Erik：欢迎来到工业 IoT Spotlight，这是您从工业 IoT 思想领袖那里获得洞察力的第一站，他们正在与您的主持人 Erik Walenza 一起改变当今的业务。

欢迎回到工业物联网聚焦播客。我是您的主持人，IoT ONE 的首席执行官 Erik Walenza，该咨询公司专门支持亚洲运营和业务的数字化转型。我们今天的嘉宾是 Kigen 首席执行官 Vincent Korstanje。 Kigen 由 Arm 创立，专注于开发称为 iSIM 的新片上外形尺寸，作为连接设备安全身份的基础。在本次演讲中，我们讨论了 eSIM 和新 iSIM 在建立从生产到整个设备生命周期的基于证书的安全链中的作用。我们还探讨了 iSIM 如何通过将功能整合到更少的芯片上来实现更小的外形尺寸、降低成本并延长物联网设备的电池寿命。

如果您发现这些对话很有价值，请给我们留下评论和五星级评价。如果您想分享您公司的故事或推荐一位演讲者，请发送电子邮件至 team@IoTone.com。最后，如果您遇到业务挑战，并想与我讨论解决方案，请直接发送电子邮件至 erik.walenza@IoTone.com 与我联系。谢谢你。文森特，非常感谢你今天加入我们。

文森特：谢谢你，埃里克。谢谢你邀请我。

Erik：Vincent，真的很想了解 Kigen 在做什么。我其实也很好奇你的背景，以及你是如何最终成为公司初创公司或内部初创公司的首席执行官的。我知道您已经在 Arm 工作了 22 年零一个月。看起来 Arm 是你职业生涯中相当重要的一部分，但你之前从事过一些工作。也许你的职业生涯在物联网这个词出现之前就开始了，但你第一次接触这个领域是在哪里？

文森特：是的，谢谢。很长一段时间以来，我在 Arm 的编译器团队中担任软件工程师。在我的职业生涯中，之后我进入了更多的广告领域，并长期领导我们的软件和系统营销团队。大约六年前，我也开始领导我们的安全计划。与此同时，大约四年前，Arm 被软银收购，安全成为我们产品中非常重要的一部分，尤其是在物联网方面。因此，我们开始越来越多地调查我们在物联网中为安全所做的工作。

实际上，我们提出了一种叫做 Security Enclave 的东西，您可以在其中将一些安全思想集中到您的芯片中。这对物联网非常有用。因此，在我们这样做的同时，当我们获得对软银的投资时，我开始围绕我们如何在物联网中提高安全性提出这个倡议？这导致我现在开始在 Arm 内部组建一个小组，这个小组现在已经以 Kigen 的名义分拆出来。所以，在过去的六年里，这一直让我非常忙碌。现在，我们将通过我们的产品独立并作为独立公司从 Arm 中分离出来进入市场来真正加速。

Erik：如果我们看看物联网市场，你认为今天的安全性在哪里？本周早些时候，我刚刚和一位负责 Tubsurd 新安全部门的朋友聊天，该部门正在从监管和测试的角度解决这个问题。但对他们来说，这是一个繁荣的一年。但我们正在讨论这是一场持续的战斗。所以很明显，另一方面有激励措施来提高他们在妥协系统方面的能力。但是，您今天在物联网领域看到了我们的哪些方面？你认为我们正在走向更安全的位置吗？或者您是否认为我们会在短期内走向系统安全性较低的位置？

文森特：所以现在，如果你回顾过去五年，我们的想法是物联网非常混乱。有很多很多的标准和很多很多的方法来保护系统，这并没有真正的帮助，因为现在如果你考虑系统，它只需要被信任。我们正在考虑并实际从中获得灵感的一件事就是智能手机的安全性。您的智能手机是用于银行业务的东西，智能手机是您用于社交媒体的东西，因此被黑客入侵是非常可取的，但也是高度防御的。防御更多的是围绕您如何确保您的身份受到保护，以及我们如何推出这一点？

因此，我们的使命很大程度上是关于我们如何在一个更设计、更容易、更值得信赖的环境中实现安全性？我们想出的就是必须扩展某种 SIM 卡。实际上，您可以在物联网空间中使用相同的硬件，并且现在变得非常容易，因为标准在那里，信任就在那里，你需要扩展一点就足够了，你需要让它发送几个到哪里我们可以更详细地讨论它。但是我们需要做几件事。

但一般来说，你建立在同样的基础上。现在，一旦你开始这样做，实际上，物联网安全性确实让所有船只都升得更高，你开始能够更加信任它。因为目前，我认为它有点不完整，因为有太多相互竞争的标准和太多不同的做事方式，现在还不太清楚什么是正确的方式。因此，这就是我们所提倡的，即在蜂窝安全方面采取真正的高标准，并将更广泛地推广到整个物联网领域。

Erik：对于 Kigen 而言，蜂窝安全主要是围绕物联网设备，还是您也针对传统手机？

文森特：所以我们主要关注物联网设备。所以我们所做的就是采用一些为手机开发的技术，然后将其应用于物联网。手机显然具有与物联网设备不同的特性。也许他们有更大的电池。也许它们是更大的外形尺寸。那么我们如何才能降低这种外形尺寸呢？但它们也往往拥有更高的拥有成本或更高成本的设备。那么我们如何才能将其纳入物联网足迹呢？所以这就是我们真正专注于物联网，但我们可以在每个空间使用技术。这是我们使用灵感的空间之一。

Erik：所以我在这里查看您的主页，我们有这样一句话，“通过我们的 SIM、eSIM、iSIM 和远程 SIM 配置技术为扩展信任和安全的解决方案提供支持。”因此，无需太技术化，您能否向我们提供关于 SIM、eSIM、iSIM 和远程 SIM 之间有什么区别的 101？

文森特：所以现在，很明显，每个人都知道 SIM 卡。因此，如果您有手机，那么您就有了 SIM 卡。如果你想更换运营商，你可以取出一点塑料片，取出芯片，然后放入一个新的。那是一张 SIM 卡。 SIM 卡本身受到高度保护，高度安全，因为很明显，很多数据都依赖于此，无论是您的银行应用程序还是您的网络访问，您都在国外漫游。所以它是非常重要且经过充分测试的技术。

但是，如果您查看物联网设备，SIM 卡并不完美。好吧，SIM卡中的东西并不完美，实际上是侧面的孔。因此，从移动设备的设计角度来看，在设备的侧面有一个孔可能不方便。但实际上从物联网设备来看，如果您处于恶劣环境中，如果您处于多尘环境中，如果您处于潮湿环境中，您不想在侧面打洞。

所以业界想出了一个解决方案，叫做eSIM，你不再插入硬件，你只需将它放在主设备的主板上，PCB或设备的板上其他芯片所在的位置，你只需焊接他们。现在这很好，因为现在您可以关闭孔，并且不再有灰尘和湿气的侵入。

但显然，如果你想更换运营商，你现在不能再更换芯片了。所以要做到这一点，你有一个叫做远程 SIM 配置的东西。然后，您将该 eSIM 连接到这个远程 SIM 配置服务器（高度安全的服务器），它会在您的 eSIM 上执行软件操作，这使您可以在 Sprint 和 Verizon 的运营商速度之间切换，或者在 Vodafone 和 Deutsche Telekom 或 SingTel 和 Softbank 之间切换。您可以远程进行该切换。这就是远程 SIM 配置。

iSIM，我们更进一步。如果你把iSIM放在主板上，你也可以把这个SIM集成到另一个芯片里。这就像一个 SOC，一个片上系统。这样做的好处是减少了电源的使用，不再需要为 SIM 卡本身供电，而且它变得更加安全并且变得更小。这就是我们正在做的事情，从 Arm 的角度来看，我们一直在进行创新，即创建足够多的构建块，以允许将 SIM 卡集成到无线电芯片中。这带来了一点好处，如果你愿意，我们可以稍后在播客上讨论。所以够清楚了吧？够简单吗？

埃里克：这很清楚。只是为了理解，从成本、外形尺寸、能耗的角度来看，iSIM 听起来是优越的，当你有更大的产量时，你会使用 iSIM 来构建计划数百万个单位的汽车 OEM 和eSIM 适用于可能有 1,000 台设备的建筑设备 OEM，需要一些不花时间来集成它的东西，或者您使用 eSIM 而不是 iSIM 的原因是什么？

文森特：所以，我认为 eSIM 技术有点老了。所以eSIM技术更加成熟。 iSIM 即将问世。第一个iSIM制造商是Sony Semiconductors，以前叫Altair，大约6-7个月前他们刚刚推出了他们的芯片，并发布了第一个iSIM。我们相信在今年年底，我们将拥有两到三个 iSIM 制造商。

但是今天 eSIM 已经推出，基本上可能有 5、6、7 家半导体制造商制造芯片，还有许多不同的 SIM 制造商可以为您提供 eSIM。所以今天，它非常关注市场上可用的东西。随着时间的推移，我们相信 iSIM 的成本可能只有一半左右，但显然，它需要集成到无线电中，这需要一点时间。但是一旦它在那里，仍然使用独立的 eSIM 有很多好处。可能会有一些好处。

但 eSIM 可能是不同的安全标准或不同的稳健性。有一些选择。它可以做价值与命题的观点。但我认为随着时间的推移，我们相信 eSIM 将取代 SIM 并且 iSIM 会超时显示 eSIM，这只是即将发生的事情以及不同的东西进入市场的时间。

Erik：Kigen 是如何融入其中的？那么，您是在设计硬件规格，然后有合作伙伴来制造吗？或者您是否专注于软件并在合作伙伴制造的硬件之上构建供应软件，您在价值中的位置在哪里？

Vincent：实际上，我们是 Arm 的一部分，Arm 是一些硬件 IP，它实际上是另一个芯片内部的安全芯片，我们称之为 Secure Enclave。这是硬件IP。 Arm 向我们的客户提供此功能。我们的竞争对手 Arm 向客户提供此功能。 Kigen 做的是两件事，我们正在做的操作系统是 SIM 操作系统，它实际上是硬件块和安全服务器之上的软件层。我们谈到的远程 SIM 配置服务器密切相关。

然后我们与我们的无线电合作伙伴主要芯片制造商合作，同时提供这些芯片。因为当芯片出厂时，您必须插入一些初始机密，一些初始密钥，我们正在与客户合作以确保这种情况发生。所以这三个部分是操作系统、初始密钥，然后是这个安全解决方案的超时管理，在我们的例子中，都是软件。

Erik：与我们分享一下差异化，因为从消费者的角度来看，这一切都隐藏在后端。所以这不是他们将与之交互的功能。但我认为它也是高度差异化的，即使这对最终消费者来说是隐藏的。一个解决方案可能优于另一点的关键点是什么？你在这里竞争的变量是什么？

文森特：所以我现在认为，如果你看看 Kigen 本身，我们可能比我们的竞争对手领先了大约 18 个月。但对我们来说，关键在于 iSIM。我们相信 iSIM 比 eSIM 或 SIM 好得多，并且是物联网安全的绝佳标准，因为我们相信没有很大的好处。而且有些好处不是很明显。 iSIM 少了一颗芯片，所以你从设计上的三颗芯片变成了两颗芯片，如果你进一步集成，你可能会使用一颗芯片，这是外形尺寸优势。

现在想想当 Apple 推出 iPad 时，他们采用了刚刚面世的迷你光盘，实际上这种外形尺寸让他们能够制作完全不同的设备，就像 iPod 的 mp3 播放器一样，是完全不同的设备和任何东西预先。同样，当您考虑从三个芯片到一个芯片的外形尺寸时，真的可以开始驱动不同的设备。

其次，是用电量。我们认为这不是待机功率，这真的很重要。如果您的设备在很长一段时间内什么都不做，那么在 iSIM 中使用经典 SIM 的效果要好 70-80%。然后又是成本，从 eSIM 到 iSIM 的成本大约是一半，这使得物联网的可扩展性大大提高，因为物联网对于确保我们能够以比您可能低得多的成本点到达许多设备非常重要在手机上做。

所以这三个主要好处真的会推动，因为如果你考虑低功耗，这意味着你可以让一个设备使用电池 10 年，待机是非常重要的。这对设备来说非常重要。当它关闭时，不要使用太多电量，否则会耗尽电池电量。再一次，尺寸给你更小的设备，这真的很重要而且很明显，成本给你更大的体积，让你也进入设备，也许以前你没有考虑过蜂窝，现在你可以开始使用蜂窝连接和这类安全级别。

Erik：我想如果你说的是汽车，也许对价格不那么敏感，愿意为能源消耗买单也不是什么大问题。但是，如果您谈论的是可能在现场使用的许多物联网设备并且外形尺寸很关键，那么电池寿命很关键，单位成本也很关键。

但是5G在这里有用吗？因为我认为这些电池容量非常有限的小型设备的连接性，人们可能会寻找较低的或 Sigfox 类型的 LP1，而蜂窝可能不是，你知道，历史上的优先选择。对于 iSIM，您更倾向于 3G 连接，还是 5G 连接？ iSIM 的首选蜂窝网络选项是什么？

文森特：我不确定是否真的有首选的蜂窝选项，这取决于用例。现在你必须去看看你在谈论什么样的用例？如果您谈论的是具有很长电池寿命的物联网设备，它每个月只通信几个字节，那么显然使用非常低的轻量级设备，我有一些围绕 4G 和 5G 的 Cat-M 标准可能真的有用，与 LoRaWAN 相比，我认为蜂窝标准的好处是很好理解的。

一次去制造商并到处部署很容易，这也是物联网是全球供应链问题的一些事情，我们如何在一个国家制造某些东西并在另一个国家部署它？

回到你的蜂窝标准和现在你可以使用它的另一件事是 2G 调制解调器，因为它很便宜，它是可用的，而且 2G 可能会被关闭。我正在和一家机器人制造商交谈，他们正在做清洁机器人，实际上，他们做了很多分析，他们不必担心大电池，因为无论如何他们都是。实际上，他们正在处理大量数据。因此，您可以获得的数据越多越好。

所以他们正在寻找高端 5G 调制解调器。再说一次，我的总体成本可能会带来好处，因此它们必须容纳多少空间才能容纳这些东西。因此，从 iSIM 的角度来看，它在很大程度上取决于用例和我们可以提供的额外的东西有时可能是一个非常低带宽的调制解调器，它需要很少的能量，而现在是更高优势的调制解调器。

Erik：让我们深入研究一下这里的技术，也许只是作为一个起点。这项技术是否以软件或硬件的速度成熟？那么围绕这项技术的变革步伐是什么？对您来说，开发周期是怎样的？

文森特：从硬件开始。最初，您需要拥有 Secure Enclave，即芯片上的安全区域，这就是我们现在所拥有的。嗯，我的回答是，大约六年前在 Arm 开始。因此，将其放入硬件需要一些时间。但是一旦进入硬件，它就变成了软件步伐，因为一旦你有了那个真正安全的区域，你就可以更新服务器，它变成了软件更新，变成了 SaaS 模型。 iSIM 本身最初为网络做安全保护，进入网络。

但由于 iSIM 与主系统深度集成，可以做其他事情，同时可以为整个系统做安全保护。同样，从这个角度来看，您可以开始向 iSIM 添加功能和安全域，这允许您执行诸如连接到云、通过将一些云证书放在 iSIM 上来自动注册、诸如漏洞设备安全之类的事情通过构建称为信任规则的东西，这意味着 iSIM 会签署任何到达设备的软件，以确保软件来自可靠的来源。

而且您可以根据设计中真正安全的角落做更多的事情。所以最初，它从一个硬件周期开始。但是一旦完成，实际上，它不需要太多更新，不需要太多进化，我们可以开始在它之上开发一个软件堆栈。

Erik：因此，在某种程度上，SIM 的性质在其提供的功能方面发生了演变或变得更加复杂。所以你提到将某些安全性扩展到设备的不同区域，以及云连接。如果我们期待 3 年、5 年、10 年在 iSIM 上积累的额外功能，您能预见吗？或者，对于哪种类型的功能可能是合理的，或者仅从 iSIM 与设备上嵌入的其他软件的权衡角度来看，是否存在一些重大限制？

文森特：很明显，安全性非常专业。因此，请看，作为您芯片上的 CryptoSafe，以及管理和使用该 CryptoSafe 的能力。因此，我认为 iSIM 的功能现在很大程度上围绕着我们可以做什么安全服务以及围绕进入网络的初始安全服务，例如 SIM 标准。但实际上，SIM 标准是一个 java web 标准。

如果你真的回想 20 年前，我不知道你多大了，但是当手机问世时，SIM 真的在试图为你的通讯录之类的东西玩玩，然后甚至在同一个游戏上玩，所以这是基础技术，并且已经存在了很长时间。 SIM 卡的问题在于它从未真正流行起来，因为手机侧面那个小机械托盘中的 SIM 卡实际上限制了很多。由于托盘的耗电量相当高，因此托盘的速度由于电气连接而变得相当慢。

一旦您使用 iSIM，并将其集成到主 SIM 卡中，这一切都消失了，实际上功能在我们眼中得到释放。但是现在非常关注加密安全服务，你想保持那个小，你想确保不会发生太多事情，因为如果你必须得到一个越来越大的系统，那从安全角度。所以你真的想保留它为什么我要保留我的数字密钥？我们为您的网络提供数字密钥，或为您登录云提供数字密钥，或为您系统的其余部分提供数字密钥。因此，它非常像您芯片上的密钥管理系统，但具有高度防御性、高度安全性，并且还由远程服务器管理。

Erik：所以这听起来像是一个相当水平的解决方案，因为它提供的功能将在某种程度上被每台设备所需要，而不是很多专门的垂直或面向用例的功能。但是您之前提到，集成在某种程度上是必要的。这种集成是什么样的？是围绕特定资产类别进行整合，还是特定于模型？是不是每个想要推出新产品的 OEM 都会投入一些资源来为该特定模型定制解决方案？

文森特：所以集成就是集成到其他芯片中。但接下来的问题是，你如何使用它？它是您设备一侧的加密保险箱。你可以用它来存储许多秘密。我认为这就是原始设备制造商可以区分或实际以不同方式使用这项技术的地方。因为有人会将秘密放在如何注册到他们的云中，所以有人会将秘密放在如何注册到任何云中。其他人会告诉我如何确保我的软件得到良好管理、高度安全、可更新？因此，您可以使用 CryptoSafe 做很多不同的事情。

我认为这就是一旦你在每个物联网设备中拥有通用管道，它就会成为一种非常容易理解的物联网设备工作方式，然后它允许原始设备制造商使用水平技术开始垂直专业化。也许开始谈论一些用例会很好，因为它也可以让它变得更加生动。

Erik: 是的，如果你能带我们看一遍就好了。

文森特：一个是非常公开的，所以我们想谈谈那个，还有一些还在开发中，所以他们显然在细节上要小心一些。但其中一个公众人物是一位聪明的前锋。这是索尼开发的。智能追踪器是一个非常有趣的创新设计。这是一个印在塑料上的电路。所以它实际上是一个完全由塑料制成的设备，它是电池电路，全部印在塑料上。唯一的一件事是你需要一点芯片上的硅。所以他们在那个设备上有一个芯片。

这是一个蜂窝连接的智能标签。你可以把这个放在我们里面，可能是一个集装箱，或者一些高价值的商品，我想可能是一个疫苗储存容器，它可以密切关注设备在哪里，那么容器在哪里？如果它是打开的，如果传感器给你正确的信息，因为它都是印刷塑料，所以不要有太多不是塑料的组件是非常重要的。

您无法摆脱的一个组件是主芯片。同样，如果您将 SIM 卡集成到其中，那么其中的无线电实际上会成为一个非常有趣的用例，用于了解如何开始跟踪世界各地的高价值产品。很高兴知道越来越高的数量，显然价格会下降，您也可以开始将其推向其他领域。

Erik：也许你可以让我知道这是否是一个有趣的问题。但是，公海对于追踪来说仍然是一个具有挑战性的区域，但也是一个关键区域，因为有如此多的货物通过它们并且可能会受到损坏，沿途会出现一些退化。最近有很多关于不同卫星网络的新闻。 iSIM 是否也能够与卫星通信？但是卫星如何融入这里的连接解决方案？

文森特：嗯，这更多的是关于无线电的卫星，无线电有一定的能力。因此，如果您想与卫星通信，则必须使用卫星无线电。现在我不是卫星无线电及其安全方面的专家。他们没有理由不能使用与 SIM 类似的技术，因为你需要有一个初始密钥，你需要识别你是谁。显然，卫星通信更加困难。它更耗电，因此这可能不是检查海上事物的完美用例，并非不可能，我认为它更像是一艘巨大的检查船，而不是卫星的单个容器。

但是如果你看看在公海上发生了什么，如果我的疫苗停电或疫苗需要冷却到一定量，那么它一直没有冷却。还是有海水进入我的容器或我的容器被摇晃？这些东西可以连接到智能跟踪器，然后智能跟踪器可以对此进行分析。不是实时的，但也许当他们到达港口时，比如说他们乘车到鹿特丹，他们可以连接到蜂窝网络，他们可以提供我的集装箱发生了什么情况，购买产品发生了什么情况。是否在规格范围内？或者可能出了什么问题？因此，您 [听不清 25:38] 可能不是实时的，而是当您进入另一个端口时。

使用蜂窝技术在这方面具有优势。无论您到达世界的哪个地方，您仍然可以进行通信，并且您不必设置任何特殊的基础设施。您可以只使用那里可用的蜂窝网络。

Erik：您近年来进入的市场，您是否看到围绕硬件和软件方面使用何种解决方案的决策方式发生了任何变化？还是与过去 10 到 20 年经历相同设计过程的相同基本利益相关者群体？您是否看到组织内的客户是谁以及他们如何评估解决方案方面发生了变化？

文森特：我想我们有。如果你说的是20年，那可能是相当长的时间。我认为我们已经看到围绕制造商的大规模运动，我觉得这真的很有趣，小公司正在创新。我们认为这非常重要。所以这就是为什么我们试图将物联网的安全性标准化到 iSIM 上，因为实际上我们相信很多创新将来自小公司，用于寻找解决问题的新方法的敏捷初创公司。我敢肯定，随着时间的推移，它也会被大公司开发，但释放创新和创新网络非常重要。

但是，今天，作为消费者，我觉得我信任大品牌，尤其是我所有的安全性，而且我可以依靠我的品牌来更新我的手机，这从某种意义上来说是件好事。但在物联网方面，需要提出很多不同的解决方案，我们需要确保每个人都能获得好的技术，每个人都能获得我们信任的技术。显然，安全性是其基础。

所以这就是为什么我们认为同样的技术真的很好，因为人们理解这一点。我不必过多解释为什么它很好，因为人们没有意识到这就是他们用于银行业务的方法。如果你可以让整个物联网开始使用这种基础，它就会变得容易得多，我们会有更多的创新公司带着我们可以信任的产品和我们乐于在我们的网络上投放的产品进入市场，或者至少我们很高兴开始使用。我认为这对于释放广泛的创新者社区非常重要。

Erik：eSIM 在多大程度上是跨解决方案提供商和电信公司标准化的，然后是 iSIM？是否有一套被广泛遵守的标准，还是仍在不断变化？

文森特：所以 eSIM 已经标准化了很长一段时间了市场。 iSIM 刚刚通过了标准的批准。因此，iSIM 实际上是 eSIM 的外形变化，因此集成到主芯片中。

所以从这个角度来看，它与 eSIM 非常相似，标准已经准备就绪。您会在市场上看到越来越多的人开始使用这种完全符合标准的产品。其中一些正在走向标准，一些标准要求非常高的安全级别，其中一些我们必须构建技术才能真正达到这些安全级别。但即使发生这种情况，安全标准也越来越受到遵守，这使得行业中的相互作用成为可能。

我们还没有完全做到这一点，但我们现在非常接近让许多不同的部分协同工作，部分是由移动电话公司推动的，他们正在将 eSIM 推广到他们的产品中，这些产品将被全世界接受。这使我们能够以更小的 iSIM 外形将相同的技术推入物联网，并开始将其用作标准，这非常好，这就是让您即插即用的原因。我在表格中创建了一些东西，然后将其导出到德国或加拿大，我知道我不必有单独的 SKU。我可以用我的安全服务器进行软件更新，并确保我有最好的连接，我的设备需要的国家最好的配置文件。

Erik：我知道有一些全球 SIM 卡供应商用于漫游医疗设备或可能嵌入并需要在世界各地连接的设备。而且我相信通过了解这些通常是与覆盖 200 个国家/地区的计划相关联的 SIM 卡。然后，eSIM 将替代它。是否可以进行基本的自动配置？因此，您出现在机场并立即将您的设备连接到适用的网络，或者实际情况如何？

文森特：所以这取决于一点，我们必须稍微远离消费者的思维。所以在消费者的想法中，你会带着你的手机到达另一个国家，我们会为你提供这三个数据连接选项，你可以随意选择。如果您是 MM，如果您使用的是机器对机器通信或物联网设备，那么您可能想要这样做适合鹿特丹的，你有一个服务器可以更新看一下本地配置文件，不用漫游，你可以使用本地配置文件，现在价格更优惠。

但实际上，有些国家实际上是强制性的，他们不允许在论坛上漫游超过一个月，或者像保持日期时间一样，您不允许永久进入一个国家并仍然在漫游。但也知道如果你看制造，但如果我创建一个芯片模块并将模块放入设备中，这些模块就像无线电模块将它放入一个设备中，它可以是许多不同的设备，可以由许多不同的公司拥有.但其中一些连接需要从一开始就内置。需要从一开始就建立安全性。那么，您如何确保即使从一开始就内置了安全性，您也可以轻松地将其调整到用例和最终拥有该产品的公司？

再一次，这就是 eSIM 和 iSIM 提供远程 sim 配置的地方，它现在支持创建芯片的整个供应链，将其放入带有无线电的模块上，将模块放入设备中，然后将设备投入使用案子。我认为这对于我们如何通过整个供应链并使行业协同工作非常重要？

Erik：我认为你之前给我们的例子是 eSIM 例子。我知道 iSIM 现在刚刚进入市场。您是否有可以与我们分享并指导我们完成的 iSIM 部署示例？

文森特：所以现在智能追踪器的例子是 iSIM 的例子。因为关键是他们想要一个芯片，一个芯片需要做无线电，一个芯片需要做应用程序，一个芯片需要做安全性。这是一个 iSIM 集成示例，现在正在生产中，实际上是当今该领域真正的新尝试。

但是在我们与水表制造商合作的其他示例中，如果水表可以通信，它们将非常有用：您不必四处寻找水表来测量它们。但是水表显然并不总是有电力供应，所以它非常依赖电池，并且显着降低待机功耗非常重要，所以 iSIM 在那里非常有用。

我们目前正在进行的另一个项目是医疗追踪器。医疗追踪器就像智能手表，但具有更多医疗数据。同样，电池寿命真的很重要，而且外形尺寸越小越好。最后但同样重要的是，我们还在非常恶劣的环境中进行工业化学计量，密切关注化学过程。同样，在很多很多不同的地方部署很多很多传感器是非常有用的。再一次，有电池寿命方面的考虑，还有尺寸方面的考虑，iSIM 在这些用例中发挥了非常好的推动力。

Erik：所以这听起来像是现在正在生产中，这是否意味着如果一家公司对使用 iSIM 感兴趣，他们基本上可以在公开市场上购买，或者它仍然是一个战略试点，他们将成为在接下来的几个月部署？

文森特：是的。所以在这个试点中，我们真的在研究，好的，最初真正想要的用例是什么。我们正在与索尼半导体和 Merata 作为模块制造商合作。而且我敢肯定，一旦它普遍可用，他们就会对此大肆宣传。我们在媒体上有很多事情，我们正在谈论它，我们应该展示他们拥有的一些解决方案。然后很明显，我们正在研究其中一些大型示例，以采用相同的技术并将其推广到这些用例中。

Erik：你有一个粗略的时间表吗，我们会说，2021 年底，2022 年年中，什么时候你可以购买更多现成的东西？

文森特：是的，所以到今年 21 年底，我想你会看到越来越多的解决方案。我们知道今年有很多两家芯片制造商进入市场。然后进入模块制造商，带有无线电的芯片制造商的模块进入模块，那些模块制造商应该在年底，明年初。所以我认为 2022 年你会看到真正的坡道。因此，当您实际上拥有多个模块，多个供应商为您提供多种不同的功能时，在接下来的六个月中，我们真的很高兴地说这即将起飞。

Erik：Vincent，我想我们在这里已经覆盖了相当多的领域。有没有我们没有提到的对听众理解至关重要的东西？

文森特：不，我不这么认为。我认为我们在房子周围走得很好。对我来说，关键是现在如何启用对物联网设备的信任？我认为，使用 SIM 技术，它是非常标准化的，它被世界各地许多不同的公司使用。所以有很多不同的供应商。但也将其集成到 iSIM 实际上使您能够将其推得更远更广，这一点非常重要。如果人们有兴趣并且非常乐意直接与我联系，我可以在 LinkedIn 上联系到我，我们正在做大量的发布。

我们很乐意与任何人交谈，看看我们如何适应他们的用例，或者我们如何让他们与可能目前处于 NDA 之下的人联系，并围绕此进行大量创新并使这些新用例推向市场。

这对我来说真的很令人兴奋。现在，在过去的 10 到 15 年里，我们一直在谈论和研究物联网，我们看到越来越多的用例进入市场。所以当谈到如何让我们的生活更美好、如何让世界更美好、更高效的不同事情时，感觉就像我们正在开始向上曲棍球棒。

Erik：这些关键的改进使物联网不仅有趣，而且在某种程度上，简单且负担得起。这就是我们现在需要去的地方才能看到真正的影响。只是为了听众，这里的网站是 kigen.com。正如文森特所提到的，欢迎您直接在 LinkedIn 上与他联系。文森特，感谢您今天抽出时间来指导我们。

文森特：嗯，埃里克，非常感谢你的兴趣和有趣的问题。

Erik：感谢您收看另一个版本的 IoT Spotcast 播客。如果您发现这些对话很有价值，请给我们留下评论和五星级评价。如果您想分享您公司的故事或推荐一位演讲者，请发送电子邮件至 team@IoTone.com。最后，如果您有想要讨论的 IoT 研究、战略或培训计划，可以直接发送电子邮件至 erik.walenza@IoTone.com 给我发电子邮件。谢谢你。