Erik：欢迎来到工业 IoT Spotlight，这是您从工业 IoT 思想领袖那里获得洞察力的第一站，他们正在与您的主持人 Erik Walenza 一起改变当今的业务。

欢迎回到工业物联网聚焦播客。我是您的主持人，IoT ONE 的首席执行官 Erik Walenza。我们今天的嘉宾是 Multitech Systems 战略发展副总裁 Daniel Quant。 Multitech 为工业物联网设计、开发和制造组件、设备和端到端解决方案。在本次演讲中，我们将讨论从私有 LTE 和射频蜂窝到 LoRaWAN 的企业连接解决方案的范围。我们还探讨了校园网络 5G 和边缘计算如何推动物联网商业模式创新。

如果您发现这些对话很有价值，请给我们留下评论和五星级评价。如果您想分享您公司的故事或推荐一位演讲者，请发送电子邮件至 team@IoTone.com。谢谢你。丹，感谢您今天加入我们。

丹：是的，快乐是我的全部。谢谢你有我们。

Erik：所以，Dan，在我们进入 Multitech 系统的主题之前，然后更深入地研究通信技术，我们很想了解更多关于你个人的信息。你曾与该地区的许多大公司合作过。我的意思是，你在 1980 年代和 90 年代与英国电信合作。您曾与 Fujitsu、Aeroflex 和 Tellit 合作过。你现在也参与了 LoRa。所以你在这里从不同的角度与许多不同的组织合作过。

您能否花几分钟时间向我们介绍一下您现在如何最终选择 Multitech Systems 担任战略发展副总裁？您在地理上也有所跳跃。我想你最初来自英国，你在美国工作过，你在德国工作了很多年。现在你在明尼阿波利斯。我也很好奇把你带到三联区的路。

丹：是的，我一直在电信公司工作。我大约 17 岁时开始在英国电信公司工作。我过去常常在那里工作六到八周，与那些在中继交换机、电话交换机、拜访客户、在他们房子的一侧钻孔和钻孔的人一起工作。在他们的手机中接线。所以我的意思是，这实际上是业务的所有部分。剩下的时间我们在大学学习电气工程。所以 17 岁真的是一次真正的爆炸，而且真的可能是你在电信行业所能拥有的最好的学徒。

我从那里进入测试和测量行业，这是一个始终处于技术前沿的行业。这是行业中一个非常被忽视的部分，但正如你所想象的那样，它确实处于最前沿，这一切都是关于创造新技术并对其进行测量以及开发无线技术和协议。

我曾为众多解决方案供应商、服务提供商、OEM 和制造公司工作过。在世界各地四处走动，去了工作需要我去的地方，我现在发现自己在中西部，我正在为 Multitech 工作。我们为众多不同类型的客户提供服务，而这一切都与数字化有关。这些公司与他们的客户有更好的客户参与度。它是关于效率和降低成本的，只是将几乎每个行业的数字化转型故事带入生活。

Erik：Multitech 真的已经 50 岁了吗？所以我猜他们背后有相当长的技术开发和电信开发的历史？

丹：是的，在任何行业都很难保持 50 年的相关性，更不用说像我们这样以惊人速度发展的行业了。我们认为这在我们的行业中是理所当然的，但大多数行业的发展速度都没有这么快。所以你是对的，50 年是一个很好的证明。

实际上一个月前，Multitech 被私募股权公司收购。经过 50 年的家族拥有，我们现在是一个更大的实体，现在实际上提供了更多，我们不仅提供通信产品和服务，而且现在实际上能够为典型的商业和消费品市场的公司提供完整的交钥匙解决方案。

Erik：那么，这家私募股权公司是否有其他公司的投资组合，您将与之密切合作，还是更多的资本注入并允许您扩大这些新业务领域？

丹：是的，真的有点。私募股权公司Northland Capital的控股肯定还有其他公司。我们目前正在寻找和探索这一点。正如您可以想象的那样，这是一种与家族企业不同的所有权模式，非常令人兴奋。这只发生在过去的三周内。

Erik：作为战略发展副总裁，我想你正处于这之中，这意味着很多新的机会即将出现？

丹：是的。同样，这是一项非常具有挑战性和有趣的工作，因为我们可以与各种各样的客户合作，购买通信设备，在这里创造他们的数字化转型故事。我们现在可以在组件级别做到这一点。我们还可以以一种更加定制的方式来实现这一点，让公司将机电设计、传感器、身份验证技术结合在一起，并真正将它们与通信结合在一起。所以这是一个强大的合作伙伴关系，一个真正发生在这里的强大合并。

Erik：让我们稍微谈谈，你正在和谁一起工作。我们可以从垂直的角度来看，我们可以从公司的规模来看，是中型公司还是大型公司？然后，您是否直接与最终用户合作？或者更多的是您将直接与之合作的技术开发人员？

丹：以上所有，所有进入市场的途径。但从广义上讲，我们有两种类型的客户。我们有原始设备制造商，他们可能是从事电动汽车充电系统、分布式能源、信息亭、自动售货机的大公司。我可能会一直待到圣诞节，距离我们玩的不同类型的市场只有两周的时间。而且 OEM 模式很容易理解，他们从我们这里购买通信设备，可以嵌入，可以是设备，可以高度可编程的，带有码头工人、容器和非常复杂的架构，以及与云平台的集成，或者可能只是一个 USB 调制解调器或以太网桥，或者类似的东西。

然后他们将其转化为最终产品，然后销往能源市场或运输、物流、建筑管理等领域。所以这是一种类型的客户。我们有很多、很多、很多这样的客户，或者数十万这样的客户，其中一些数量相当小，而另一些则准备好了。

然后我们有企业。企业更像是技术的消费者。他们希望能够通过有保证的服务质量和服务级别协议连接他们的摄像机，并且他们正在寻求购买路由器和网桥来实现这一目标。他们正在寻找具有管理功能的产品，以便他们可以扩展这些解决方案的车队或与其资产的连接。

因此，两种类型的客户，不同类型的方法：OEM 更多地是一种开发人员驱动的方法，更长的交付周期，并且开发时间应该留在那里。因此，我们可以真正与他们合作数月，甚至数年，在医疗行业的情况下，帮助他们将产品推向市场。企业更像是 IT 买家，因此他们购买设备并使用它。他们通常不会像在中间那样一直握着他们的手。他们希望该产品能够快速运行。

Erik：所以你有支持 OEM 和技术开发的技术业务，你有你销售的产品。企业，你有应该支持两者的服务。然后你提到交钥匙作为一个新领域，什么是典型的交钥匙项目

丹：在大流行之前，你出过家门，到过机场和公共场所，进过洗手间，也许你正在洗手，但你没有碰水龙头、水龙头，你把肥皂放在你的手上，但同样，你没有触摸任何东西来做到这一点。然后你擦干你的手然后你就走了。这是零接触浴室。

例如，Multitech 专门设计用于洗手液和皂液器的水龙头的技术。它以一种为该公司提供完整解决方案的方式做到这一点。也许如果它是水龙头、水龙头、电子设备、机电设计和传感器，要了解你的手是否在下面，那不是他们的核心技能，他们的核心技能是金属和阀门，以及更多你所期望的练习用水和消毒剂一样。

消毒剂实际上是一种化学品供应业务，用于您在浴室中看到的卫生设施，但您也可以在商业和工业设施中的 55 加仑大水箱中看到它。该业务与化学品分销有关。因此，请确保该化学品只能在这些分配器中使用，因为您知道该模块对它有一些交叉补贴，有点像剃须刀片。您免费放入洗手液，因为您知道您将获得该化学业务。

因此，Multitech 开发了认证技术，以确保只有该公司的化学品和消耗品才能在这些机器上工作。他们通过制造能力的设计服务来做到这一点。我们通过手机上的应用程序来做到这一点，这些应用程序可以帮助服务人员了解正在发生的事情并更快地发现他们的问题。所以这是一个真正深入客户的例子。

Erik：你是一个技术专家或工程公司。但我想，您正在开发的许多解决方案，特别是在当前的交钥匙或技术开发中，从您的客户的角度来看，通常会围绕该解决方案进行大量的商业模式创新。因此，您启用了一些新功能，或者您使最终用户能够以一种新的方式与系统进行交互。您是否参与过与客户讨论哪种类型的商业模式可能有意义，或者您通常专注于工程问题而不是解决方案的这一方面？

丹：不，我们绝对是。物联网不仅是技术层面的颠覆，也是商业层面的颠覆。因此，绝对地，我们处于与我们的大客户和广大客户进行讨论的前排。这也是我们在私有企业无线网络上投入大量资金的一个重要原因。我们可以看到随着资产数量的增加，我们都听说过这些预测，明天午餐时间将有 500 亿台设备连接。能够获得这种连接意味着在总部和企业公司的办公室内有大量的集群资产。

一旦你开始在特定的校园、设施或建筑物中获得大量资产，那么你需要开始问自己，即使我拥有一百万台设备，我是否为每台设备每月支付数据计划？我今天又买了一个。所以现在我每个月又多了一台设备？还是我自己开始利用这个网络，这样我就不用为每个端点付费了，我付费是为了在我拥有的应用程序需要它的地方以我需要的性能水平扩展网络？ Multitech 的旅程真正开始于 LoRa 和 LoRaWAN 的低功耗无线接入。对于那些可能从未接触过 LoRa 或 LoRaWAN 的听众来说，它是一种以低比特率进行通信的低功耗无线接入技术。但它会在很长的距离内做到这一点。以英里而不是米为单位的距离，比如蓝牙，距离非常广泛的端点的距离要远得多，所以想想成千上万的端点通常在非常困难和尴尬的情况下用电池到达地方，比如 5 年-10年。

很多这样的设备都在建筑物内。例如，从害虫控制轨道到浴室传感器，再到建筑物占用管理、HVAC 系统等等。所以真的，为了更直接地回答你的问题，我们绝对处于最前沿，这确实推动了我们对我们开发的技术的战略投资。

Erik：也许你可以告诉我那里的实际状态，因为我猜有几种不同的部署模型。还有更多的校园网络模型，其中您有一些拥有农场或机场的组织，或者可能是一个覆盖森林的政府，他们将在这个环境中为他们的资产部署这个。然后你有另一个模型，我想你可能有一个 Sigfox，你可能会有人在公共区域部署它，任何想要访问网络的人都可以访问它。您是否看到这些模型中的一个现在已经更成功或被 LP1 高度采用

丹：是的，绝对的。我想你已经看到了。这不是我的意见。我认为数字不言自明。它是 LoRa 和 LoRaWAN，这正是您强调的原因。它具有惊人的敏捷性。这就是我们在大约六七年前看到的。这就是为什么我们与 Semtech、Orange 和许多其他供应商一起成为 LoRa 联盟的创始成员。

这是因为你得到的总是低比特率。但是你可以得到非常低的比特率，你可以得到一点点，也许每秒几千比特，你得到了那个范围。 Sigfox 是一项公共服务，所有内容最终都会路由到一组服务器，也许在某些服务器下面注定会输在某个地方。但是使用 LoRaWAN，您可以私下部署它。您可以使用一个网关，例如您家中的 WiFi 接入点，也许您可以打开它，您已经建立了一个网络。也许，它可能在您家周围三英里处，您可以将其部署在校园设施中。您可以将其用于公共部署。你可以覆盖整个国家。

现在有 160 多家公共运营商在 120 多个国家/地区部署了 LoRa。法国就是一个很好的例子。有两家最大的蜂窝服务提供商或网络运营商，Bouygues Telecom 和 Orange 覆盖了法国 96% 以上的地区。所以我猜，法国至少有 97% 的地区被某人的 LoRaWAN 网络覆盖。所以你真的有这种巨大的敏捷性，你想如何进入商业模式。而且您还可以确定上行链路和下行链路的尺寸，并为传感器增加一点上行链路的重量，或者还能够控制阀门和泵等资产以及您拥有的东西。

所以简而言之，它已经表明自己是可以说是事实上的低功耗无线接入技术。

Erik：因此我们可以将其视为频谱的一端，因此极低的带宽具有成本效益。那么物联网设备连接频谱上其他更常见的解决方案是什么？

丹：所以如果你看看今天的企业，他们中的大多数都在使用 WiFi，这不足为奇，我猜 85% 远不止于此。然后你就有了蜂窝电话。现在，经过 30 年的蜂窝技术，蜂窝网络不仅与手机有关，当然，它还连接了所有包含集装箱的东西是。

蓝牙，很多蓝牙应用，很多配件，还有传感器，短程张量。然后你有 LoRa。这可能是现在企业中真正扩展的大多数无线网络的 80%。因此，企业正在寻求采用这些开放标准，他们不想要锁定。使用开放标准，您将失去锁定，并且您会获得广泛的供应商，这些供应商通常彼此之间非常可互操作。

蜂窝网络就是一个很好的例子。与 5 或 10 年前相比，现在看看蜂窝网络，现在管理庞大的生态系统，它确实为企业服务。这才是真正的创新所在。所有这些智能边缘并将核心引入本地，以获得最佳延迟、弹性、安全性和数据性能，这是企业的游戏。这不仅仅是爱立信、诺基亚和华为。

那里有很多公司，像 [音频不清晰 20:09] 这样的初创公司确实在现场进行了创新，一直到 Tellred、J-Amaze、摩托罗拉、Ruckus、康普 [音频不清晰 20:21]，以太网。我的意思是，Athernet 去年赢得了五项 GLOMACS 奖项。在电信行业，这就像赢得奥斯卡奖。他们通过在企业中使用 Click-to-Deploy 核心网络和专为工业和商业用途设计的基础设施提供服务来做到这一点。

所以这个市场正在分解，它变得非常开放，基于标准技术。越来越多的企业将越来越多地部署在他们自己的专用蜂窝网络中，因为他们的建筑物和园区的无线基础覆盖确实具有变革性，Erik，而且现在它的步伐确实在加快，尤其是在北美随着 CBR 频谱共享的出现。

Erik：那么其中的主要驱动力是什么，是能够部署资本支出的商业条款，然后拥有该网络但不为每台设备支付运营支出？主要是商业条款，还是更多的是保护该专用网络的能力，或者根据机场或医院可能具有的特定需求对其进行定制？您认为采用这些专用 LTE 网络的驱动因素是什么？

好吧，这绝对是在资本支出方向上的运营支出针的移动，但每个人，它都是关于可靠性、安全性、性能和控制的。这是关于将网络带给您。想象一下，如果在离你现在所在的地方不远的地方发生了可怕的事情，那么该网络的密度将很快被第一响应者和需要访问该频谱的各种其他实体填满。因此，根据您所在的时间等等，这是非常努力的方法。

尽管拥有您自己的私人网络，但他将其放在您的炼油厂、矿山、办公设施、体育场馆、教育等领域。您可以将这些网络放入几乎任何类型的垂直市场和地理区域，然后为您的资产提供覆盖范围，您的资产所在的位置具有资产所需的服务水平。对一些人来说，这在很大程度上是一个大写的故事。对于其他人来说，它仍然是运营支出，也许他们带来了一个让他们窒息的运营商，这带来了所有供应商，也许会拿走资本支出，然后在运营支出中将其出租给他们。因此，商业模式的运作方式存在不同的阴影。但我想每个人都会同意它是关于可靠性、安全性、性能和控制的。

Erik：我们现在在通信行业有一个有趣的情况，运营商刚刚完成了很多4G基站的部署，并为此投入了数百亿美元。然后这个 4G LTE 校园网技术成熟，然后我们现在有了 5G，我想还有 1000 亿美元的资本支出投资。

您对这将如何发展有何看法？您是否认为会有任何类型的快速转向 5G，或者您是否真的看到在接下来的 5 到 10 年内，这些 4g 网络开始继续成熟并被更普遍采用，因为那里可能需要一些经济因素摊销，然后 5G 真的有点远，尽管事实上该技术在实际广泛采用方面已经存在？您如何看待这些不同世代的技术在未来几年的发展？

丹：嗯，埃里克，回答这个问题的方法是，我们、你和我的数字化转型程度远远超过我们为了早上起床泡杯咖啡所依赖的许多行业和公司去上班等等能源行业公用事业等等。 4G 使我们能够从本质上成为我们在社交上发布内容的数字化转型。我的 Nest 告诉我我家的温度是多少，我的飞利浦 Hue 照明设置为我想要的方式，知道我什么时候到达。因此，我们通常比这些行业进行更多的数字化转型。正是 4G 帮助我们达到了这一点。

这些商业和工业公司是 5G，它将真正改变他们在这里的数字之旅。这部分是因为延迟。这与数据速率无关。你会得到更多的数据，你会找到使用它的方法。但这实际上与延迟有关。这让人回想起我所说的将智能分发到边缘，将其带入网络。可以肯定的是，运营商能够提供这一点，他们正在研究网络切片，并能够将更多的基础设施投入到企业中。

但是你不禁会看到，那些运营商，他们的资产与他们的客户所在的地方不符。 40% 的电话和数据会话来自建筑物内部，北美至少有三分之一的建筑物的覆盖范围非常糟糕。解决这个问题的方法是能够在这些建筑物中部署自己的网络。您之前已经谈到了部署这些网络的不同类型的方法。嗯，它们是固定的无线接入，向商业和住宅楼传输互联网和电视服务。

但在专用企业网络中，它分为三种不同的类型，即纯工业专用网络。这是您的网络，可以是 LoRa 网络，可以是蜂窝网络，也可以是 WiFi。但只有你的资产才被允许准备数据，永远不会离开建筑物，也许它不会离开油田、工厂或设施，部分原因是这些系统中有很多是孤立的系统，而且它们是例如，出于安全原因未连接到互联网。

然后你有更多的商业类型的专用网络。例如，想象一家医院。所以私有网络，就像我刚才描述的那样。但是现在那里有很多其他供应商的设备，例如供暖通风系统，例如那栋建筑物中昂贵的机械设备。所以现在不仅仅是你的产品、你的服务、你的资产和你的员工，现在，它也是你的合作伙伴，但你正在提供那个网络，也许你为此向他们收费，也许你不这样做。

然后是中立的主机网络。这就是现在专用蜂窝网络令人兴奋的地方。想象一下。你去体育场看足球比赛什么的。当你在那个体育场时，你会得到很好的服务，五酒吧服务非常快，延迟低，一切你想要的。你不知道，也许你实际上在那个运动场馆的网络上，或者它可能是一个大型购物中心，例如。而且您在他们的网络上，而该建筑物的所有者拥有该网络，并且他们为每个语音通话和数据会话安全地路由回您的运营商赚取少量资金。因此，您的运营商不必花费大量资金使用 5G 覆盖整个国家来提供这些毫米波速度。

因为现在，建筑业主基本上是通过为自己建立这些网络来创造第三市场业务和收入流。这在超标量上并没有丢失。例如，大型云平台在很大程度上推动了这一点，可能与那些建筑物所有者进行 rev 共享。所以三种不同类型的网络，它们通常都被称为专用的企业无线网络。

Erik：所以这有点映射到我们在能源中看到的某种程度的分散化趋势，也许一些工厂有太阳能电池板或房屋有太阳能电池板，他们能够将这些能量反馈到系统中。但是，在放置这些边缘计算服务器时似乎有相当多的兴奋，这些服务器可能有集装箱那么大，或者位于 5G 基站的基础上，或者我想可能是 4G 校园网络，并且能够带来计算也更接近。因此，当您谈论访问该延迟时，即在边缘进行某种程度的机器学习并且响应速度更快的能力。

也许第一个问题是你们在多大程度上参与了这些类型的解决方案？围绕此的商业模式类型是什么，因为我知道您正在部署一项资产，我猜该资产可能由医院或矿山或某些公司拥有，但它也可能是公共资产。因此，如果您正在考虑交通网络，那么就商业模式而言，这将是一个不同的系统，必须运行。

Dan：让我们举一个例子，也许 Multitech 确实是第一个推向市场的创新和领导者。所以 LoRa 和 LoRaWAN 用于低比特率连接，大规模物联网，这是一个很像几年前蜂窝的模块：你有连接到基站的设备，在这种情况下，基站被称为网关，然后网关连接到一个核心网络，核心网络称为网络服务器。这是经典的电信模式。网关非常愚蠢，它们分散在全国各地，比如我在法国举的例子。然后核心网络在电信大楼的中间，可能是一栋没有窗户的砖房，你可能在过去的五年里走过它甚至没有注意到它在那里。

好吧，Multitech 所做的是我们采用了那个核心网络，我们把它放在了网关里面。这给了惊人的敏捷性。这意味着那些没有电信技术的企业，他们不会考虑核心网络并运行无线接入网络。他们的想法就像 WiFi，我买了一个 WiFi 接入点，我把它插上，我在一端粘贴任何东西，然后我就有了这个神奇的无线信号，它可以连接我所有的设备，比以前更灵活和移动。

这就是大约六年前我们开始使用 LoRa 的地方。我知道它会很受欢迎。但我想我并没有意识到分布式边缘智能有多么受欢迎以及有多少被压抑的需求，以及一个更基于资本支出的模块来连接特定位置的大量资产。我们现在是 2020 年，这是整个蜂窝网络。这完全是关于分解和开放式 V-ran 虚拟化核心网络，然后运行到本地部署或坐在基站塔上，以便为 AR 和 VR 应用程序提供更好的延迟。但是，如果有很多时间延迟，老实说，会让你感到恶心和有点恶心。所以这是延迟真正重要的一个很好的例子。光速就是光速，不管它是否通过电缆，所以把东西拉近一点，往返延迟就会更短。所以我们从 LoRa 开始，你现在开始看到一个广泛的玩家生态系统在更大的蜂窝市场上做同样的事情。

Erik：我们这里有什么遗漏吗？我想我们在蓝牙方面还没有接触太多。有诸如超宽带之类的东西。还有一些其他解决方案可能对物流中心有特殊用途。您认为我们还没有涉及的其他技术领域也很重要吗？

丹：我认为 2020 年出现的重大游戏规则改变者，至少在我的生活中，是公民宽带无线电系统。我的意思是，这是巨大的，这是一种范式转变。到目前为止，如果你想以任何一种商业模式进入无线网络，你必须弄清楚你将如何获得频谱，而频谱是一种备受追捧的商品。这不像多元宇宙，我们可以在那里创造许多不同的宇宙。这是一个位置中的一次性实体。

一旦你在上海、西雅图或明尼阿波利斯卖掉了 900 兆格的频谱块，一旦你卖了它，你就卖掉了它。这就是为什么我们在亚千兆频段看到如此多的拥塞，因为当然，我们从低频开始。随着我们获得更多自适应数字信号处理技术，我们能够向上移动到毫米波段，在那里我们可以获得数百兆赫的频谱，几乎就像在拥有所有土地的山顶上一样.

因此，使用土地类比，CBR 是一个共享频谱概念。你得到你的蛋糕并吃掉它，基本上。当您支付数十亿美元购买它时，您将获得所有干净的排他性、高可用性的频谱访问权，就像现在在美国发生的那样，C 波段拍卖已经进行了整整一周并且正在筹集大量数量美国政府的收入。

因此，您可以购买频谱并获得成为唯一使用它的所有美丽。或者您可以使用未经许可的频谱，例如 WiFi。这有点像狂野的西部，你看看你周围有多少 WiFi 接入点。有时您会感到震惊，就像您周围的 20-30 人一样。但只要你坚持自己，那么你就有了信号，那就太好了。我的意思是，上次有人打开 WiFi 接入点并去隔壁敲邻居的门说，看，对不起，但我已经打开了 WiFi 接入点，可能是什么时候噪音污染，我会尽力和你换个频道吗？

因此，CBR 即食即用，您将获得具有高可用性和频谱排他性的托管频谱。但是你可以将它部署到整个北美，而不必敲敲隔壁的人并为窃取 hia 频谱而道歉。所以这是一个游戏规则改变者。我们已经看到许多私营企业现在正在部署这些网络。石油和天然气就是一个很好的例子，他们在电力选择上花费了数百万美元，以便能够购买更多的频谱共享。

如果有的话，显示了这个国家的数字鸿沟，那就是大流行，孩子们在家工作而不是因为 COVID 上学。这确实展示了孩子们有什么光纤，100 兆的连接可以整天坐在 Zoom 上，并与来的孩子进行学习。因此，我们看到美国学区部署自己的网络以连接以前无法连接的孩子的人数大幅增加。所以它是一个真正的游戏规则改变者，CBR，你将看到你已经在英国、法国、德国等其他国家看到的共享频谱。它确实与这些企业工业无线部署齐头并进。

Erik：如果是 CBR，这主要是政府的政策变化，还是最近才推出的新技术？

好吧，这不是一项技术。它的频谱为 3.55-3.7 GHz。这就是美国每个县的频谱，包括我们的领土，例如关岛。所以现在是美国的事情。但任何一直关注 5G 的人都知道中频段有多火。世界上每个国家都在将 5G 部署到 3 gig、4 gig 中频区域。所以它变得非常政治化，因为这些天似乎一切都变得如此。

所以特朗普和他的政府，他们真的很努力。这就是他们今天进行 C 波段拍卖的原因。 C 波段是 3.7-4.1 gigs，所以它正好在 CBRs 之上。并且 FCC 现在已经发出信号，它将下降到 3.45-3.55，因此 CBR 的另一边，并试图将频谱共享开放到更广泛的频谱，英国正在 3.8 和 4.22 之间建立共享网络，德国在 3.7-3.8。正如我之前所说，低频已全部被占用。那是我们的广播或电视，我们最初的手机服务，政府的东西，都在那些较低的频段，所以你必须向上移动一点。这就是 5G 寻找所需带宽的地方。

Erik：CBR，听起来这很有影响，但只是好奇为什么五年前没有推出，是否有任何需要的技术 [听不清 39:09]

丹：是的，因为其中有现任者和现任者，他们是像国防部这样的政府机构，这些实体不喜欢放弃对频谱的独家访问权。因此，它确实需要政府的一些推动才能实现。我在某种程度上总结了 CBR。

即使现在正在进行的 C 波段频谱，FCC 的选项 107，即使它已经净赚了数十亿美元，而且我相信到它播出时我们将超过 100 亿美元，这就像找到不管你信不信，改变沙发的侧面，而不是企业将其产品和服务以及客户体验数字化所产生的金额。这就是让我们在美国保持全球经济优势的原因，我相信在其他国家也是如此。澳大利亚测量到他们的 4G 网络为他们的人均 GDP 增加了 2,000 美元。这是过去 10 年中每个企业对 WiFi 的依赖增加了多少人均 GDP。

因此，当您开始查看增加的人均 GDP 数千美元时，这使得 100 亿美元看起来像是从沙发上掉下来的变化。所以，一切都与经济优势和生产力有关，这就是它非常政治化的原因。

Erik：看看生产力，自 2008 年左右以来，许多发达国家的生产力增长缓慢。一个结论可能是，我们处于困境，无论出于何种原因，我们的创新都没有得到回报。但他们的结论更有希望，那就是生产力需要时间。首先，您进行投资，而这种投资需要花钱，而且不会立即提高生产力。但是随后的投资，就像计算机在我们进行投资后真正开始产生影响之前需要时间一样。我们可能会开始看到，在未来几年，也许我们已经开始在 COVID 环境中看到一点点，我们能够真正开始在已经存在的基础设施上实施非常有用的应用程序，而且我们只是可能没有优化它。

因此，我们现在正在经历的这场悲剧可能有一点一线希望，它可以加速我们从我们一直在投入的基础设施中真正产生更多价值的能力，这是必要的。但我认为已经实施的流程将具有粘性。丹，还有什么我们应该在这里谈的吗？有什么我们还没有介绍的吗？

丹：不，我想我们今天在这里介绍了很多。我们介绍了企业如何利用更多的无线网络。他们一直在用 WiFi 做这件事。他们的实践超出了 WiFi 的某些功能。所以现在，我认为许多企业正在寻求将他们的无线网络与其校园和建筑物中的蜂窝伞基础覆盖融合在一起。这不仅仅是关于蜂窝网络。不是一颗子弹就能拥有至高无上的一环。这是关于使用它来提供敏捷性。

所以在体育场馆里，他们想在比赛日在体育场外欢迎你进来，给你的票打上条形码以验证你有票并保证你进去。当然，当他们把脚走出体育场的那一刻，即使像许多体育场一样，该体育场内有 1,000 个 WiFi 接入点，它们也会失去信号。因此，通过蜂窝基础覆盖，他们可以将 WiFi 接入点移到该区域，从而靠近使用条形码阅读器的人。

因此，您开始看到蜂窝网络成为对业务任务至关重要的基础覆盖范围，WiFi 成为使用我们的笔记本电脑的更多员工生产力类型的工具，这当然对 WiFi 来说非常有用。 LoRa 是无线技术的一个很好的例子，当它与看起来很明显的活动相结合时，可以提供大量的物联网连接。不仅将 RF 技术融合在一起，为任何试图实现的应用程序提供最佳 KPI，还在于将其集成到这些本地网络中，以便您获得服务质量和服务水平协议。

它还涉及到您正在使用的数据平台上，例如您的 Amazon 点火器、OSI 软件或其他任何人，甚至在应用程序层，尝试将设备与应用程序分开，以防止那些使用 Sub-pop 技术的锁定，例如MQ TT 和火花塞 B。因此，您会看到这些企业真正将其数字化战略从 RF 一直融合到其应用层。 5G 将在很大程度上实现这一目标，共享频谱是一种能够实现大规模物联网部署所需成本点的方法。

Erik：嗯，那么我将迎来物联网的黄金时代。我认为我们正在进入一个更容易做有趣和有用的事情的环境，我们在过去 10 年中一直致力于的技术解决方案现在将开始结出硕果。

丹：是时候改名了，埃里克，以前是遥测，然后是 M 到 M，现在是物联网，是时候再次改名了。而且您知道每次更改名称时会发生什么，它变得更加复杂。

Erik：我希望不是因为我们将这个名字融入了我们的公司名称 IoT ONE。希望我们可以继续使用它一段时间。

丹：是的，我想你可以。

埃里克：好的，谢谢你，丹。感谢您今天的时间。

丹：快乐是我的全部。谢谢你有我们。

Erik：感谢您收看另一个版本的工业物联网聚光灯。不要忘记在 IotoneHQ 的 Twitter 上关注我们，并查看我们在 IoTONE.com 上的案例研究数据库。如果您有独特的见解或项目部署故事要分享，我们很乐意在未来的版本中介绍您。写信给我们 erik.walenza@IoTone.com。