2012 年，Blackstone 启动了一项由电子表格和电话组成的第三方风险管理计划。随着他们的业务快速增长，每个月都有 4 到 6 个供应商加入，他们意识到基于电子表格和电话的程序无法跟上。这一挑战并非 Blackstone 独有。他们的整个投资组合（超过 100 家公司）共同面临第三方风险管理计划的挑战，这些计划的扩展速度不如风险增长的速度快。随着 Blackstone 使用其产品组合来解决这个常见问题，很明显大多数公司都在使用不同的方法来支持他们的第三方风险计划，多家公司正在评估的常见供应商之间存在很多重叠，评估结果很少被分享。

2016 年，Arizona Public Service (APS) 决定进入加州 ISO (CAISO) 市场，这使得他们可以向加州市场出售电力。他们的关键资产之一是位于凤凰城外 50 英里处的 420 兆瓦无人调峰电厂圣丹斯。进入 CA 能源市场意味着工厂的启动时间增加了两倍，运行时间几乎立即增加了一倍。他们开始寻找无线预测性维护 (PdM) 系统，因为运行时间通常是没有人在现场，这意味着传统形式的 PdM 是不可能的。通常情况下，专家会收集设备的振动和其他状态数据，但必须在操作过程中获取，并且很难将人员派往现场。 “可靠性是我们最关心的问题，”设备可靠性工程主管 Don Lamontagne 评论道。 “如果我们无法在需要时发电，我们将面临巨大的潜在收入损失以及罚款。”

DOEE 将智能蓄水确定为限制潮湿天气排放、现场储存水以供使用以及为地区基础设施的未来改进提供信息的重要选项。

沃达丰匈牙利在收购 UPC 匈牙利后寻求简化订单编排收购 UPC 匈牙利后，沃达丰需要一个中间件解决方案来转变、合理化和整合复杂的 IT 和 OSS 环境。全面的订单供应和编排解决方案对于 Vodafone 匈牙利管理其近 100 万用户至关重要。新系统需要满足固定语音服务以及基于有线和 GPON 网络的宽带服务的需求。其他转型目标包括批量订单管理、遗留服务迁移、服务和资源库存维护以及固定 IP 地址管理。

张伯伦是世界上最大的车库开门器制造商。该公司以多个品牌和渠道销售其产品，在 DIY 和专业安装方面都很受欢迎。在对房主进行深入的市场调查后，张伯伦确认了一个影响绝大多数客户的常见可用性问题：“掉头问题”。离开家几分钟后，大多数车库门开启器所有者都会担心他们是否关闭了车库门。许多房主实际上会掉头开车回家只是为了仔细检查。为了改善消费者对其产品的用户体验，张伯伦的联网车库门开启器项目应运而生。张伯伦现在将他们的联网车库开门器作为一种“安心”购买来推销，并报告说他们的客户平均每周打开该应用程序四次。

如果井下安全阀发生故障，石油和天然气生产商将面临严重后果。在许多情况下，出于安全和环境原因，公司政策和政府法规都要求关闭油井。一些基于干预的工具允许油井恢复生产，但不幸的是，这些工具设计（通常已有数十年历史）充满了技术挑战，这可能会降低受损油井的总生产潜力和油井的功能范围。石油行业完井技术提供商 Tendeka 开发了一种创新的智能阀门，可将信息从井下双向传递到地面，也可以从地面进行无线控制。该阀门定期向地面发送无线信号，传达有关井下条件和油井作业的重要信息。该阀门允许油井在测试期间恢复生产，同时还提供所需的井下关闭能力，以防有必要关闭油井。通过电子环境阀 (EAV) 和边缘数据存储 (EDS) 技术的部署，Tendeka 希望证明操作员和总部的 Tendeka 人员都可以对阀门功能进行持续监控。

泰雷兹 DIS 在认识到 Amazon Web Services (AWS) 的优势后开始了其云之旅，它允许公共云在成本和服务多样性方面的灵活性。该团队通过提升和转移迅速将十几个传统解决方案迁移到 AWS，主要目标是在尊重服务水平协议的同时让客户满意。实施 AWS 后，Thales DIS 发现很难控制云成本。在其云卓越中心 (CCoE) 团队中，创建了 FinOps 团队并负责控制和监控公共云的成本，但他们使用的云提供商的本地工具无法满足他们的所有需求。该团队很快意识到需要一个全面的云管理平台来了解不断增长的云环境并实施成本优化实践。

TPSDI 最近推出了“TVAS”，这是一个通过在线媒体提供其节目的在线平台。因此，客户希望创建一个在线平台，用户可以在其中获取有关 TPSDI 的个人资料、联系信息、培训中心等的所有信息。该应用程序的主要目的是提供有关在线课程的信息，以及带有注册链接的未来网络研讨会的信息。他们还希望包含过去网络研讨会的视频列表，并通知用户未来的活动、网络研讨会和课程。因此，客户带着独特的想法与 Hyperlink InfoSystem 联系，创建一个在线平台，在几分钟内为用户提供所有实时信息。我们的超链接信息系统团队将这个想法变为现实。根据客户的意愿，该移动应用程序可在 iOS 和 Android 平台上使用。

客户的上市团队不习惯在数字网络世界中吸引新买家。这些前景来自不断变化的人口群体——千禧一代和 Z 世代，他们越来越多地采用在线评估选项和进行预订的新方法。客户面临三个关键挑战。过时和老化的系统（遗留核心）网络存在不足和电子缺乏预测性的客户理解和分析

• 缺乏对单个交易状态的完整可见性• 缺乏统一视图来管理运营和优化现金储备的使用• 依赖缓慢、昂贵且外包的流程来开发、测试和部署新的交易格式

客户的产品组合包括多个部门，具有许多不同的楼宇管理系统和种类繁多的硬件。这种情况使得集中能源管理变得异常具有挑战性。尽管涉及的复杂性，客户需要一个能够实现的解决方案：实时可见性 - 在整个企业的设备级别查看制冷、HVAC 和照明的实时性能。节能 - 符合企业 ROI 要求的节能。主动维护 - 针对已确定的能源和建筑效率机会的主动维护流程。数据采集 - 能够通过测量和验证 (M&V) 流程验证节能。集成 - 能够将多个物联网数据点集成到一个集中式平台中。

客户需要一种解决方案，通过跟踪货物的生命周期来提高可见性、效率、服务质量和盈利能力。

作为实现这一愿景的起点，Parkeon 正在开发其下一代 StreetSmart 终端。然而，一个主要挑战是将新终端与公司的后台业务系统连接和集成。 Parkeon 咨询了一些解决方案提供商。 Wind River® 已经与该公司进行了一些开发工作，并参与了该公司早期版本仪表中的嵌入式应用程序。在讨论中清楚地表明，风河拥有为管理已部署仪表提供最佳解决方案的技术和服务，并且能够共同设计和帮助集成解决方案的连接部分。

凭借其作为本地企业软件提供商的成功，SAP 希望扩展其产品并推出云平台来交付 SAP 解决方案。创建全面的软件即服务 (SaaS) 和平台即服务 (PaaS) 产品将允许现有客户减少基础设施投资，同时降低进入门槛，从而可能吸引以前使用 SAP 软件的新客户不可行。为了满足对始终可用的业务应用程序的需求，SAP 需要确保其云产品能够满足企业需求。 SAP SE 的 SAP HANA 企业云高级副总裁 Martin Heisig 表示：“为了给客户提供真正的 SAP 体验，我们需要确保他们能够在所有职能部门（从人力资源和采购到生产和物流。提供这一点不会为服务中断或维护窗口留下任何余地。”

这家总部位于美国的制造商设计并提供一系列尖端产品，包括射频滤波器、放大器、调制器、衰减器等。然而，该制造商的一些最复杂产品的总产量低于预期。

StepStone 是一家快速扩张的企业，在美国的影响力不断扩大，并计划进军蓝领行业等新市场。作为一个备受瞩目的在线业务，面临着日益复杂和众多的网络攻击，安全性比以往任何时候都更加重要。确保高度敏感的个人信息是安全的在保护纯数字化全球业务运营时增加脆弱性由于全球在线流量大，网络攻击的风险更大现有的防病毒和端点安全工具不再提供足够的保护

IIIEPE 正在寻找一种更快、更便宜的方法来部署基于 Moodle 的在线学习环境，该环境仍然能够使研究所满足高服务标准。 IIIEPE 评估了可以协助该项目的公司，并决定与 IT Era 合作。

公司面临的挑战如下；仓库管理中的人为错误。存货被盗、发货延迟、需要对存货进行双重验证等问题

C&K 面临着缺乏可见性、流程乏味、手动升级以及无法跟踪电子邮件等挑战。

真维斯面临着高呼叫量、缺乏对客户查询的可见性以及孤立运营的问题。

在线时装零售商 MISA 在新冠肺炎 (COVID-19) 疫情期间在线需求增加，导致支持量和客户对订单和交货状态的询问增加。

BAC Credomatic 希望加强其数字化影响力，同时保持与客户的同理心和平易近人。

Auto Avaliar 是巴西的一个 B2B 汽车电子商务平台，需要扩展其基础设施以支持更多用户、新应用程序和不断变化的安全要求。传统数据中心基础设施的扩展不具有成本效益或效率。

bonprix 拥有过时的本地数据仓库设置，随着数据量的增长，问题变得越来越严重。他们希望增强机器学习和人工智能能力，并将所有数据集中在一处。

Orbus Software 需要一支由 QA 专家组成的专门团队来扩展其核心产品 iServer 的测试能力并缩短上市时间。

我们的客户是一家领先的电动汽车充电站提供商，需要对其现有系统进行现代化改造并开发新的解决方案，以将其业务扩展到欧盟市场。

MASMOVIL Group 需要扩展其技术能力，以构建高效、安全的软件产品，从而简化文档管理工作流程和向客户进行交叉销售。

WBS TRAINING 拥有传统的整体学习管理系统和基于桌面的学生管理应用程序，导致系统性能低下并降低了员工的工作效率。他们需要优化运营并提供更好的用户体验。

Currencycloud 需要加速其白标Currencycloud Direct 应用程序的开发，并在不产生高成本的情况下扩大其团队。

Efficio 是一家管理咨询公司，需要构建高效、安全的软件产品，以简化采购流程并消除手动操作。