Reality-Based Forecasts: Faster, Smarter, More Aligned with Gong at Handshake

技术

传感器 - 红外传感器

适用行业

石油和天然气

适用功能

销售与市场营销

用例

需求计划与预测
时间敏感网络

挑战

在实施Gong之前，Handshake的预测信息分散在各个系统中，因此很难全面了解销售渠道。每个机会都必须单独评估，这是一个耗时的过程。缺乏统一的系统导致销售流程效率低下且不一致。销售团队将大量时间花费在低价值任务上，例如在多种工具中搜索数据和维护管道卫生。管道卫生不佳是一个常见问题，销售代表必须打开数十个机会，单击每个机会中的多个字段，更改一些信息，然后保存。每次机会都必须重复这个过程，这使得过程极其缓慢且低效。

关于客户

Handshake 总部位于加利福尼亚州旧金山，是最大的早期人才职业网络，旨在实现机会民主化并改变大学招聘体验。该公司成立于2014年，拥有200多名员工，从事软件开发行业。 Handshake 的高级销售总监 Parth Thaker 在公司实施 Kong 的过程中发挥了重要作用。他已经是前雇主的Gong 的粉丝，并渴望将其好处带给Handshake。帕斯的目标是确保他的团队得到业务、经理和领导者的最佳支持，并在保持工作与生活平衡的同时交付可预测的结果。

解决方案

引入Gong作为简化Handshake销售流程并提高效率的解决方案。 Kong Forecast 加上 Deal Insights 在 15 分钟内提供了销售渠道的整体视图，显着减少了预测时间。借助Gong，所有预测信息都被整合到一个系统中，从而无需跨不同系统搜索数据。这不仅节省了时间，还减少了人为错误的机会。龚还为现有和新的代表提供了交易和机会的完全透明度，以便及早识别交易风险。此外，Gong Insights 还提供了有关如何减少可能的交易损失的反馈。增强的Gong Forecast 使Handshake 团队能够直接从Gong 中管理他们的渠道，从而腾出更多时间进行销售。

运营影响

The implementation of Gong at Handshake led to significant operational improvements. The sales process became more efficient, with less time spent on low-value tasks and more time dedicated to high-impact sales activities. The team was able to move smarter, faster, and be more aligned throughout the entire sales process. Gong became an integral part of Handshake's operations, providing full transparency into deals and opportunities. This allowed for early identification of deal risks and provided insights on how to mitigate potential deal loss. The improved pipeline hygiene saved time and reduced errors, leading to a more predictable and scalable sales process. Furthermore, the reduction in time spent on forecasting activities allowed for more time to be spent on selling, coaching, and team alignment.

数量效益