Revolutionizing Sales Cycle: How Gong Helped Proposify

技术

平台即服务 (PaaS) - 应用开发平台
传感器 - 液位传感器

适用行业

教育
石油和天然气

适用功能

销售与市场营销

用例

需求计划与预测
库存管理

服务

培训

挑战

Proposify 是一家提案软件公司，在管理销售周期方面面临着重大挑战。有关交易的信息分散在多个平台上，包括 Salesforce、Gmail 和 Chorus。缺乏统一的观点导致预测困难，导致每月数据不可预测，收入调整不佳。该团队经常不得不依赖直觉而不是硬数据，这使得他们的预测不可靠。此外，该公司还使用录音软件 Chorus 来帮助经理指导代表的通话，这要求他们从多个来源寻找信息。这使得改进通话变得困难，并且将通话和预测辅导分开，导致缺乏责任感和不断出现超出预测的情况。

关于客户

Proposify 是一家位于加拿大哈利法克斯的科技公司。该公司成立于2013年，专注于提案软件，拥有超过50名员工的团队。 Proposify 的客户增长经理 Scott Tower 与一线销售团队密切合作，了解全面了解交易的重要性。该公司此前使用多个平台来管理交易，导致信息分散，预测困难。他们寻求一种能够提供所有交易的统一视图并提高预测准确性的解决方案。

解决方案

Proposify 采用Gong 平台来简化其交易执行和预测。 Kong 提供了所有交易的单一视图，使 Proposify 能够更好地培训员工如何有效预测。该平台还可以作为改进辅导方法的工具。有了Gong，所有见解都可以在一个地方获得，从而减少了从多个来源寻找背景所浪费的时间。由于 Kong 与多个平台集成，该平台还允许 Proposify 在一个地方查看整个交易及其数据。这导致了更准确的预测和对销售周期的更好理解。此外，Gong Forecast 还用于围绕其预测类别提供更准确的定义，帮助销售代表达成共识，并加强针对团队面临的核心挑战的培训。

运营影响

The adoption of Gong brought about significant operational improvements for Proposify. The platform provided a single view of all deals, which not only improved forecasting accuracy but also increased executive alignment. The ability to see an entire deal and its data in one place led to more informed decisions and better strategy planning. The platform also served as a tool for improving coaching methods, with all insights available in one place, leading to more focused training. The use of Gong Forecast helped clarify definitions around forecast categories, enabling sales reps to get on the same page and reinforcing training centered on the core challenges their team faced. The adoption of Gong across the organization also led to more confident reps pacing towards their targets with intention, aligning the whole organization and saving time and money.

数量效益