NanaWall's Competitive Advantage through 6sense Integration

技术

分析与建模 - 大数据分析
分析与建模 - 预测分析

适用行业

建筑物
玻璃

适用功能

产品研发
销售与市场营销

用例

运动预测

挑战

NanaWall Systems 是一家领先的开放式玻璃墙系统制造商，多年来一直在使用基于客户的营销 (ABM) 策略，甚至在“ABM”一词流行之前就已开始使用。该公司使用预测分析工具来获得机会并保持其行业领先地位。然而，随着 ABM 和预测分析技术的不断发展，NanaWall 寻求增强其竞争优势。制造业并不是营销技术的重要用户，而营销技术却是 NanaWall 的竞争优势。面临的挑战是在技术不断进步的情况下保持这种优势。 NanaWall 对 6sense 将帐户适合度和参与度评分相结合的能力很感兴趣，这与其他仅关注帐户适合度的解决方案不同。

关于客户

NanaWall Systems 是开放式玻璃墙系统的主要制造商，拥有 30 多年的行业经验。该公司开创了开放式玻璃墙系统类别，作为重新构想建筑物、人和元素如何相互作用的定制解决方案，赢得了建筑师、建筑商、设计专业人士和房主的信任。 NanaWall 并不是基于帐户的营销 (ABM) 的新手，在“ABM”成为常用短语之前，她就已经使用基于帐户的方法进行销售和营销。该公司始终寻求通过采用先进技术来保持其行业领先地位。

解决方案

NanaWall 采用综合 ABM 平台 6sense 来提高其收入团队的效率和影响力。该平台允许 NanaWall 捕获有关网站访问者的信息、跟踪非点击广告参与度、评估广告投放以及协调营销和销售工作。 6sense 在现有 CRM 中扩展了预测解决方案，创建了超级针对客户的活动和细分，从显示中排除了客户，构建了根据标准进行调整的动态细分，并建立了过滤器以突出显示准备关注的人员或客户。 6sense 的参与度分析为 NanaWall 带来了重大改变，让不可见的变得可见。其数字广告功能提供了有关广告活动绩效的可靠见解，包括帐户浏览率 (VTR)，提供比传统点击率信息更多的可操作信息。

运营影响

The integration of 6sense into NanaWall's operations has transformed its ability to reach and evaluate accounts. The entire revenue team now uses 6sense, with the sales team interpreting and leveraging marketing-campaign data to guide hyper-targeted, account-based outreach. The platform has enabled NanaWall to break down the invisible wall around website visitors, follow ad effectiveness without relying on click-through rates, ensure ad placement on reputable sites, and unite efforts across marketing and sales. The additional intent data provided by 6sense has helped inform valuable next steps for NanaWall's revenue team. The stakeholders have also expressed satisfaction with working with 6sense.