Lacework Boosts Pipeline with Intelligent Always-On Campaigns

技术

网络安全和隐私 - 云安全
平台即服务 (PaaS) - 应用开发平台

适用行业

国家安全与国防
石油和天然气

适用功能

销售与市场营销

用例

篡改检测
时间敏感网络

服务

云规划/设计/实施服务

挑战

Lacework 是一个云安全平台，正在寻求建立基于帐户的营销 (ABM) 计划。该公司拥有非常有针对性的理想客户档案 (ICP)，使 ABM 成为合适的策略。为了建立这个项目，Lacework 聘请了全球客户营销总监 Mandy Hanson。她的任务是为 Lacework 的顶级战略客户打造有影响力的营销活动。然而，现有的 ABM 平台并未提供预期的结果，因此需要更有效的解决方案。

关于客户

Lacework 是一个云安全平台，可保护客户免受网络攻击。该公司为云提供数据驱动的安全平台，被公认为领先的云原生应用程序保护平台（CNAPP）解决方案。 Lacework 具有独特的能力，可以跨组织的云和 Kubernetes 环境收集、分析和准确关联数据，而无需手动编写规则。这使得公司能够将范围缩小到少数重要的安全事件。世界各地的安全和 DevOps 团队相信 Lacework 能够在从代码到云的整个生命周期中保护其云原生应用程序的安全。

解决方案

为了应对这一挑战，Mandy 用她过去成功使用过的 Demandbase 平台取代了现有的 ABM 平台。 Demandbase 因其卓越的用户体验、出色的参与度洞察和意图数据而被选中。它还提供与其他技术工具的无缝集成，特别是 Salesforce，它允许创建动态列表和旅程阶段目标。 Demandbase 还提供一流的广告定位，包括基于人员的定位，曼迪将其称为“游戏规则改变者”。该平台还提供网站个性化和数据丰富等功能，这些功能还有待探索。借助 Demandbase，Lacework 能够推出高度定制的 1:1 广告活动，从而显着提高了与其顶级客户的互动度。

运营影响

The implementation of Demandbase resulted in several operational benefits for Lacework. The platform's superior user experience and interface made it easier for the team to manage and execute campaigns. The engagement insights and intent data provided by Demandbase allowed Lacework to better understand their customers and tailor their campaigns accordingly. The platform's integration with Salesforce and other tech tools streamlined operations and improved efficiency. The ad targeting capabilities of Demandbase, particularly person-based targeting, were a game changer, enabling Lacework to create highly personalized campaigns. The platform also helped Lacework ward off competition and secure renewals by providing intent data that signaled when a customer was researching a competitor. Finally, Demandbase took the guesswork out of budgeting, providing clear visibility into ad spend and reach.

数量效益

Achieved an 85% lift on targeted 1:1 accounts
Significant increase in pipeline in new industry and persona-based segments
Saved countless hours by orchestrating campaigns across channels from a single platform