人们对位置进行一些研究，而不仅仅是选择制造商或附带的东西，只要确保它满足您的需求即可。

Erik：我认为位置比以往任何时候都更加重要。我们更专注于工业物联网领域。位置对于启用业务模型和用例至关重要。因此，我当然很欣赏这一点。

Kipp：这正是我们投资该领域的原因。

埃里克：太好了。好吧，Kipp，非常感谢您今天抽出时间与我们交谈。

基普：我很感激。我期待着在未来与您合作。

Erik：感谢您收看另一个版本的工业物联网聚光灯。不要忘记在 IotoneHQ 的 Twitter 上关注我们，并查看我们在 IoTONE.com 上的案例研究数据库。如果您有独特的见解或项目部署故事要分享，我们很乐意在未来的版本中介绍您。写信给我们 erik.walenza@IoTone.com。