Erik：欢迎来到工业 IoT Spotlight，这是您从工业 IoT 思想领袖那里获得洞察力的第一站，他们正在与您的主持人 Erik Walenza 一起改变当今的业务。

欢迎回到工业物联网聚焦播客。我是您的主持人，IoT ONE 的首席执行官 Erik Walenza。我们今天的嘉宾是 Semtech 无线和传感产品集团副总裁兼总经理 Alistair Fulton。 Semtech 是 LoRa 技术的创造者，该技术通过使用很少的功率实现远距离数据通信，彻底改变了物联网。在本次演讲中，我们讨论了替代无线连接解决方案之间的权衡，我们还探讨了 LoRa 如何在应用中用于对抗 COVID19 的传播。

如果您发现这些对话很有价值，请给我们留下评论和五星级评价。如果您想分享您公司的故事或推荐一位演讲者，请发送电子邮件至 team@IoTone.com。谢谢你。 Alistair，非常感谢您今天加入我们。

Alistair：不客气，Erik，很高兴与你交谈。

Erik：所以在我们进入 Semtech 和 LoRa 的话题之前，Alistair 很想了解更多关于你自己的信息。我看到你在物联网业务方面有 25 年的经验，你第一次接触这个话题是从哪里开始的？

Alistair：实际上，我首先开始，在它被称为物联网之前，它被称为远程信息处理和机器对机器。与这个领域的许多人不同，我最初是在 2000 年代与 Telefónica、O2 合作的蜂窝领域。纵观各种不同的商业模式，在那个阶段，远程信息处理被视为一个相对利基的细分市场。我们实际上使用旧的寻呼网络来支持远程信息处理业务。

那时，每个人都在谈论联网自动售货机，我认为由于物联网的性质，人们仍然在谈论联网自动售货机，它的思考方式以及物联网在工业中所扮演的角色显然已经成倍增长然后。离开 O2 后，我实际上最终在 Deloitte Consulting 建立了一些咨询实践，研究连接设备技术。

我应该说，甚至在 O2 之前，我最早的起点就是产品开发。那时我们在联网的自动售货机上工作。我在德勤工作的实践实际上是与客户合作，帮助他们建立第一个业务案例，然后实际实施物联网解决方案，这就是我进入微软的原因。我想，我是在 2009 年加入微软的，当时在一个产品孵化部门。

我关注的第一件事是物联网，构建了一个概念，然后是一个平台，经过多次迭代，许多比我更聪明的人参与到 Azure IoT 中。然后跟着微软去了日立，帮助搭建了日立 Lumada 平台，就像 Azure IoT，我认为是当今市场上比较强大的平台之一。我说这不仅仅是因为参与，而是从开发人员的角度来看，工具的范围非常丰富。 AWS 也有一个非常强大的平台。还有一长串可能更专业的人。

我们使用 Lumada 平台关注的是工业物联网，真正构建一个封装 Hitachi 的工具是将工业流程知识的 OT 知识转化为软件工具的世纪，客户可以使用这些软件工具来优化他们自己的流程，无论这些流程是重型制造如轧钢厂、运输、采矿等。

然后我搬到了 Semtech，我的许多同事都认为这是一个相当奇怪的举动，从软件和云的世界转移到了硅胶的旧世界。在我从事物联网的所有岁月中，无论是构建解决方案还是构建平台，就像许多其他人一样，我不断遇到同样的问题，即平台很棒，我如何收集所有东西？我的意思不是我资产的 5%，我是说所有的东西。我的意思是，所有的资产。尤其是在工业物联网中，对流程进行广泛的数据可见性非常关键。如果您要推动物联网创造的那种相当小的成本优化机会，那么抽样是不够的。

事实是，对于 [音频不清晰 05:17] 他们将电缆穿过工厂、销售 WiFi 模块以及这些解决方案中的每一个都带来的痛苦，并没有太多好的技术解决方案。在集成和互操作性方面，它们本身就很强大。而我来到 Semtech 是因为 Semtech 负责 LoRa，而 LoRa 是不断增长的 LoRaWAN 协议背后的底层硅层位。

但我认为，LoRaWAN 的卖点是围绕低功耗的大量未满足的需求，例如超低功耗、远距离、移动连接。我认为与工业和企业空间以及企业客户可以自己部署的网络技术特别相关。这是一个未经许可的频谱，我可以委托给网络运营商。部署的灵活性确实有助于解决物联网解决方案提供商在帮助客户实现物联网价值时面临的许多问题。该平台可以拥有所有的花里胡哨，但如果您不能以低成本的方式将数据引入平台，您的客户将永远无法看到这些优势。

关于 LoRa 的到来让我印象深刻的一件事是 LoRaWAN 的技术适合特定的需求，并且再次来自我的背景。我的意思是，您在物联网边缘工作所需的嵌入式开发技能水平通常非常重要，或者您正在权衡成本。因此，您可以沿着蜂窝模块路径走下去，这在许多情况下是一个完美的解决方案。这使您远离底层硬件。因此，作为应用程序开发人员，您可以只专注于应用程序。为什么我们不能用 LoRaWAN 做到这一点？

我们一直在应用久经考验的基于固件的抽象技术，通常称为调制解调器类型的产品。我们已经构建了一系列不同的云服务，旨在进行非常复杂的开发领域，例如计算资产的位置，并将其转换为 API 调用。因为在一天结束时，开发人员并不想花时间计算位置，他们想花时间使用这些数据来构建一个可以做一些有趣事情的应用程序。

这就是我们在 Semtech 一直采用的方法，真正专注于简化技术，并支持广泛的物联网开发人员，其中许多人来自云背景，拥有移动应用程序开发背景，使他们能够利用技术。

Erik：所以有点绕回连接性，但声音完全不同。

阿利斯泰尔：是的，这是真的。

Erik：我们的大部分谈话将集中在 LoRaWAN 上。但也许您可以给我们简要介绍一下 Semtech。看来 Semtech 肯定有更广泛的范围。然后我实际上有兴趣了解 LoRa 在 Semtech 中的作用，更多的是关系。那么这个想法是如何划分的，生态系统是什么样的，当然，即使是 Semtech 在某种程度上也拥有 LoRa，但是有一个非常强大的生态系统实际上将这个 LoRa 推向了市场。

Alistair：我认为 Semtech 是我工作过的最古老的公司之一，它已经存在了大约 60 年。 Semtech 一直专注于解决复杂的硬件相关挑战。所以从背景来看，它是一家硅公司，今天仍然主要是一家硅公司，明天也将是一家硅公司。

但我们有三个真正的业务部门，我目前负责其中一个。但另外两个业务部门是我们的信号完整性和产品组，他们真正专注于高带宽、视频信号处理、数据处理、为 5G 基站和数据中心构建数据工具。所以，真的，实际上，当涉及到小型嵌入式设备之类的东西时，我几乎没有站在规模的另一端。

我们有一项业务是保护业务，我猜它在纯物理规模方面更接近于存在，而且您使用的大多数消费电子产品都具有防止静电损坏的保护，因此无论是您自己的身体静电或者来自环境静态，这就是保护小组关注的重点，构建极小的组件，以非常有效的方式处理这些电涌。

然后是我负责的无线和传感业务部门。顾名思义，有一个无线组件，主要是 LoRa。我们还拥有一系列 FSK 产品，这些产品已经使用了多年。传感业务专注于特定吸收和保护。因此，如今越来越多的手机内置了一个芯片，它可以感知您与身体的接近程度，计算您的身体吸收了多少辐射，并相应地调节设备的输出以将您保持在安全范围内。

这是我们在市场上销售多年的产品，我认为，可以说，我们在技术方面是市场领导者。我们在该业务中也有一个可穿戴产品系列，它使用一组非常相似的技术来产生不同的结果。因此，例如，如果有一个基于触摸的界面，这些都是我们支持的场景。

现在，无线业务 LoRa 和你被问到 LoRa 在 Semtech 中的具体角色，我认为 LoRa 刚刚开始进入增长阶段。因此，从 Semtech 的角度来看，这确实是我们业务的一个非常重要的重点，推动采用，并确保我们支持不断发展的生态系统。在我加入这家公司之前，我认为在遇到创建或发明 LoRa 的初创公司时的第一个认识是，哇，这是一项很棒的技术，它可以做很多事情，特别是在低功率范围内，但其他技术却没有。不做。

而且，就像每一项伟大的技术一样，你需要一个围绕它的生态系统。有许多技术，不仅仅是连接技术本身就很棒。但他们没有发展朋友网络，也没有发展任何生态系统。所以一开始，Semtech 专注于好的，我们需要做什么来启动一个生态系统？

所以有 LoRa，LoRa 是芯片物理层的名称，还有 LoRaWAN，它是位于 LoRa 之上的协议和调制。 LoRaWAN 由一个名为 LoRa 联盟的组织定义和管理，然后这种分离是 Semtech 很早就意识到一家小型硅公司无法理解广阔市场的需求而协议确实应该由该市场的需求驱动，而不是由该生态系统的任何一个成员驱动。

我们确实拥有 LoRa 背后的 IP，这是我们一直维护的，可能不是出于您认为的原因。这实际上是因为 LoRa 的显着特征之一是，无论您走到哪里，无论您使用哪种设备，从根本上讲，无线电层都是相同的，而且她的模块化直接创建了更高级别的互操作性。它与其他一些技术形成鲜明对比，我再次坚信互操作性以及为开发人员提供从 WiFi、蓝牙 Zigbee 一直到蜂窝的工具包的需要。

但是，这些技术中的许多都受到这样一个事实的困扰，即当涉及到硬件层时，它们根本不同，这推动了开发过程和生态系统的复杂程度，[听不清 13:28]。这需要工作和投资来解决。

现在，当然，我们要做的是确保可能出现的单一 IP 所有权的缺点，即一个提供商，一个芯片来源，它不会拖后腿，正因为如此，我们遵循了相当积极的知识产权许可政策，以确保其他供应商能够再次进入我们无法触及的部分市场，了解我们不了解的客户需求，并拥有我们不了解的技能和能力。”吨。例如，像 SD Micro 一样，使用该通用 IP，从根本上讲，收音机仍然是相同的，但以不同的方式将其封装并带入市场的其他领域，这正是 ST 正在使用他们的 SOC 做的事情。去年发布。

因此，LoRa 将位于 Semtech 内部，以及我们在更广泛的生态系统中如何看待 LoRa。这是一个同质层。我们要确保供应的多样性。我们希望确保想法的多样性。我们由我们的生态系统领导。我们由我们的生态系统驱动。他们既是我们的客户，也是我们的主人。因为我认为这就是你解决全球规模问题的方式，比如如何将所有这些设备连接到云。

Erik：您可以向我们简要介绍一下 LoRa 在连接解决方案领域中的位置吗？因此，似乎价值主张在极端之间有所分裂。一方面，您正在寻找开放空间。如此广阔的空间，如此遥远的距离，即使是现在我也了解卫星连接。在极端的另一端，您正在寻找有很多墙壁或物理障碍的室内空间。那么，是什么规范使 LoRa 适合这两个截然不同的环境的解决方案呢？

Alistair：很多都归结为范围，因为你希望我说与卫星有关的范围、低功耗和移动性，它们都在智能家居环境中。同样在企业和工业领域，LoRa 的另一个特点是它既是一个非常有弹性的信号，因为它在真正具有挑战性的环境中传播得非常好，提到的墙壁和钢铁机械等等。

这是我们认为它真正推动采用的东西。这意味着，例如，作为企业客户，我不必在我的工厂进行网络规划练习。我可以在一个进厂安装一个网关，在工厂的另一端安装一个网关，我可以确信整个工厂都被覆盖了。这与我们看到 LoRaWAN 被用于酒店工作人员的紧急按钮等解决方案中的原因相同。如果您想提供一种工具，这是美国许多州 LoRaWAN 要求的工具，以便工人在需要时寻求帮助，该工具无论身在何处都能更好地工作，在楼梯间工作得更好，在楼梯间工作得更好电梯井。这正是 LoRaWAN 所支持的。

现在，从卫星的角度来看，实际上有三种不同的模型正在部署 LoRaWAN 网络。第一个是公共 LoRaWAN 网络。全球范围内的网络供应商范围不断扩大。我们正在走上古老的道路，看到这些人加深和扩大覆盖范围。正如我之前提到的，有私人部署，但现在也有卫星为基于 LoRaWAN 的设备提供全面覆盖。

加上它是一种稍微不同的调制方式，它适用于超密集部署，或者以卫星形式进行真正的远程连接，LoRa 轨道卫星和地球静止卫星显然都在地球上空高得多的高度。但这些网络实际上是关于支持物流应用程序、跟踪在地球上移动的资产、野生动物、农业、牲畜等事物，你在哪里拥有远程和地理分布的资产，你需要知道它们在哪里。这是我们在去年看到很多兴趣和活动的地方。

Erik：假设我们有一个农场，这个农场可能在某个中央建筑的谷仓里有互联网连接，是不是你会放置一个 LoRa 网关来连接到那个连接，是否可以卫星或蜂窝或？

Alistair：所以有一个模型，即我有连接，我将在连接的末端插入一个网关，并使用该网关将 10,000 头牛群的标签连接到那个单一的网关，然后我会去使用互联网连接作为他们存储数据的云的回程。回程可以插回。它可以是电缆。我们看到大量使用蜂窝作为回程。因此，位于轨道上和卡车内部的支持蜂窝的网关，在某些情况下，网关正在从数万或数十万资产收集数据，并使用单个回程将数据泵送到云卫星，适合该插槽也是。

因此，实际上，您可以将任何类型的回程连接插入网关背面，您可以在本地区域或您周围的广阔区域使用 LoRaWAN 从使用纽扣电池运行的不同传感器捕获数据，因为LoRaWAN，这些传感器取决于它们发送数据的频率，当然，它们可以在单个纽扣电池上使用长达 10 年。例如，如果您要对每个传感器使用蜂窝连接，这就是蜂窝模块的成本考虑。

但也有电力方面的考虑，在牛肉养殖等运营情况下，捕捉奶牛和将电池插入传感器的运营成本几乎会首先抵消您从物联网解决方案产生的任何好处。所以这就是私有部署模型，它确实属于连接所有传感器的其他回程 LoRaWAN 模型。

还有公共网络覆盖。正如我所提到的，我认为，我们现在已经有 100 多个国家/地区，使用 LoRaWAN 进行广泛的覆盖，支持一系列活动，特别是，让我们以西欧为例，我们在整个西欧都有相当连续的覆盖，这意味着您可以使用 LoRaWAN 作为回程通过多个国家/地区驾驶卡车，并且仍然从该卡车上的资产收集数据。但那些真正的卫星有点混合，说实话，因为它是公共提供的。但它要么是 LoRaWAN 回程，要么是其他回程。

埃里克：所以如果我是德克萨斯州的农民，我想这更像是一种资本支出解决方案，我有我的私人土地，我正在投入基础设施以达到我的牧群放牧的范围，如果我是欧洲的自行车服务运营商，那么我可能会使用公共基础设施，商业模式是什么？这是您每年每月为每台设备支付的 OPEX 吗？那里的商业模式是什么样的，成本结构是什么？

Alistair：我们看到了各种不同的方法。它们可供许多提供商以一种价格购买。我们看到，在智能建筑等领域，建筑经理们并不真正想了解任何一种连接设备的复杂性，因此他们选择了供应商 Microshare 就是一个很好的例子。实际上，Microshare 是 LoRaWAN 生态系统的成员，他们专注于智能建筑解决方案，他们会为您提供服务，您每月支付每个传感器的费用。

当然，在规模的另一端，您可以通过 LoRaWAN 传感器与市场上任意数量的 OEM 合作，然后您可以连接到自己的专用网络，如果您要自己部署网关，或者您可以配置到任何一个可用的公共网络。在该模型中，您需要为每台设备支付连接费用。我认为这种灵活性在物联网中确实很关键，因为对于很多客户来说，资本支出具有挑战性，他们希望随用随付，并在产生价值时支付。这些即服务模型非常重要，不仅仅是在 LoRaWAN 中，我认为实际上在物联网中。

Erik：在网络运营商中，这些通常更可能是利基或非常专注的供应商，或者像 Telefónica 和 [音频不清晰 22:46] 电信这样的公司，然后会将其部署到他们的蜂窝网络中？

Alistair: 同样，两者兼而有之。我们每个网络都有很多人在南美和东南亚运营，NNNCo 在澳大利亚运营，他们是 LoRaWAN 专业运营商。他们建立公共网络基础设施，并围绕该公共网络基础设施销售服务。我们还有 [音频不清晰 23:14] 使用 LoRaWAN 的传统电信公司，它是一个附加组件，因为正如我之前所说，蜂窝是许多物联网应用程序的绝佳工具，尤其是高带宽。

但是，如果您必须连接 100,000 个用于自行车的资产，例如，如果您必须连接 200,000 个资产并且这些资产必须能够在很长一段时间内以非常低的功率预算生存，那么蜂窝是不是一个很好的解决方案。 NB IoT 等蜂窝基础技术没有 LoRaWAN 的功率配置文件。 LoRaWAN 有一个很棒的附加工具，以及我们看世界的方式，我很高兴地说，越来越多的物联网解决方案提供商正在看世界。正如我所说的应用程序开发人员需要一个工具箱，该工具箱需要有一系列的东西，包括低功耗远程场景的解决方案。

但它与那些单独的技术一样有价值，只有从开发人员的角度来看它们是可互操作的，这种价值才会增加。我想就我想使用我想获得的数据的能力做出决定。我不想深入了解底层网络的细节，以及蜂窝技术 WiFi 之间的互操作性。我们与无线宽带联盟广泛合作，互操作性非常关键。这种互操作性反映在我们看到的运营商基础上。我们看到传统的电信公司。我们看到了新人。我们看到了一系列不同的东西。

Erik：然后你还有一组平台支持，我想，设备，也许集成是正确的表达方式，然后是资产管理。所以你有 LoRa 边缘平台。是这些独立的平台，还是 LoRa Edge 是某些人也会使用的平台？

Alistair：考虑 LoRa Edge 的最佳方式是它实际上是第三代 LoRa 芯片。它是由我们看到客户要求任何资产管理/物流所驱动的，该组拥有跨越多个行业的物联网用例，其中知道某物在哪里，它在哪里是应用程序的关键输入，并且必然涵盖几乎所有物联网用例。

LoRa Edge 所做的是它带来了 LoRaWAN 的低功耗能力，但它也带来了从单芯片使用 GNSS、GPS 基站定位和 WiFi 基站定位的能力。所以今天，在 LoRa Edge 之前，如果我想构建一个能够以一致的方式提供室内和室外位置数据的设备，我将不得不构建一个设备，可能会在其上添加蜂窝调制解调器和 WiFi 芯片以进行室内定位，或者您已经是其他室内定位技术之一。而那个设备，炸弹的成本是制造那个设备的成本，而且那个设备所需的电力通常是一个障碍。

LoRa Edge 所做的是它消除了那些额外的芯片，它消除了额外的电力需求，它使客户能够构建一个可以提供位置数据的设备，无论它在哪里，无论是在室内还是室外。并且由于公共和私有 LoRaWAN 网络和卫星，几乎无论它走到哪里，你都可以知道它在哪里。需要权衡的是，完整的 GPS 非常耗电，但它会以相当高的准确度告诉你某物在哪里。

LoRa Edge 在精度方面的运行范围稍宽。功率和准确性之间的权衡是在许多行业中使用电池供电的传感器跟踪某物的能力是关键的一个问题，它工作得非常好，并且完美地满足了这一需求。因此，我们在资产跟踪、物流等方面看到了大量的应用。但是当我们说平台时，至少在硅层，它是一块硅。

现在，LoRa Edge 还可以将它集成到云服务中，该服务获取 GNSS 数据并获取 WiFi 数据，并将其转化为您想要开发的内容。我不想知道你能看到 10 颗卫星，我想知道它在哪里。因此，当我们谈论平台时，我们指的是端点，我们指的是通过 API 调用返回给开发人员的后端云服务，该资产的位置坐标，然后他们可以在他们的应用程序中使用它来为他们的应用程序做伟大的事情顾客。

Erik：但你提到电池寿命，比如最长 10 年，取决于数据传输。大约五英里的范围是多少，如果很清楚，那里的潜力是多少？

Alistair：我认为我在 Lin 的说法是正确的，您可能需要更正答案，因为它变化如此之快。我认为有史以来最长的地面记录是 600 多公里。但通常，我们在应用程序中看到的范围从 500 码到 5、10、15 英里不等。不幸的是，答案是视情况而定。如果您在一个由石头建筑组成的区域，如果您在法兰克福或伦敦，或者该范围可能低于 5、10 英里范围。如果你在撒哈拉沙漠的中间，那么你可以期待有几个 100 英里的射程完全没有问题。

功率确实依赖于，再次，这是我们相当密切关注的事情。基本的经验法则是，对于每天发送 5 次数据的设备，合理的预期是将 10 年的寿命视为一种电池。如果您每两秒发送一次数据，那将会看到它相应地弯曲。如果这也有帮助，我们会为您提供一些具体的技术规格。

Erik：对于准确度，我们是在讨论 10 米以内的准确度，还是对于位置跟踪来说什么是合理的？

Alistair：是的，当然，然后我们会降低到只有 5 米，对于基于户外 GNSS 的情况，有时甚至低于 5 米，对于 WiFi，它比这更紧密。对于 GNSS，精度水平稍大一些，并且该位置的计算是在云中完成的。这也是该设备功耗如此之低的部分原因，但正如我所说的 GPS，在节电和准确性与设备本身的成本之间存在一些权衡。

Erik：然后是成本，比如说，我们有一个温度湿度传感器，我们想把它放在农场的某个地方，炸弹的成本是多少？我们只是为了收发器吗？

阿利斯泰尔：有。在考虑成本之后，我有点认为用例承担了什么。所以如果它是一个温度传感器，你不应该看到超过 10、15、20 欧元的价格。那是一种甜蜜的地方。但显然，在市场和我们的客户中，这取决于您可以购买什么非常、非常高端的传感器，这些传感器具有非常高的精度和 [听不清 31:23]，您可以购买更简单的传感器，而且它们往往成本更低。这真的归结为客户需要做什么，他们试图解决什么问题，哪种工具适合这项工作？

正如我们之前所说，我们关注的一件事是确保有一个丰富而充满活力的合作伙伴生态系统，作为 LoRa 联盟的成员，我们尽我们所能来帮助支持这种增长，以便这些解决方案和那些硬件选择能够做到为客户而存在。

Erik：我想这是具有数百种不同应用程序的解决方案类型。但是，您今天看到的最常部署的是什么？

Alistair：我的意思是，现在，公用事业一直是 LoRaWAN 的最佳选择。在许多方面，公用事业是技术的起点，特别是对于 AMR（自动抄表）。原因是渗透。我可以进入地下，低于混凝土负载，并且仍然支持非常大的范围。公用事业是成本计算非常简单的市场之一。我可以雇用某人四处走动并满足每个仪表，或者我可以自动收集数据。因此，我们看到全球有很多公司使用 LoRaWAN 进行抄表。

我们也看到智能建筑领域的大量使用。我之前提到过微信。 Capgemini 是另一个使用 LoRaWAN 为其全球办公室推出楼宇管理解决方案的公司的典范。我们在资产跟踪空间物流基地中看到了很多用途，这些基地谈论它在哪里，发生了什么，是否丢失。这可以从寻找工具或工作场所到寻找共享租赁自行车到寻找奶牛。

我们看到 LoRa 和 LoRaWAN 在智能家居中有很多用途，区别在于我们看到很多客户使用 LoRa 作为无线电层并构建自己的定制协议。亚马逊站点网络就是一个很好的例子。它的样子有一条长长的长长的尾巴，我不需要告诉你我很确定。农业是一个相当重要的采用领域。

我认为，在物联网中，在农场部署专用网络的能力确实让 LoRaWAN 脱颖而出，因为我不必去当地的蜂窝运营商并尝试鼓励他们提高覆盖范围；成本概况和管理以及所有权概况适合于此。

但从字面上看，我一直这么说，每一天，我都会发现一个我以前不知道的不同用例，我要去哦，好吧，哇，我从没想过有人会想到这样做与洛拉。并且构建使开发人员能够做有趣事情的工具，正如我所说，他们会做有趣的事情，他们会为现实世界的问题提出各种解决方案。

Erik：Semtech 是否可能涉及关键客户，或者是否有客户与他们携手合作，或者通常是您提供芯片和软件，然后他们可能与系统集成商合作或独立构建解决方案？

Alistair：这确实取决于。我的意思是，我认为我们很幸运，因为我们拥有一个非凡的技能生态系统。我们花了很多时间与生态系统合作伙伴一起帮助他们应对无线电设计挑战并帮助他们。如果他们是 LoRaWAN 的新进入者，也许他们来自使用其他技术的领域，显然帮助他们加入并构建他们的第一个产品。对于一些客户，是的，我们直接与最终客户打交道。

但要非常清楚，我们不销售解决方案，我们的生态系统销售解决方案。因此，在我们确实参与客户的情况下，它是在促进企业中的生态系统。我们销售硅芯片，我们确实通过我们的一些云服务获利。我们不构建解决方案。我们不运营网络。我们已经做了一些我们非常非常刻意留给更广泛生态系统的事情，以支持客户需要的选择。

Erik：LoRa 和 LoRaWAN 的下一步是什么？在接下来的 5 到 10 年内，您认为哪些领域可能会出现重大改进，但它是一些特定的规范、简单性还是新功能？

Alistair：可悲的是，它很简单。这是我们非常非常关注的事情。正如我早些时候所说的，开发人员想要轻松，我们正在做的许多事情将在这条道路上走得更远。当然，保持和改进 LoRa 的范围和功耗，这是我们一直在寻求提高地理定位精度的事情。

在生态系统本身中，我们现在已经有了一个非常健康的 [听不清 36:34] 模型，但这显然是非常关键的事情。当我从一个网络转到另一个网络时，我可以在技术上运行，但我也希望能够在商业上运行。并且已经出现了一些提供漫游集线器的提供商。

然后真的，我认为，针对物联网市场仍然存在差距的领域优化 LoRaWAN。我认为智能家居市场是持续推动降低成本和降低功耗的领域之一。所以有一系列不同的领域。正如我之前所说，通过我们所做的很多事情，作为 LoRa 联盟的成员，根据参与 LoRa 的许多成员的许多反馈，LoRa 联盟在推动协议发展方面确实做得非常出色联盟以及与他们合作的众多客户。但在硅层上，我们主要关注的是让它变得更好，让它更有效地工作，扩大范围，提高准确性，提供一套更简单的工具，让开发人员更有效地完成这项工作。

Erik：我认为我们今天已经涵盖了相当多的领域。我们错过了什么重要的事情吗？

Alistair：不，我认为这涵盖了基础知识。希望这能让人们对 LoRa 的功能、LoRaWAN 的功能、两者之间的区别以及它的工作原理有一个很好的高级理解。这是一个复杂的空间。我一直认为物联网生态系统作为一个整体，包括我自己在内，简单性并不是真正的重点。您会在当今可用的工具中看到这一点，尤其是在边缘，尤其是在连接方面。

我们已经谈了很多关于它是我们生态系统的一部分改变了这一点。希望在其他生态系统中工作的一些倾听者，他们致力于相同类型的计划，因为归根结底，开发人员需要简单的工具包，他们需要一个可以根据需要从中挑选的工具包工作。并且该工具包需要包含多种连接方法，这些方法都同样易于一起使用，而不仅仅是独立使用。

Erik：最后一个问题是，如果有人想更多地了解他们如何使用 LoRa、LoRaWAN，那么最好的资源是什么？是洛拉联盟？是森泰克吗？人们应该将其用作第一站的资源中心吗？

Alistair：LoRa 联盟是一个很好的起点，特别是在了解 LoRaWAN 目前支持的许多用例方面。我们还通过我们的开发者门户 LoRa/developers.semtech.com 提供一系列开发者教育和工具。并且有更高级别的教育材料，它是如何工作的，而且，我们越来越关注引导学习实验室，您可以作为开发人员通过这些实验室，让您更快地到达那里，并完成构建您的第一个解决方案的过程，首先眨眼，让这变得非常简单，以便开发人员获得真正的业务，可以开始构建应用程序。

生态系统中有很多人以及提供者准备提供出色的教育工具，例如美国 Zenith 等公司，他们提供了大量材料，帮助人们了解他们可以使用 LoRaWAN 做什么以及如何使用它作品。

Erik：嗯，Alistair，真的很享受这次谈话。感谢您今天抽出时间。

Alistair：是的，我也喜欢它，Erik。非常感谢。

Erik：感谢您收看另一个版本的工业物联网聚光灯。不要忘记在 IotoneHQ 的 Twitter 上关注我们，并查看我们在 IoTONE.com 上的案例研究数据库。如果您有独特的见解或项目部署故事要分享，我们很乐意在未来的版本中介绍您。写信给我们 erik.walenza@IoTone.com。