hireEZ Boosts Open Opportunities by 40% with 6sense ABM Implementation

技术

平台即服务 (PaaS) - 应用开发平台

适用行业

石油和天然气

适用功能

产品研发
销售与市场营销

服务

系统集成

挑战

hideEZ 是一家人工智能驱动的招聘软件公司，其上市策略面临着重大挑战。该团队根据高级增长经理 Vu Thai 所说的“模糊数据”做出决策。该公司在广告活动和赞助活动上投入了大量资金，但缺乏必要的跟踪来了解这些活动如何与潜在买家产生共鸣。虽然他们在付费广告上没有亏损，但投资回报率很低。此外，营销和销售团队之间缺乏协调。 ireEZ 需要一个解决方案，该解决方案能够提供可行的见解来定位其理想的客户档案 (ICP)、澄清客户档案数据并协调其营销和销售团队。

关于客户

hideEZ 的前身为 Hiretual，是一家人工智能驱动的招聘软件公司。他们的使命是简化对外招聘，使招聘人员能够通过现有平台上的智能采购、参与、分析和集成主动为人们提供工作机会。该公司在进入市场策略方面面临挑战，根据不明确的数据做出决策，并且营销和销售团队之间缺乏协调。 Vu Thai 是一名前全栈开发人员，于 2021 年加入hireEZ 团队，担任高级增长经理，为团队带来了数据驱动的思维方式。

解决方案

ireEZ 实施了 6sense，一个基于帐户的营销 (ABM) 平台来解决他们的挑战。他们新的 ABM 战略的第一步涉及使用 6sense 细分来了解他们的客户。此外，6sense 关键字还向 HireEZ 展示了哪些痛点是趋势，使他们的收入团队能够在正确的时间通过正确的信息进行正确的外展。这加深了他们对 ICP 和客户购买历程的了解。最初，hireEZ 的营销团队主要利用 6sense，但该公司扩大了采用范围以进一步协调团队。 HireEZ 采用了以产品为导向的交付（POD）模型，以 6sense 数据为指导。由营销人员、销售开发代表 (SDR) 和客户主管 (AE) 组成的团队协作制定了一组客户列表和相关策略。

运营影响

The implementation of 6sense transformed hireEZ's revenue system in less than two years. Account-based marketing (ABM) was a new concept for hireEZ when Vu Thai joined the team, but 6sense made it easy for the team to adopt an account-based mindset. The results were significant, with a 40% increase in open opportunities, a 19% decrease in sales cycle length, and a 17% increase in inbound pipeline contribution. Moreover, 6sense empowered hireEZ’s sales and marketing team members to work more collaboratively. The company plans to continue optimizing their ABM strategies with a unified mindset.

数量效益