Beekeeper's Naturals 希望找到一种新颖的创新广告渠道来增加销量。

FEAT Socks 希望增加废弃购物车的收入并与更多客户建立联系。

Alation 知道他们的网站是管道生成的关键渠道，因此希望为其访问者提供直观的用户体验和导航。他们还需要一种方法来准确识别合格的买家并将其路由到他们的专用帐户所有者以进行实时对话。 Alation 之前的解决方案缺乏广泛的引线路由功能，导致错过了潜在的管道。

Matterport 需要一种对话式解决方案，将网站访问者转变为销售团队的渠道。他们还需要一个能够通过复杂的分段和路由来支持其全球业务的解决方案。

在多伦多开设新办事处并实现 3 年创纪录增长后，Affinity 希望在 2020 年扩大其在美国和加拿大的技术团队规模。他们需要熟练的人才来进一步加速他们的技术创新。事实证明，为其许多开放技术职位建立强大且多样化的人才管道是一个缓慢而困难的过程。

Heartbeat Health 面临人才短缺，缺乏内部能力为其产品和工程团队寻找足够的合格候选人。

Amazon Pharmacy 需要促进大批量招聘流程，同时保持个性化的候选人体验。

Power Design Resources 在 ERP 系统中面临库存履行方面的挑战，导致施工进度延误并造成高昂代价，并影响了整体收入。

Daily Grace Co. 面临库存跟踪系统和手动流程的挑战，导致收入损失和每日订单限制。

Total Life Changes 是一家膳食补充剂公司，该公司使用过时的纸笔流程来完成订单。他们没有分批装运或国际运输的系统。

Fortress Building Products 使用纸质系统来履行订单，这导致效率低下、跟踪信息有限以及库存不准确的风险较高。

左脑物流有一个僵化的遗留系统，限制了他们满足客户需求的能力。由于系统限制，他们拒绝了潜在客户。

Medallia 的技术援助团队发现自己只是对情况做出反应，而不是主动避免情况发生。

JANE 面临的挑战是难以处理角色的多样性以及主动进行被动采购。该行业的招聘人员希望吸引大量合格的人才并实现高回复率，特别是对于需要被动采购的软件开发职位。

随着客户群的不断增加，跨多个媒体源的多个营销活动的手动管理会导致错误的报告和分析、耗时，并阻碍使用数据来为营销活动管理和优化决策提供信息。

客户演变、监管和竞争的趋势为法国巴黎资产管理公司提供了加速其数字化业务的机会。客户期望解决方案能够满足他们的特定需求并提供负责任和透明的见解。

为了在竞争中加速销售，凯捷需要人工智能销售解决方案作为在全球 39 个产品线和 122 个产品中部署动态销售手册的手段。这导致人们寻找一种产品，能够检测并优先考虑隐藏的收入机会，提高用户采用率，并降低销售成本。

相干公司需要一种技术解决方案来扩展到新行业并为其服务寻找市场机会。

CREALOGIX 在 G2M 战略执行中面临着潜在客户开发效率和有效性、与相关买家的联系和联系解决、有针对性的机会发现和与潜在客户的早期联系等方面的挑战。

由于传统的销售线索生成方法无效，MarketJoy 面临绩效水平下降的挑战，导致合同续订率降低、错过销售线索保证 SLA 以及公司收入下降。

米其林在成熟的医疗技术行业推出全新气垫产品AirProne时面临着挑战。挑战包括潜在客户生成效率、营销受众定位和市场色彩开发。

埃肯是一家原材料和先进材料公司，很难确定潜在客户的资格并区分未知意图和有希望的入站潜在客户。销售团队不堪重负，CRM 也一片混乱。

ResellerRatings 的销售团队规模有所缩小，需要一种解决方案来在不增加员工人数的情况下扩大推广并引导转化工作。

管理估算、获取准确的成本和生产率以及完成估算的整体效率是一个问题。 Southern Landscape 使用不同的 Excel 电子表格和程序，由于数据隐私，在采用基于网络的应用程序方面有些犹豫。

接收操作的准确性和自动化需要改进。当运送较小的订单时会出现不准确的情况，这些订单原本是按箱分拣的，但最终却作为整批货物运送。

订单履行团队的规模已经超出了其原有仓库管理系统 (WMS) 的能力，需要更灵活、更先进的解决方案。

CDG 的主要目标是提高大批量订单包装的准确性，并减少打印标签和运输文件时不必要的劳动力。拣货和包装订单的流程每班至少需要 3 名仓库操作人员。

对于像 Freo 这样的金融科技应用程序来说，引导用户完成某些不可跳过的步骤（在 KYC 过程中）至关重要。 Freo 团队注意到消费者在完成 KYC 申请时放弃率很高。他们还面临着将客户分为不同群体并找出与他们沟通的最佳时间和最佳渠道的问题。

GIVA 在吸引客户、将客户转化为客户以及实现重复购买方面面临着挑战。

Rain 面临的挑战是跨不同渠道发送沟通的困难以及作为加密投资品牌需要进行额外的尽职调查。