Reviving Lost Accounts: Clari's Success with 6sense Display Ads

技术

平台即服务 (PaaS) - 应用开发平台

适用行业

石油和天然气

适用功能

采购
销售与市场营销

用例

智慧校园
时间敏感网络

挑战

Clari 是一家收入平台提供商，在恢复已关闭的丢失账户方面面临着挑战。该公司已经在使用 6sense，但他们的收入团队并未充分利用该平台的潜力。他们采用“喷雾和祈祷”的进入市场策略，针对任何想到的大品牌，而不是专注于表达真正购买意图的徽标。此外，他们从 LinkedIn Advertising 看到的结果已达到稳定水平。该团队同时开展多个活动，导致目标受众过度饱和。我们面临的挑战是优化 6sense 数据和功能的使用，以恢复已关闭的丢失账户并创造新的机会。

关于客户

Clari 是收入平台提供商，可提高整个收入流程的效率、可预测性和增长。该平台为收入团队提供了对其业务的全面可视性，使他们能够提高流程严谨性、识别管道中的风险和机会、提高预测准确性并提高整体效率。 Clari 的执行洞察被 Okta、Adobe、Workday、Zoom 和 Finastra 等领先公司的数千个销售、营销和客户成功团队所采用，使他们的收入流程更加互联、高效和可预测。

解决方案

Clari 的解决方案是使用 6sense 展示广告实施“唤醒死者”策略。该公司审查了一年来已关闭、失去的机会，寻找具体标准，例如未能启动、会议缺席、时机不佳、高管更替和预算限制等。为了重振这些客户，Clari 协调了收入开发经理和客户主管，就消息传递和资产达成一致，并使用 6sense 推出了展示广告。这些广告针对高层人物角色，并将他们引导至由买家体验平台 Folloze 提供支持的精心策划的登陆页面。一旦客户到达 Clari 的网站，收入开发代表团队就会收到购买信号，并针对适当的客户来创造新的机会。

运营影响

The implementation of the 'Wake the Dead' strategy using 6sense display ads led to significant operational improvements for Clari. The revenue team transitioned from making educated guesses to knowing exactly who to target and how. The strategy also led to a cultural shift within the company, with increased internal adoption of 6sense. By Q1 of the fiscal year 2024, 43% of meetings booked came from 6sense purchase and decision accounts. This indicates a more strategic and effective use of the platform, leading to more successful targeting and engagement of potential customers.

数量效益

Achieved eight meetings booked out of a goal of six
Secured five qualified meetings worth over $1.1M in pipeline
6sense Display Ads reached all 42 targeted accounts with a 79% account click-through rate