在 IIoT Spotlight 播客的这一集中，我们将讨论 Helium 如何为物联网设备提供通用且价格合理的连接，由人们提供并通过区块链进行保护。

在没有基础设施的情况下如何提供连接？
您如何激励人们为开源连接生态系统做出贡献？
当今物联网设备制造商面临哪些连接挑战？

Frank Mong 是 Helium 的首席运营官，负责领导该公司的全球上市战略。他负责 Helium 的销售、营销和业务发展。在加入 Helium 之前，Mong 在网络安全领域工作了 20 年，包括 Hortonworks 的 CMO、Palo Alto Networks 的营销高级副总裁以及 HP 的安全副总裁/总经理。 frank@helium.com

Helium 正在构建世界上第一个专为物联网设备设计的点对点无线网络。 Helium 的技术将通过启用新一代小型、移动、低功耗物联网设备（包括远程野火和农业传感器、微型移动跟踪器等）来帮助引发一波创新浪潮。氦气.com

用例：Helium.com/enterprise
开发人员资源（软件、硬件、固件、连接文档）：helium.com/developers
购买氦气热点：helium.com/store

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自动成绩单

[介绍]

欢迎来到工业物联网，聚焦工业物联网思想领袖与您的主持人埃里克·瓦伦扎（Erik Walenza）一起改变当今企业的洞察力。

欢迎回到工业物联网聚光灯播客。我是您的主持人，IOT ONE 的首席执行官 Eric Walenza。今天我们的嘉宾将是 Helium 的首席运营官 Frank mung。在 2017 年加入 Helium 之前。Frank 曾担任 Hortonworks 的首席运营官、Palo Alto 网络营销副总裁和惠普安全副总裁，拥有 20 年的网络安全经验。 Helium 由 Napster 的创始人 Shawn fanning 于 2013 年创立，旨在通过使用由人们拥有并通过区块链共同保护的去中心化网络为物联网设备提供价格合理且通用的连接，我们将讨论物联网设备面临的连接挑战今天的制造商，以及 Helium 的点对点无线网络如何降低成本并改善覆盖范围和开放空间作为蜂窝覆盖的替代方案。我们还探讨了区块链和加密代币的作用，保护网络，并为通过部署氦热点构建网络的个人提供激励模型。我希望你觉得我们的谈话很有价值，我期待你的想法和评论。

[埃里克]

所以弗兰克，非常感谢你今天加入我们。

[坦率]

谢谢你，埃里克。很高兴上场。

[埃里克]

弗兰克，在我们深入研究氦气以及技术和商业模式之前，我想分享一下你的背景，因为你在网络安全方面的背景非常深厚。所以人们知道他们在和谁说话。所以你已经，你已经与 HP 的 Palo Alto 网络合作过 Hortonworks。您能否快速概述一下您的路线图以及您现在如何加入初创公司 Helium？

[坦率]

当然。它一直在网络安全领域。它确实在早期就开始了，他们也开始了。 1999 年，当我第一次开始工作时，我在一家名为 ignite technology 的初创公司，这是一家专注于托管安全服务或托管防火墙的公司。当时我 23 或 24 岁，是创新公司和个人首先连接到一个叫做互联网的东西，然后使用一个叫做 Netscape 浏览器的东西。如果你还记得当年。所以那几年对我们来说绝对是革命性的时刻，它真的一直在关注和磨练网络安全的不同方面，在那里进行产品营销，而且你不想趋势微观来进行营销，这两家公司都是反病毒公司。我转而进入网络安全和帕洛阿尔托网络担任更一般的管理角色，在那里我担任下一代防火墙业务的产品营销高级副总裁。然后我跳了起来，担任了更多的首席运营官类型的角色。真的，我想在那一点上我意识到我，我没有，你知道吗？我希望这有所不同。我想真正挑战自己，走出舒适区。就在那时，我重新开始了对初创公司的搜索，真正思考了再次进入初创公司意味着什么。而我是通过一个信托找到了氦或者氦找到了我的live Ventures，这是他们的系列，一个投资公司。

在与他的团队会面后，我意识到，Helium 绝对是我感兴趣的一家公司，而我与联合创始人 Amir Halane 的会面是我达成交易的原因。我们意识到他和我在成长过程中有很多共同点。我们都喜欢电子游戏。他喜欢修补硬件，真正的使命和挑战是让我弄清楚如何为物联网设备建立一个无处不在的网络来连接它。就是这样。两年后，我们来到了这里。

[埃里克]

是的。伟大的。是的，非常非常非常，非常非常的氦气背后的团队以及非常雄心勃勃的任务。因此，通过奖励为数十亿台机器创建全球分散式无线网络的任何人来塑造未来。因此，这至少是您在 LinkedIn 上的使命。你能不能给我们高水平，为什么这很重要？为什么，为什么 Helium 所做的工作对互联网的未来很重要？

[坦率]

是的，我认为物联网的挑战，物联网。所以对于不熟悉的人来说，你知道，我们说的是小型传感器、小型设备、潜在的自主机器，它们必须完成简单的工作，或者可能是复杂的工作，但它们不仅需要在工厂内部或内部进行连接智能建筑，但在建筑物之外思考，跳出传统的 wifi 位置。正确的？因此，如果您考虑扩展到建筑物之外，唯一的连接选项是蜂窝网络。使用蜂窝从无到有创建东西并不容易，实际上非常困难。所以我们看到了作为一家公司的机会，我们看到了改变这种状况的机会。其中一部分是拥有可以与蜂窝电导率竞争的现有无线网络，不是从速度的角度来看，而是从物联网的覆盖角度来看，并且只是为物联网而构建。

[埃里克]

正确的。这是一个挑战。你是怎样做的？然后第二部分是如何让任何有好主意或想要实现的应用程序的人变得非常容易和简单？你如何让他们在那个平台上构建变得超级容易和简单？通常，当您想到超级容易、超级简单的构建涉及到开源时，涉及到一个志同道合、志趣相投的社区，真正建立一个网络，使用去中心化的方法。它涉及很多，我认为除了无线技术之外还有很多组成部分，但我认为关键部分是激励。你如何激励个人、消费者创建一个无处不在的网络，适用于所有事物。一旦你能够做到这一点，你如何让人们使用它来构建技术和应用程序？就是这样，这就是我们面临的挑战，这就是我们现在所走的道路，即为消费者和个人的网络运营商和可能是为其构建物联网设备的简单爱好者的网络用户创建双向市场可能是想要部署数百万台机器的大型企业。

然后你使用氦代币来创建激励模型。您能否快速概述一下不同的元素是什么？所以你有氦热点，连接设备，你有提供激励机制的氦代币。其他元素是什么以及它们如何组合在一起

[坦率]

支持这个市场的综合解决方案？当然。大概有三个组成部分，要考虑的三个主要组成部分之一是愈合点本身。它是我们在 LoRa 技术上运行的标准现成硬件。所以它是由语法或任何兼容版本构建的 LoRa 硬件和主权。为了使这项工作正常运行并尽可能降低成本，我们使用现成的组件来补充 LoRa 技术。所以我们在那里有一个处理器。它是双核处理器。我们有，我想有点像，我想说六场 RAM 64 场演出，用于热点本身的 SSD 空间。我们创建了一个在 Lord 硬件上运行的开源协议。我们必须这样做的原因是因为我们的网络本质上不是拥有的。所以我们可以使用其他一些协议，比如lower go in，因为这需要一个集中的服务器来进行数据和密钥管理。

我们是去中心化的，因为那里有第二个组件，即区块链。区块链是 Helium 在我们的区块链中从头开始发明的，类似于大多数观众购买比特币的重要点，即比特币具有哈希和重新哈希数据的工作证明。我们的证明是覆盖证明。因此，如果 Helium 创建了一个区块链，可以允许愈合热点与附近的其他热点进行通信，并自动创建一个受信任的单词。并且那个受信任的网络涉及网络的可靠性、健康和安全，以证明他们正在提供覆盖，覆盖是，是健康的，它是可靠的，它是安全的。因此，这是我们所构建的第二个组成部分，并且对于敌对态度，证明当他们证明这一点时，他们会介意加密货币 Helion。所以这是他们所做的工作，我曾经证明他们提供了报道。

因此，作为证明工作的奖励是提供覆盖。他们是我们让我们开采，加密货币，然后第三个组成部分实际上是使用网络的用户。您如何让人们在该网络之上进行构建？这就是 Helium 的开源 SDK 和 API API 以及我们所有的开发工具包发挥作用的地方。它正在尽一切可能使新应用程序的加载变得容易、负担得起且简单。并且无论是软件还是硬件都在愈合网络上。人们可以查看我们的新设计以及我们的规范和代码，并构建他们自己想要的热点。因此，这些可能是构建我们所创建内容的三个主要组件。

[埃里克]

弗兰克，当你看看谁在购买氦热点时，我们是在谈论想要开发自己的网络来服务他们的设备的小企业吗？我们是在谈论对无线连接技术特别感兴趣并希望成为这一趋势的一部分的爱好者吗？我们是不是在谈论像我母亲这样有志向的人，他们可能对技术本身不太了解，但想为她的社区提供连接，

[坦率]

我称他们为加密爱好者，他们可能拥有购买一些比特币或以太坊的 Coinbase 账户的加密货币。他们往往也对氦非常感兴趣。纯粹从挖矿的角度来看热点，挖矿加密货币，他们喜欢这项技术，因为它对消费者非常友好。我们可能是对消费者最友好的物联网无线网关热点，也是对客户非常友好的区块链，它消除了区块链和加密货币的所有技术性，真正使它成为一种很好的用户体验。所以这是我们技术的两种早期采用者。治愈肯定，你知道，如果你妈妈知道区块链是什么或对不起，知道什么是重点。她可能会对此感兴趣，因为医院的电力也很低。这就像五瓦的功率。所以它就像一个LED灯泡，对吧？不是，它不会消耗很多值得注意的能量。

所以从这个角度来看，随着时间的推移，它的成本相当低。但是，它允许您，任何了解如何使用智能手机和应用程序的人都可以开始工作。这对很多人来说很有吸引力。这就是我们最初采用的概况。我们实际上最近做了一个调查。我想我们问过，我想说 280 人购买过。热点之类的，为什么？比如，你为什么买热点？有趣的是，压倒性的，大约 60% 的受访者告诉我们，他们购买热点是因为他们想建立一个网络。他们希望有一种感觉，他们是一名企业家，他们可以拥有和运营一个网络，我想我就是这样，我很惊讶，但并不感到惊讶，因为如果你想想我们在做什么，它非常类似于 Airbnb。我们让人们成为网络运营商和普通人，像 Airbnb 这样的普通人让普通人成为酒店、酒店、酒店管理人员，他们可以在那里租房间或租公寓给任何 Helium 使用网络做同样事情的人，您在家中的家庭网络可以成为您可以利用的东西。而且，您知道，我们正在尝试创建其他人想要使用您的网络的另一端，我们会，您知道，我们会，我们会为此奖励您。所以这个系统，就像 Airbnb 一样，是我们为我们认为我们为电信所做的事情所做的事情。真的，真的改变了那个模型。

[埃里克]

是的。我，你知道，当然对于 Airbnb 的人来说，他们不一定出于理想主义，你知道，客观的，但它是，因为有投资回报率，在其他方面未被充分利用的资产上。当然，很多人的互联网就是这种情况，很多时候，对。我们没有使用它的地方。但我想现在指出投资回报率是多少还为时过早，但是有没有迹象表明有人可能期望在一个适度的、中等的用例存在的热点上返回什么，

[坦率]

我们不知道，这不是我们销售方式的一部分。不是，你知道，我们不能谈论潜在的未来收益，我们根本不参与其中。所以是未知数。因此，今天有人购买热点，并且他们真的相信你这样做是为了建立一个网络，你这样做是为了以一种非常简单和用户友好的方式成为一个独立的网络运营商。然后希望有一天会变大。网络变得非常有用，它是非常有价值的东西。在那个世界里，那个生态系统中的每个人都是赢家。所以，你知道，这绝对不适合所有人，但你知道，有些人相信这一点，我们非常高兴。他们和我们在一起。当然。

[埃里克]

是的。好吧，你不需要，你不需要每个人。我想如果你有几百人

[坦率]

这是正确的。

[埃里克]

说我们订购的数量如此有限，已售出 77%。您能否与我们分享目前正在采用的数字？

[坦率]

是的。所以如果你真的下载了这个应用程序，就会有一个叫做区块链查看器的东西。因此，在我们的应用程序中，您实际上可以看到今天的热点总数。所以我认为就像现在一样，在美国安装的确切热点数量是 395 个热点。覆盖的主要城市是德克萨斯州的奥斯汀、旧金山、波士顿、马萨诸塞州、芝加哥、佛罗里达州的亚特兰大部分地区。然后我们有我会说另外几个，另外十几个城市。我们首先在德克萨斯州奥斯汀推出。那是八月一号。那是我们在旧金山推出的第一个城市，有一个很好的网络，因为我们的员工、朋友和家人与我们一起进行了很多早期的 alpha 测试。自八月以来我们所做的是我们已经开始真正测试我们的供应链，我们已经将热点运送给真正订购的各种客户，这样我们就可以确保我们的物流是健全的，消除皱纹并纠正错误，其中有很多是早期的。

所以我们在这方面学到了很多东西，但到目前为止我们所做的一切都是在美国组装的。我们正在圣何塞建造一切。我们不会将其外包到其他任何地方。因此，我们同时为此感到自豪。它非常非常昂贵。你在上海。所以，你知道，它可能会便宜很多。我们在亚洲的某个地方建造了它，但出于安全原因，我们选择在美国进行，因为我们的加密密钥和主要注入是在我们工厂的现场进行的。我们将尽可能长时间地保持这种状态。这就是我们下一批货将于 10 月 15 日发货的意思。因此，仅在不到两周的时间内，我们就在美国各地运送了数千件产品。您今天在网上看到的这个指标是针对 11 月发货的。所以我们可能会开始每月推出，如果人们订购，我们应该能够在 30 天内完成，最多可能更少。所以现在，因为我们的单位数量只有数千，而不是数万或数十万，所以非常昂贵。而且它几乎是及时制造，这对我们来说成本很高。因此，我们尽可能地批量处理订单。这就是那个栏所表示的。所以那个条显示11月份应该换货，就是几千，几千的数量。然后我们有另一批 12 月，还有几千个。

[埃里克]

好的。所以如果你每个月拿出几千，几十万，你预计什么时候有足够的？我的意思是，我想这仍然是一个城市一个城市，但是你什么时候开始有足够的覆盖范围，你可以去，比方说一个大公司，也许他们需要一个可以为他们服务的解决方案，你知道，在一个重要的在美国的一部分，你可以提出一个可行的建议，然后说，听着，网络已经为你准备好了。我们有顶级的，你知道的，前 50 个城市或 20 个城市之类的。我们在这些城市有这个百分比平均值，50% 的平均覆盖率。您是否已经制定了路线图？

[坦率]

因此，当我们在 10 月 15 日发货时，我们将在美国 263 个城市进行，一些城市的密度将高于其他城市，但我会说 10 到 15 个城市将被很好地覆盖。这些是美国的主要大都市，如旧金山湾区、德克萨斯州奥斯汀、纽约市、科罗拉多州布朗克斯波士顿博尔德、德克萨斯州其他地区，以及佐治亚州亚特兰大等。所以那些也在芝加哥。因此，这些是美国典型的主要都会区，届时应该得到很好的覆盖。

[埃里克]

伟大的。然后，如果我是，假设我正在制造智能手表，或者，或自行车，并且我想要覆盖我的设备，那么我去找你，谈话内容是什么？我必须安装哪些硬件和软件才能加入网络？

[坦率]

是的。因此，最重要的是，我们正在开源我们所有的技术，并且开源 SDK 和 KPI 即将问世。我相信测试版将在 10 月底发布，这将是开发人员需要的一组工具。然后我们将有一个硬件开发工具包，计划在今年年底发布。这将包括其他翼板、开发套件、参考设计，无论是农场狗颜色的智能手表，还是某种自行车和踏板车的跟踪设备。所有这些东西都将可用。我们有很多东西在那里得到，得到中心，它将被释放。我们已经有 200 多名开发人员在等待名单上。有些已经在我们早期的 alpha 版本中开始与我们一起开发。因此，开发人员需要的所有工具将在接下来的几周内非常非常快地为他们提供。

[埃里克]

好，太棒了。您是否对硬件成本与其他硬件的成本有任何了解，比如说他们今天使用的传统或协议，或者他们今天使用的解决方案?

[坦率]

因为我们使用的是 Lora 硬件，物联网领域的许多开发人员都了解或使用过的现有 Lora 设备应该，应该可以正常工作，我们将在他们需要的基础上构建长期战斗 SDK 和 API 长期战斗。所以这真的是零成本。他们可以使用现有的硬件并对其进行修改以与治疗网络兼容。我认为除此之外，它正在探索最新最好的硬件，这是现成的。所以没有什么应该太贵，没有什么应该，一切都应该在基于数量的价格上相当有竞争力，但肯定要抱怨测试，它应该很简单。我们要为人们打包死去的孩子。我没有定价，但我们将努力使其尽可能具有竞争力，并尽可能容易地采用治疗网络和我们的开源技术，

[埃里克]

然后连接设备。假设制造商采用了必要的技术来同步到网络。该设备现在在街上，然后它将自动与最近的氦设备配对，或者这种配对是如何发生的？

[坦率]

这真的很酷，因为我们在区块链上。每个热点都在运行一个节点、一个独立的 Nova 和区块链。这意味着区块链知道如何包装流量。因此，该传感器的所有者无需担心设备的板载。他们只需要将其运送到世界各地。一旦它说话，一个了解长途飞行的氦热点就会听到传感器的声音，并知道如何将流量路由回它的主人，完全加密。它正在使用一些东西。我们称其为 UI 组织唯一 ID。这将是设备与该特定设备所有者的云数据库之间的私钥公钥配对。无论您身在何处，一切都是未经许可的，从无线入职的角度来看，它无处不在。所以没有漫游的概念，因为您不需要漫游。这是我们正在尝试建立的一个巨大优势，它是一个去中心化的公共网络，它为人民所有。而且，如果您的设备正在长腿说话并且数据恢复给您，无论您在哪个国家/地区，无论它位于哪个网络，本质上都没有关系。因此，该热点提供数据。

[埃里克]

好的。有趣的。我猜想出现两个主题，一个是安全性，我知道这是你的背景。第二个是，让我们说政府监管。所以我想一些政府会更愿意拥有一个新的网络。那是不受国有企业控制的，比如和等，其他的比较少。所以也许我们先谈谈安全性。所以我想公司总是对他们的数据非常敏感。现在数据正在通过许多个人拥有的设备传输。而且我确信区块链在这里发挥了作用，但你如何确保没有人侵入数据流？

[坦率]

是的，所以世界上的每台设备都将被称为 ECC 芯片，其中私钥是注入的。这是一个私钥。这实际上位于硬件中，只有设备的所有者拥有解密该数据的公钥。一旦数据在传感器上收集并通过无线传输，热点，这里本质上就是一个加密数据包。并且热点不知道数据的内容。它无法解压它。没有解压该数据的密钥。它的作用是查看组织的唯一 ID。它在区块链中查看目标地址在哪里，在哪里，它是一个加密地址。然后该地址将数据发送到该地址。一旦地址收到数据，信用就会转到那个热点。

因此，热点将因传输数据而获得信用。这是我们挖矿协议的一部分。另一方面，这就是安全性的一个方面，即从收集到通过公共网络传输数据的数据是完全加密的。而且它永远不会被解密，直到它到达传感器所有者数据库并且他们的私钥是他们唯一可以解锁该数据的东西。所以有安全性，至少在运输过程中是完全安全的。一旦它到达客户 AWS 或 Azure 或谷歌云实例，然后我们在处理您的密钥时发生数据处理。安全性的另一个方面是区块链本身，因为每个热点都是区块链上的一个节点，区块链是不可变的。因此，这是一个集体点对点网络，试图篡改区块链。

推翻共识需要 51%。如果你有一个由数千个或数万个节点组成的网络，尝试用网络接管是很多工作。可以做到，但正是这些热点和这些节点要求您处于一个独特的位置，并且您必须证明您的位置。我们不能只是一个虚拟机。在某些情况下，如果区块链不起作用，您就无法创建数十万台虚拟机来尝试伪造区块链。所以我们有，你知道的，我们是感官抗性的。我们，你知道，我们正在努力保护自己免受民事攻击和 DDoS 等攻击。所以所有这些，所有这些都内置在我们的区块链逻辑中。我们所做的就是希望能回答您问题的第一部分。问题的第二部分实际上是我很少考虑政府的理念，或者更多地考虑授权他们的人民做什么，对吧？

尤其是在物联网世界中，如果无论您的政府使命、政府理念如何，如果您关心的每个人和您所在国家/地区的政府都受益，因为他们有机会在这种情况下拥有和操作设备，我认为激励那里是每个人都想做的地方，他们会想继续做，就像 Airbnb 和其他事情一样。是的，这对每个人都有好处。我不知道为什么政府会反对它，尤其是在电信领域。建设基础设施非常昂贵。如果你能把它交给群众，给他们一个，给他们，给，给他们一个动作。我不知道为什么，这对任何人都是有害的。当然。

是的。也许这里的重点是更多，有非常强大的传统参与者，这是一个高度监管的行业。对于 Sigfox 和推出的其他玩家来说，这是一个问题，他们是否再次提起诉讼，或者我不知道诉讼，但如果你想想，你知道，在 T 和 Verizon，他们有他们自己的方法，他们的，他们支持的东西，比如 NBC IOG 和 LTM。最终，我们，我们，我们认为这些方法是有缺陷的，因为一个小的传感器必须每月支付近 3 美元，每月 4 美元的数据计划才能为某人提供温度信息，例如，这永远不会奏效。它只是无法扩展，对吧？它应该是几分之一便士。当然，传统电信公司对这项业务并不真正感兴趣，因为他们不必在那里为传统手机、iPhone 和 Android 手机提供优质服务。每个拥有手机计划的人都是产品，对吗？每年都变得更贵。这是一项伟大的事业。为什么要离开这个行业？为什么不专注于那个农场？只要你可以，如果有一个萌芽的物联网，你知道，新兴市场正在发生，我们会让它成长。我的意思是，我认为这是最好的，最好由颠覆性技术、颠覆性企业家，也许是人们来处理，让他们发展它。

[埃里克]

是的。是的。完美的。我想你是，你可能就在那儿，这对他们来说并不有趣。到他们变得有趣的时候，风景看起来会完全不同，对吧？ 5G 的潜在影响是什么？我认为有很多，有很多炒作，其中一些可能是正确的，也许有些是错位的，但是您如何看待 5G 未来对您的业务的影响？

[坦率]

我看到零影响。我想你在工业物联网领域的观众到目前为止都知道，我认为 5G 是一场闹剧。这只是一个谎言。它没有什么独特之处。你知道，要真正获得千兆速度或光纤，就像手机上的速度一样，你需要一个回程来完成它。正确的。那么世界上有多少，有多少家庭有光纤回程？这当然不是大多数。在新建筑和新地铁区域中可能会发生少数这种情况，这很好。但是让您获得所需的数据量，对吗？想象一下，你知道，4K 在你的手机上使用 5g 同时为 10,000 人播放，管道很大，但是你必须非常靠近网关。它甚至可能不会去一个街区。

您必须在网关的半个街区内才能获得那种。所以我听到的是一个，这太不可思议了，有很多热点。这是电信公司必须部署的大量网关。这太疯狂了。这是一个疯狂的设备数量，很贵，对吧？因此，我们又要重新开始建设基础设施了。如果你必须在每个街区都放置一个5G网关来提供5G服务，我不知道那是怎么回事，这怎么可能？这怎么可能呢？会产生什么样的成本？正确的。这太荒谬了。然后你会想，好吧，好吧，太好了。好吧，也许不是每个街区。也许，也许我们每五个街区，每十个街区去一次，你猜怎么着？该带宽下降到像 LTE 速度一样。哦，这就是我们正在做的。正确的？我们在四个 GLT 上还是我们就是这样？所以我不知道这有什么不同。不幸的是，我认为斐济的最终想法是像高通这样的人做的，应该有制造商的手机制造商，他们必须迭代，他们需要一切来更新他们的网络设备。伙计们。销售电信设备的将是世界上的埃里克森公司。如果您没有新标准的新芯片，就没有交换，对吧？基础设施没有变化。所以没有收入。所以对我来说，我认为整件事只是他们必须升级的游戏。但是，无论如何，当他们升级到更高带宽以流式传输视频时，您会看到更多，更有效，而不是，不提供服务

[埃里克]

当然。我的意思是，充其量，充其量。我的理解是，那是其中一个命题。虽然我知道标准仍然不完整。所以我认为有很多，但至少这是其中一个命题，即 5 G 也更适合低带宽设备、小数据包等。但是，是的，我想我们不会，我们不知道这是否是几年后的现实。

[坦率]

有 5G 的芯片技术使用低功耗，我们可以用一点锂电池运行三年。也许我怀疑。我怀疑这是价值道具。我没见过。除了 900 兆赫之外，我实际上没有看到任何东西。正确的。

[埃里克]

好，太棒了。不，这很有趣。我是，我早些时候与某人进行了交谈，比如说上周，他刚刚确信 5G 就像拨动开关，然后物联网突然间将无处不在。我一般在想，当我们与人们谈论，你知道，让物联网用例发挥作用时，这不是，你知道，我的意思是，他们有很多，他们有很多问题，但是你知道，这不一定是这里的核心。让我们谈谈您的一些早期采用者的一两个特定用例。你之前提到过农业技术。也许那将是一个很好的起点。

[坦率]

是的，当然。所以我们有一个位于南卡罗来纳州的客户，他们是一家为温室农业提供遥测技术的公司，比如蔬菜和水果。他们所做的是帮助他们的农民利用技术和治疗。通过构建传感器的愈合网络可以测量土壤条件和空气条件，土地上所有温室的温度，使用一个，一个氦 HOSPA 作为这些传感器的收集点，然后将这些数据路由回他们的分析平台，帮助农民随着时间的推移更好地管理他们的作物产量。这就是利用技术来帮助提高产量并管理它的一个很好的例子，多年来管理土地滥用。最棒的是，他们不必在他们的财产上部署 wifi。他们不必使用蜂窝网络，这可能非常昂贵，而且他们土地上的某些区域也没有蜂窝网络覆盖。

所以这也是有问题的。所以只是真的用他们很多问题。该传感器通常根据使用情况而具有非常低的功率。因此，您可以将传感器插入土壤中，几年后您就会忘记它，而不必担心。这些都是很酷的事情。除此之外，他们还测试了我们的许多跟踪传感器，这些传感器将 GPX GPS 坐标发送回农场主。因此，可以跟踪农场中的重型设备机械，无论它是否在使用中。显然，农场设备的配备人员相当高，这至少存在一个问题。因此，从跟踪设备的角度来看，拥有一个可以使用电池运行一段时间的独立传感器对他们来说非常有用。你知道，这与我们在自行车共享、踏板车共享和城市中看到的很多事情有关。我不知道你在上海的情况如何，但在美国的城市里，有很多滑板车。我们一直在与之合作的公司之一是 line，它为全球 200 多个城市提供服务，他们已经在旧金山和奥斯汀测试我们的技术已有一段时间了，基本上保持他们的街上的滑板车供顾客使用。如果是因为他们的机动性很强，他们很容易被偷走，但他们可以通过我们的治疗来追踪他们。

[埃里克]

他们以前用于连接吗？我对此很好奇，因为他们都有某种用于交易的蜂窝网络。蜂窝实施的问题在于，他们大多都是，所有这些人，所有这些踏板车公司，共享公司都在使用最便宜的蜂窝网络。所以这很可能是G中的很多，G在美国肯定会退役。所以墨盒真的很差，也不是很好。因此，将氦气作为后备，有点像，作为助手或 LoJack，让我们说滑板车对他们真的很有帮助。

[坦率]

是的。好吧，我知道在中国，其中一些自行车的生产成本约为 40 美元，40 美元，你知道，资本支出。所以，所以我想即使每月订阅 1 美元，你知道，我不知道这实际上会是什么样子，但这对他们来说已经是一笔不小的成本。所以我相信他们也很高兴，很高兴找到一个替代方案，一个氦热点可以服务多少设备。

我们没有真实世界的数字，因为我们在各个城市都有相当好的密度，但我想它可能会像 300 到 500 次爆发。所以记住这些是不可持续的。它们不是持续的联系。所以有大量的数据被发送。因此，根据应用和使用情况，如果它同时进行，我猜想 3 到 500 个传感器同时通话，热点支持完全相同的纳秒。但是，如果您在城市中有几百个热点，您可以在某个时刻将其乘以，体面的，体面的覆盖范围内的设备数量。

[埃里克]

如果我们有一个像智能手表这样的设备，它不仅可以发送简单的数据突发，而且，你知道，可能会为对话或其他东西流式传输音频，这是否可行，或者是否也需要设备要管理多少带宽？

[坦率]

我想说这可能不是一个好主意，因为我们要实现一百平方英里的范围，数据包必须很小。所以我们说的是高端的 24 字节到 20 KB。所以我认为语音可能不是一个好的应用程序。但是，短信或电子邮件受限的电子邮件可能没问题。所以如果通信是，是应用的需要，当然你可以创建一些，你知道的，旧表单寻呼系统或旧表单，像旧黑莓文本，彼此简单的东西。明白了。

[埃里克]

明白了。好的。但真正为物联网机器设计

[坦率]

这是正确的。这是正确的。

[埃里克]

我们在这里失踪了。这是一个，这对于人们理解它至关重要。

[坦率]

我认为在与有兴趣使用网络的潜在人交谈时，我得到的最多的问题可能是网络覆盖。因此，我认为也许只是重申我们创建覆盖范围的速度很重要。 8 月 1 日，我们运送了德克萨斯州的奥斯汀，在 10 月 15 日，我想说四五天之内，整个奥斯汀市被覆盖，我们将运送到 263 或 64 个城市。这意味着在四五天之内，将有 264 个城市实现医治覆盖。就是这样的日子，对。几天，最坏的情况是几周。我的意思是，这太神奇了。因此，如果您考虑一下，那就是以闪电般的速度将网络推向市场，这是前所未有的。我认为，我认为这就是氦激励的力量，利用创造这种激励的人，这种激励模式为部署基础设施创造了超高速，这对企业和工业物联网本质上是有用的。所以这是需要考虑的事情。这是一个很难理解的想法，因为很难相信那里有人，成千上万的人愿意为挖掘加密货币的热点支付 500 美元，但你知道，这是一个全新的世界时代正在改变

[埃里克]

嗯，嘿，我，我相信。我的意思是，我认为找到 10,000 人来付钱给你知道，一些钱，用于新技术和新商业模式的所有权，我认为这在今天是非常可行的。那么，您面临的挑战将是与设备制造商设备运营商合作并让他们参与进来。

如果有人有兴趣探索他们的设备如何使用网络，他们与氦气取得联系的最佳方式是什么，或者告诉自己这些步骤是什么？

[坦率]

当然。是的。查看我们的网站 helium.com。我认为，helium.com/enterprise 上有很多关于我们已经分享的用例的精彩资源。其中一些也是，如果他们是开发人员并且他们想开发设备以在治疗网络上运行，请查看 helium.com/developers。有很多资源。当然。是否专注于收听有兴趣购买hotspot.com/store 页面的节目？看一看。如果有人感兴趣，请给我发送电子邮件@helium.com 或 sales@helium.com。我们很高兴更多地讨论他们如何将设备板载到网络，或者您想要热点折扣，请联系我。我很高兴分享一个促销代码供他们使用。

[埃里克]

好的。惊人的。嗯，我真的很喜欢这次谈话。感谢您花时间向我们介绍您的听力能力。我认为这太不可思议了。我的意思是，我们确实需要新的解决方案来让连接变得更实惠、更简单。所以我祝你们一切顺利，并非常感谢你们今天的时间。

[坦率]

谢谢你，埃里克。欣赏它。

[结尾]

感谢您收看另一个版本的工业物联网聚光灯。不要忘记在 IoTONEHQ 的 Twitter 上关注我们，并在 iotone.com/casestudies 上查看我们的案例研究数据库。如果您有独特的见解或项目部署故事要分享，我们很乐意在未来的版本中介绍您。写信给我们team@iotone.com。